“El secreto de nuestro éxito radica en la especialización en souvenirs de montaña”

Pekeregal, S.L. es una empresa familiar especializada en la comercialización de souvenirs y artículos de regalo. Para conocerla con más detalle, hablamos con su fundador y director comercial, Pere Sadurní, y con su gerente, Roger Sadurní.

¿Cuáles son los orígenes de Pekeregal?

P.S.: La empresa nació en 2008, pero no partió de cero, sino que aprovechó mis más de treinta años de experiencia anterior en el sector. En 2010 Roger se incorporó al frente de la gestión del día a día de la empresa y más adelante lo hicieron también otros dos de mis hijos, Arnau y Ferran.

¿Cuál es la estructura actual de la empresa?

R.S.: Actualmente contamos con siete trabajadores y disponemos de una superficie de instalaciones de casi 1.000 metros cuadrados donde realizamos algunas operaciones de manipulación y donde coordinamos también toda la logística. A nivel de producción, disponemos de proveedores de confianza y proximidad y además importamos directamente de Asia y de Europa. A todo ello hay que sumar que participamos en las ferias más importantes del sector, tanto a nivel nacional como internacional.

¿Dónde radica el éxito de la empresa en un sector como el del souvenir?

R.S.: Creo que en un contexto de crisis hemos sabido encontrar un segmento de mercado en el que nos sentimos cómodos: el souvenir de montaña. De hecho, el secreto de nuestro éxito radica en la especialización y en poder suministrar a la tienda de montaña prácticamente el 100% de la gama de productos que puede poner a la venta. También es importante la flexibilidad, ya que a pesar de haber experimentado un crecimiento muy fuerte en estos años, podemos responder de forma ágil y flexible a las demandas de nuestros clientes.

P.S.: Además, para nosotros son también importantes valores como la constancia, el esfuerzo y el trabajo. Sin ellos sería muy complicado que una empresa familiar como la nuestra pudiera estar donde se encuentra actualmente.

Como empresa líder, ¿en qué puntos turísticos se encuentran los productos Pekeregal?

P.S.: Nuestra oferta puede encontrarse en todos los puntos turísticos de montaña de España, Andorra, Francia, Italia, Alemania y Austria. También trabajamos con muchos parques de animales, monasterios, santuarios, castillos… De todos modos, también hemos desarrollado productos para grandes ciudades como Barcelona, San Sebastián o Zaragoza, aunque nuestro segmento fuerte es la montaña. Hoy en día, alrededor del 30% de nuestra facturación se destina a la exportación.

¿Qué tipo de artículo es el que más salida tiene?

R.S.: Ahora mismo, el número uno es el imán, ya que es un recuerdo muy representativo de cualquier viaje y muy práctico a la hora de transportarlo. En cualquier caso, disponemos de una oferta compuesta también por llaveros, bolas de nieve, peluches, camisetas…

¿Cuáles son sus proyectos actuales?

P.S.: Hemos pasado de una cifra de negocio de 300.000 euros en el primer año a 1,1 millones en 2016, y nuestro objetivo es consolidar esa cuota de mercado. Para ello, la estrategia empresarial debe basarse en potenciar los mercados actuales y en intentar abrir otros nuevos, sobre todo en el extranjero dada la madurez del mercado nacional.

R.S.: Además, hay que destacar que en 2014 inauguramos nuestra primera tienda propia de souvenir en la población de Rupit. Se llama ‘El Racó de Rupit’ y estamos muy satisfechos con su funcionamiento, ya que el contacto directo con el consumidor final nos da una clara visión sobre las preferencias y tendencias que, posteriormente, incorporamos a nuestra estrategia de empresa.