Uriach crea una red de visita médica para OTC
Los suplementos alimentarios son el 33% del giro del grupo
El grupo farmacéutico Uriach volverá a crear una red de visita médica, centrada esta vez en la promoción de suplementos nutricionales que se venden sin receta, tras haber vendido en el 2011 su división de medicamentos con receta al grupo suizo Vifor. Oriol Segarra, consejero delegado del grupo catalán, explicó que Uriach empezará ahora a crear su red, para alcanzar los 40 visitadores, que se centrarán en las áreas de urología, traumatología, ginecología y neurología.
Uriach ha refocalizado la compañía para crecer en productos OTC o de parafarmacia, una estrategia que le ha permitido revertir la crisis que sufrió en el 2007 y recuperar sus niveles de ventas: el año pasado, explicó Segarra, a falta del cierre definitivos de las cuentas, el grupo superó los 150 millones de ventas, con un crecimiento de más del 14% en los ingresos y mayor aún, de más del 20%, de la rentabilidad frente al beneficio operativo de 33 millones de euros que ya alcanzó el año pasado.
El grupo, explicó Segarra, ha creado una nueva unidad, llamada Uriach Medical, que comercializa de entrada diez tipos de complementos alimenticios, desarrollados por su filial italiana Laborest o por la propia Uriach, como Cistitus, para afecciones urinarias.
La iniciativa, señaló Segarra, refleja las sinergias que ha aportado la compra de Laborest: la firma italiana está especializada en desarrollar y comercializar este tipo de complementos nutricionales, y tiene ya más de 40 en el mercado que comercializa en todo el país con una red de más de 130 visitados. “Hemos incorporado sus productos, con nuestra propia marca, y el mismo concepto de venta médica, que vamos a aplicar a España y Portugal, mientras que hemos llevado a Italia nuestros productos Aquilea, y su comercialización a través de farmacia”, explicó. La división de complementos nutricionales facturó el año pasado 50 millones de euros, la mitad de ellos en Italia, un tercio de las ventas de Uriach, y es la que lidera el crecimiento del grupo.
Uriach logró el año pasado su objetivo de conseguir la mitad de las ventas en el exterior, gracias en buena parte a la compra de Laborest y estudia comprar nuevas compañías farmacéuticas en Europa. “Ya estamos en España, Portugal e Italia y buscamos una empresa de una dimensión similar a Laborest (que factura 25 millones de euros y emplea a 180 personas) que como ella no sólo nos dé entrada en otro país sino con la que tengamos una complementariedad estratégica”.
Laboratorios Uriach obtiene ahora el 48% de sus ingresos en el sector de autocuidado de la salud; el 22% proviene de las licencias de las ventas de sus medicamentos propios como la rupatadina; un 15% del desarrollo de genéricos y otro 15% de la fabricación para terceros.
La empresa supera los 150 millones de ventas (el 50% en el exterior) impulsado por el área de parafarmacia