El crecimiento rentable de Tradeinn
La tienda de deportes on line crece un 56% y factura 18 millones
TradeInn es una gran tienda de material deportivo, que emplea a 80 personas y facturó 18 millones en 2012. Vende en todo el mundo, porque opera exclusivamente (o casi) por internet.
Tiene su origen en Scubastore, una tienda de productos para submarinismo que nació en 1997 antes del estallido de la burbuja de internet. David Martín, su actual director, y Dídac Lee, controlan el 70%. Ambos estuvieron en el inicio como técnicos, desde Inter-
Participada por Martín, Dídac Lee y VentureCap, prevé facturar 25 millones de euros este 2013
com Girona. Luego Martín se fue a Eureka Kids para crear el comercio electrónico, y Dídac Lee a desarrollar su carrera de emprendedor de éxito. Martín decidió regresar y ponerse al frente en 2008, y recompraron participaciones. El socio financiero Ventu- reCap (Hortalà Vallvé, Peralta y otras familias) mantiene un 30%.
TradeInn tiene su sede –su almacén– en Celrà, donde también ha abierto una tienda a pie de carretera, “nos da imagen de cara a las marcas”. TradeInn gestiona nueve divisiones (sumbarinismo, outdoor, nieve, tenis, natación, bicicleta, y recién incorporados, pesca y náutica, motor y ventas flash). Atienden de manera local (web traducida, precios en moneda local, atención telefónica con nativos) en 22 países –Australia, Japón, EE.UU. o Suecia–. Los tres principales mercados son Alemania, Francia y España (que aporta el 10-12% de los ingresos).
“Nuestro fuerte son las primeras marcas”. Sus clientes son hombres en un 80%, deportistas avanzados y técnicos. “La empresa crece de forma rentable; si no, ¡podríamos crecer el doble!”. Por ejemplo, “no regalamos los gastos de transporte, pero sí miramos mucho las métricas y ajustamos márgenes”. Facturaron 11,5 millones en 2011, y se han propuesto superar los 25 millones este año. “Tenemos potencial de ser una empresa de 100 millones”, asegura Martín. “Hay competidores, pero nadie tiene un catálogo tan amplio, con 95.000 referencias”. En breve abrirán el vertical de running (“mercado grande, pero muy competido”).