Ciclismo exclusivo
Tomás Domingo impulsa el mercado con Doménica, una tienda sólo para mujeres
El grupo especializado en el universo del ciclismo Tomás Domingo apuesta por impulsar el mercado femenino con una tienda dedicada a productos y servicios exclusivos para mujeres ciclistas. Abierta hace unos meses en Barcelona, su principal vía de crecimiento es la organización de actividades y eventos que promueven la participación entre sus clientas a través de un club y redes sociales.
Según el estudio de mercado realizado por Tomás Domingo, solamente uno de cada diez ciclistas es una mujer, pero David Domingo, propietario de la empresa que fundó su padre en 1948, asegura que “tiene un fuerte potencial de crecimiento y prácticamente se podría llegar a duplicar hasta ser el 20% del negocio”. Doménica es el tercer establecimiento de Tomás Domingo, que cuenta con una gran tienda en Barcelona y otra en el centro comercial Les Salines de Sant Boi, donde también concentra el almacén y el servicio técnico. El grupo prevé cerrar el 2017 con unas ventas próximas a los 5 millones de euros y facturar cerca de 800.000 anuales con Doménica.
“El ciclismo es un mundo muy masculino y muchas mujeres no se sienten cómodas en ese entorno”, explica Domingo, que asegura que la gran apuesta de la nueva tienda es el textil. “En las tiendas especializadas de ciclismo se dedica muy poco espacio, apenas unas perchas, cuando para las ciclistas es un producto básico”, asegura. Por eso los maillots y coulottes ocupan el espacio central de la tienda, de unos 400 metros cuadrados. Cuenta con una decena de marcas internacionales y prendas de marca propia elaboradas por un fabricante suizo, calzado y complementos como gafas y casco.
Aunque el producto estrella son las bicicletas, que también son diferentes de los modelos masculinos. En el mercado de bicicletas no existe, en la actualidad, cuota rosa. “Hace unos años sí eran más caras las bicis para mujeres, pero ahora el mercado está equilibrado”, explica Domingo. Las mejores marcas de bicicletas tienen versiones femeninas, e incluso el grupo taiwanés Giant ha lanzado una marca exclusiva para mujeres, Liv.
Aparte del material, el gran reclamo de Doménica son los eventos y las salidas para promocionar grupetas de mujeres. “Para este deporte es básico encontrar un grupo para las salidas, una de las razones por las que muchas mujeres no se enganchan”, explica Domingo. Pero el proyecto más ambicioso de Doménica es la formación de un equipo femenino de 30 miembros para participar en la próxima Titan Desert, que se celebrará a finales de abril. La comunidad Doménica está integrada por cerca de 1.000 mujeres que participan en cursos, eventos y talleres organizados por el establecimiento.
Tomás Domingo prevé ventas de 5 millones y facturar 800.000 euros anuales con Doménica