Un Mondo de seguros
La correduría digital entra en el B2B y estudia internacionalizarse
La firma cierra una ronda de 215.000 euros e incorporar a directivos del seguro y el turismo como socios
Mondo, una correduría digital especializada en seguros de viaje, acaba de cerrar su segunda ronda de inversión, de 215.000 euros, con la entrada de un reconocido profesional del sector como Julian López Zaballos, expresidente del grupo Zurich en España, y del grupo de restauración Repris. La start-up, fundada por Ricard Domenech y David Pérez, dos exejecutivos del grupo asegurador Zurich, ya había incorporado en su ronda fundacional a profesionales del seguro como Luis Badrinas, exdirectivo de Zurich, Deutsche Bank y Vitalicio, y del sector turístico, como Delfí Torns, exdirectivo de empresas como Serhs o TUI y actualmente socio y mentor de varias start-ups .
Mondo, explica David Pérez, lleva apenas medio año de vida pero ya ha logrado tener reconocido un valor de empresa de 1,5 millones de euros en la ampliación de capital. “Nuestros clientes ya repiten y nos cuentan que han tenido una buena experiencia de compra. Y ahora vamos a dar un paso más y no sólo comercializaremos a clientes finales sino entrando en B2B, integrando nuestra plataforma de venta de seguros de viaje en las plataformas de venta de cadenas hoteleras y mayoristas”, señaló el ejecutivo.
Mondo es “una evolución de los viejos buscadores”, reconoció Pérez: ha creado un algoritmo que selecciona la mejor oferta disponible para el viajero en función de variables como el destino, el motivo del viaje o la duración. “Hacemos un análisis automático del riesgo en sólo 60 segundos y personalizamos las coberturas entre los productos que ofrecen las aseguradoras más grandes del sector como Arag, Axa, ERC, Europ Assitance o Zurich”. La firma prevé cerrar su primer año completo de actividad con una facturación de alrededor de 0,5 millones, repartidos ya al 50% entre venta a consumidores finales o B2B. “A los profesionales del sector viaje les resulta ventajoso incorporarnos para vender seguros de asistencia, porque mejora su tasa de conversión (ahora apenas un 15% de quienes hacen una reserva online contratan un seguro) y también la satisfacción de sus clientes”.
Mondo está duplicando las ventas mes a mes “como teníamos previsto en nuestro plan de negocio” y se plantea ya entrar en otros países, como Italia, Portugal Francia o Latinoamérica, donde es más usual contratar seguros de viaje, frente a la media española, en que menos de un 30% de los viajeros lo contrata. “El dinero de la ampliación nos permitirá consolidar nuestro negocio en España y empezar este proceso de escalabilidad:aplicar nuestro modelo informático a otros mercados” -señaló Pérez. Mientras tanto, la firma prevé llegar el próximo verano al “punto muerto” en su negocio en España. “Ahora en algunos canales de distribución ya somos rentables”, señaló.