Cocunat aumenta ventas de 4 a 32 millones en un año
La ‘start-up’ de cosmética online irrumpe en Estados Unidos
El boom del comercio online y de los productos naturales ha disparado las ventas de Cocunat, una marca pionera en el segmento de la cosmética sin tóxicos que nació en Barcelona el año 2013. Del 2019 al 2020, la empresa ha pasado de los 4 a los 32 millones de euros de facturación, asegura Sara Werner, fundadora del negocio junto a Ignacio Faus. Mientras, el ebitda (beneficio bruto) se ha situado en 2,3 millones.
En una entrevista, la emprendedora argumenta que el comercio online ha aumentado más de un 20% a causa del confinamiento. Sin embargo, en su caso el crecimiento se explica sobre todo por el impulso de la venta internacional. “Aprovechamos el cierre de las tiendas físicas de cosmética para entrar en Estados Unidos con una fuerte estrategia de marketing online. La fórmula nos ha funcionado: vendemos en ambas costas y este país ya supone el 38% del total”. Además, la start-up comercializa sus productos en mercados europeos como Francia, Italia o Reino Unido. Las exportaciones ya suponen el 62%.
Para hacer frente a este crecimiento, la compañía ha aumentado su plantilla de 15 a 62 personas. Trabajan en la planta de Sant Just Desvern, desde la cual formulan los productos y los distribuyen por todo el mundo. La producción está subcontratada a cinco fabricantes de cosmética de distintas ciudades de España, como Barcelona, Valencia o Madrid. En total, la empresa cuenta con unas 60 referencias, entre las cuales destacan productos para el cuidado de la piel y el cabello y también artículos de maquillaje, introducidos recientemente en el mercado.
La empresa siempre se ha posicionado en el segmento de la belleza sin tóxicos. “Damos mucha importancia al I+D, invertimos el 5% de los recursos en innovación. Contamos con una patente que protege un desodorante de larga duración y estamos tramitando otra más”.
Los productos se dirigen al consumidor joven y femenino. “Vendemos a personas de entre 20 y 45 años, con perfil urbano y experiencia digital”. Werner asegura que ya cuenta con una base de 600.000 clientes al año y que más del 95% de las transacciones se realizan online. Un pequeño porcentaje se produce en las tiendas de la cadena Druni, con la que tiene un acuerdo para experimentar el comportamiento del consumidor en la tienda física.
La propiedad de la empresa está en manos de los fundadores, Werner y Faus, que tienen la mayoría del capital. Un porcentaje minoritario está controlado por el fondo Cabiedes y varios inversores particulares (entraron en el 2015 tras invertir un total de 700.000 euros). La start-up no está interesada en protagonizar más rondas de inversión porque ya ha encontrado un modelo sostenible y en expansión.
Este año, Cocunat prevé seguir con la senda de crecimiento afianzando su presencia en EE.UU. El objetivo es llegar a los 100 millones de ingresos en uno o dos años.
La plantilla de la empresa, que diseña y distribuye productos sin tóxicos, ha crecido de 15 a 62 personas