Las nuevas tecnológicas amenazan el negocio de las agencias inmobiliarias
Las ‘proptech’ revolucionan un negocio que factura 1.550 millones anuales
Una nueva generación de empresas tecnológicas amenaza con transformar la intermediación inmobiliaria, un sector que acumula tres años de crecimiento con la recuperación de la vivienda y que facturó el año pasado 1.550 millones de euros. Estas empresas, conocidas como proptech, actúan en distintos ámbitos, desde las que ponen en contacto directamente a compradores y vendedores (como Cliventa, Housell o Propertista), hasta empresas de realidad virtual (tipo Floorfy o XL View), o firmas de
big data que permiten a los propietarios justificar un mayor valor de su vivienda.
Ignacio Martínez-Avial, director general de desarrollo de negocio digital de Aguirre Newman, recordó que las nuevas tecnológicas pueden amenazar algunas partes de la cadena inmobiliaria, pero también crean valor añadido en otras y mayores oportunidades de negocio. “La tecnología ya parecía que iba a acabar con las agencias inmobiliarias en el 2002, cuando empezaron los portales como Idealista, y luego se demostró que se han convertido en una de sus mejores herramientas”, recordó. “Las nuevas
proptech dan un paso más, porque ponen en contacto directamente a comprador y vendedor, sin comisión, pero transforman el negocio porque también dan al agente nuevos argumentos de venta (con la gran información que pueden recopilar con las plataformas de big data) o le convierten en la puerta para vender nuevos servicios, como la decoración, a partir de las propuestas de las plataformas de realidad virtual”. Estas plataformas permiten visitar la vivienda de forma virtual, con cámaras de 360 grados y vídeos en 3D, y también probar nuevas alternativas de decoración o reformas de la vivienda a golpe de clic.
Alejandro Briceño, cofundador y socio de Cliventa, reconoce que entre sus clientes hay tanto particulares como grandes inversores que buscan reducir los costes de venta de sus vivienda. Cliventa, como otras proptech P2P como Housell o Propertista, ponen en contacto a comprador y vendedor a cambio de una tarifa fija, que puede rondar unos 500 euros. “Una agencia cobra una comisión de entre un 3% y un 10% del precio por vender un inmueble, de forma que nuestros clientes se ahorran una media de 17.000 euros vendiendo con nosotros”, aseguró Briceño. Esta firmas ofrecen diversos servicios, desde valoración de la vivienda, fotógrafo profesional, anuncios en portales especializados, coordinar horarios de visitas hasta asesoría jurídica para firmar la venta, con tarifas y distintos precios.
Martínez-Avial recordó que “hay diferentes tipos de inmuebles en el mercado: algunos requieren por su tipología una labor comercial proactiva propia de las agencias y consultoras especializadas. Pero para otros inmuebles esas nuevas plataformas son un canal de venta más, muy válido y muy efectivo y que tendrá una penetración cada vez mayor. Cada tipología de cliente valora canales diferentes”, remachó.
Las proptech son una oportunidad para las empresas actuales como inversión: sus principales accionistas y promotores suelen ser firmas del sector. En el caso de Cliventa, sus accionistas son dos promotoras (RtV Capital y BR Grupo) y el family office inmobiliario Aldicer. En el mismo sentido, la consultora Aguirre Newman ha creado una nueva unidad de negocio digital y un portal, PropTech.es, como escaparate para las empresas del sector. La consultora, explicó MartínezAvial, está lanzando también una aceleradora, que denomina acelerANdo, que seleccionará a compañías del sector para invertir en ellas e impulsar su crecimiento, y prepara también un vehículo inversor, como fondo o club de inversión, que invertirá en el capital de estas empresas.
El interés de los inversores por estas empresas ha multiplicado su número: Aguirre Newman registró 58 en abril y ahora ya tiene identificadas 116 sólo en España. En el resto del mundo la progresión es también muy rápida y, según CB Insights, las empresas del sector captaron el año pasado inversiones por valor de 2.665 millones de dólares.
AMENAZA... Las ‘proptech’ contactan a vendedor y comprador con tarifa plana, sin comisión
...Y HERRAMIENTA Sus accionistas suelen ser firmas del sector y abren nuevos negocios, como la decoración