“El Gobierno debe impulsar el crecimiento de los genéricos”

El grupo alemán Stada es uno de los mayores fabricantes europeos de genéricos, con presencia en 120 países, y crece ahora con la diversificación

Peter

Goldschmidt, director general del grupo alemán Stada, ha sido artífice de la transformación de la compañía en los últimos cinco años, que le ha llevado a doblar las ventas y multiplicar el beneficio operativo yendo más allá de su negocio tradicional de la producción de genéricos, en el que es uno de los principales grupos europeos.

Stada era hace unos años un fabricante de genéricos, pero hoy la mayoría del negocio procede de la división de autocuidado de la salud. ¿A qué se debe este cambio de foco?

Cuando la compañía fue adquirida por los fondos de capital privado Bain Capital y Cinven en el 2017, decidimos que queríamos ser un amplio proveedor de medicinas, por lo que teníamos que llegar más allá de los genéricos e incorporar autocuidado de la salud . Y también decidimos suministrar biosimilares. E ir por productos que no fueran cubiertos por las grandes compañías innovadoras, con menos pacientes potenciales. Nuestro propósito es cuidar de la salud de la gente como su socio de confianza y hemos ampliado el foco más allá de los genéricos, que ahora son solo el 38% de nuestras ventas, frente al 43% que es el autocuidado de la salud.

Muchas compañías dejan de fabricar genéricos. ¿Seguirán ustedes?

Nos está yendo bien. No estamos en mercados difíciles como China, India o Japón, sino en Europa, con una gran red de distribución, y estamos haciendo una gran planta en Vietnam y un gran centro de envasado en Rumanía. Tenemos 20 plantas en todo el mundo. Hemos sido una empresa mediana de genéricos. Ahora somos una gran compañía global con genéricos y productos de autocuidado de la salud. Hace seis años no facturábamos ni 2.000 millones y ahora rondamos los 4.000. A largo plazo tenemos grandes economías de escala, por eso queremos crecer en genéricos.

Ese mercado en España crece poco.

Sí: los genéricos son el 40% de los medicamentos vendidos en unidades pero el 20% en valor. Y este es el problema real. La cuota de mercado de los genéricos debería ser mucho mayor (en Alemania o en Estados Unidos son casi el 90%), y mayor el uso de los productos de autocuidado de la salud. Y los productos de innovación deberían estar disponibles antes para los consumidores españoles. El potencial de los genéricos en España no se ha alcanzado, y el país está quedándose atrás. El Gobierno debería tomar medidas y plantear incentivos para hacer crecer este mercado.

¿Cómo les afectó el alza de costes y los problemas logísticos de la pandemia? Nuestra diversificación es una ventaja competitiva en el entorno actual, en el que el aumento de los precios de las medicinas no cubre el alza de los costes de producción. Estamos bien posicionados: compramos enseguida gran cantidad de principios activos por lo que estamos cubiertos por bastante tiempo. Nuestro coste energético no ha subido mucho porque estamos en países como Serbia o Vietnam, que lo han tenido bajo control. Y hemos puesto mucho foco en nuestra red de proveedores: tenemos 500 que fabrican para nosotros, algunos de países de bajo coste. Tenemos una cadena de suministro resiliente, pero no es fácil ni perfecto: tenemos 25.000 referencias.

Su crecimiento en autocuidado de la salud, ¿se debe solo a la compra de carteras de productos? Tenemos crecimiento orgánico e inorgánico y la estrategia es seguir comprando. En España solo hemos hecho una operación, pero lo mira

mos todo. Tenemos una buena cartera de productos de autocuidado de la salud, pero queremos tener más. Y productos que tenemos en países como Gran Bretaña o Alemania vamos a lanzarlos también aquí.

El autocuidado de la salud se basa en marcas locales. Para una compañía que quiere tener una huella europea, ¿no es una desventaja?

No creemos en marcas globales, sino en las locales. Lo que hacemos es potenciarlas, extenderlas, convertirlas en “marcas paraguas”. Como Lactoflora o Trofolastin o Ladival. Las hacemos crecer ampliando la gama, con nuevas presentaciones, aplicaciones o indicaciones… Especialmente en mercados como el español, donde no es tan fuerte el autocuidado de la salud, es muy importante contar con marcas con mucho arraigo y que generen confianza. Aquí no somos tan fuertes en autocuidado – estamos en el puesto veinte– como en genéricos. Y queremos crecer fuertemente.

Entrevista

¿Por qué no crecen tanto en España en estos productos?

El tamaño del mercado español de autocuidado es muy inferior al de otros países. Hay menos prevención, menos autorresponsabilidad, y todo el mundo va al médico por un resfriado o por un poco de fiebre en lugar de ir a la farmacia a que te recomienden algo. En otros países el médico te envía a la farmacia y muchos productos de dermatología no están ni reeembolsados.

Peter Goldschmidt Director general de Stada Arzneimittel

¿A qué se dedica su tercera división, la de salud especializada?

Incluye fármacos para enfermedades poco comunes, y biosimilares: es estos tenemos cinco en el mercado y diez en cartera.

“No creemos en marcas globales en autocuidado de la salud, sino en las locales, arraigadas, que generan confianza”