Florece la venta online
El ‘e-commerce’ de flores Colvin factura 15 millones, más del triple
Colvin es una de las start-ups de Barcelona que ha vivido de primera mano el auge del comercio electrónico durante el confinamiento. Y con doble motivo. La necesidad de mostrar afecto en estos meses complicados ha impulsado las ventas de flores y plantas a través de su plataforma, asegura Sergi Bastardas, fundador del negocio junto a Marc Olmedillo y Andrés Cester.
Las ventas, indica, se han más que triplicado: han pasado de los 4,1 millones en el 2019 a los 15 millones de euros en el 2020. Cerca del 60% de su actividad se ha generado en el mercado español y el 40% se ha repartido entre Portugal, Italia y Alemania, países en los que entró en 2018 y 2019. Este año, el objetivo es alcanzar los 30 millones.
Desde su nacimiento en el 2016, la empresa –cuya razón social es The Blooming Experience– ha crecido bajo el mismo modelo de negocio, que ha ido ampliando y diversificando con el tiempo. Empezó con la venta de flores al consumidor, aumentó la oferta con plantas decorativas, y en septiembre del 2020 decidió ampliar a floristerías. “A causa de la pandemia, pensamos que las ventajas de nuestra cadena de suministro digitalizada les podrían resultar de utilidad. El servicio solo está activo en España y ya contamos con más de un millar de pequeñas floristerías. Todavía tiene poco peso en la venta total pero está creciendo a gran velocidad.”
Bastardas comenta que su cadena de suministro funciona de forma más ágil y eficiente que la convencional, ya que Colvin permite realizar a la misma vez pedidos de distintas plantas y flores con solo un clik. Además, asegura que los precios son más competitivos, ya que trabaja directamente con productores. “Colaboramos con más de 70 compañías, el 30% son locales, del Maresme o el sur de España, y el 70% son internacionales, especialmente de Países Bajos”, asegura.
El modelo logístico de la empresa es híbrido. Algunos pedidos los envía directamente el productor al cliente final y otros pasan por sus almacenes logísticos. La compañía cuenta con tres centros. El principal está ubicado en Mercabarna y sirve al mercado español y portugués, y los otros dos están en Florencia y en Krefeld (al norte de Düsseldorf). El reparto está externalizado a terceras empresas, como MRW, Glovo o Paack, en función de las necesidades del pedido. La compañía emplea a 160 personas. De este total, 90 corresponde al personal de oficina ,que desde la llegada de la pandemia trabaja de forma 100% remota.
De momento, la compañía no ha entrado en beneficios netos. Bastardas asegura que el negocio podría ser rentable pero que la compañía ha priorizado invertir los recursos en crecimiento. No solo los propios del negocio, sino los conseguidos a través de rondas de financiación. Desde su nacimiento, la compañía ha levantado más de 22 millones de euros. En verano pasado captó 14 millones, que está invirtiendo en marketing, los mercados internacionales y la estrategia con floristerías.
Con la entrada de varios inversores, los principales accionistas son los fondos de capital riesgo Samaipata, P101 y Milano Investments, y los tres fundadores, que mantienen una participación significativa cuya cuantía prefieren no revelar.
La ‘start-up’ emplea a 160 personas y ha ampliado su servicio con la venta al por mayor a floristerías