Marcas para cuidar al barrio
Perfumeries Facial y Hermanos Martín factura 18 millones con 36 tiendas
El boom de Instagram tiene consecuencias inesperadas: “Ahora crece mucho la venta de maquillaje, todo el mundo quiere salir perfecto en las fotos”, confirma Sergi Martín, consejero delegado junto a su hermano Òscar Martín y su prima Cristina Alcañiz, de la empresa Bomari, conocida por sus enseñas Perfumeries Facial y Hermanos Martín. La compañía actual es fruto de una fusión de dos ramas de negocio familiar.
Cuando en los sesenta llegó a Barcelona desde su pueblo natal de Aragón, Manuel Martín empezó a trabajar en una droguería en el mercado de Santa Caterina, una de esas paradas de “olis i sabons”, que junto a su hermana Pilar dio lugar, en 1969, a Hermanos Martín. “Las tiendas evolucionan. De los mercados a los barrios, de la droguería a granel a la higiene de consumo. Con nuevas marcas y productos”, explica Sergi Martín.
Cuando la compañía tenía 15 tiendas, a finales de los años 90, la llegada de la segunda generación dio un impulso con el traslado a una nueva sede en la Zona Franca y la creación de una segunda marca, Facial, para, desde el mismo concepto de tienda de barrio, enfocarse a un mercado más selectivo. “Todo el mundo abría tiendas, pero fuimos prudentes y gracias a ello resistimos la crisis”, añade.
Sin embargo, “sufrimos la presión de los distribuidores, del mercado. Hay que hacer las cosas distintas y se necesita volumen”. La compañía tenía alrededor de 30 tiendas, mitad Facial, mitad Hermanos Martín, cuando en el 2016 decidieron fusionarse con otra cadena, también llamada Hermanos Martín, que había fundado otra hermana, Ester Martín, y que tenía 8 tiendas. Superadas las historias familiares, la segunda generación unió las dos redes.
El grupo tiene 36 establecimientos, centrados en Barcelona. “Ahora queremos ser más referentes en Catalunya en la belleza. Seguiremos abriendo tiendas, creemos que el comercio está vivo”. Han decidido apostar por un nuevo modelo de tienda, “que combina la experiencia de compra con la venta de servicios”. Con cabina de tratamiento o una zona de maquillaje para grupos de chicas. Han realizado una inversión cercana al millón para las dos primeras, Sant Cugat y Terrassa.
El grupo, con una plantilla de 160 personas, espera abrir 3 o 4 tiendas cada año, no descartan incorporar alguna cadena pequeña, y “potenciar el online como servicio complementario a la tienda”. En el 2017 las ventas fueron de 18 millones, y este año esperan cerrar en 18,5. “No podemos parar de innovar”, dice Martín. En el 2019 aspira a llegar a los 20 millones, y en cinco años, a 25. “Nos tenemos que enfocar a todo tipo de clientes”. Porque crece el maquillaje y los perfumes, pero también crecen las ventas de productos para la incontinencia. El comercio de barrio tiene de todo.
“De los mercados a los barrios, de la droguería a granel a la higiene de consumo; no podemos dejar de innovar”