Gafas de lujo online
Eyewear Club prevé duplicar la facturación y llegar a los cuatro millones este año con la distribución de ediciones limitadas
La emprendedora barcelonesa Lydia Martinez ha impulsado por su propia cuenta una plataforma de venta de gafas de lujo que en apenas un año ha logrado facturar 1,8 millones de euros. La compañía, llamada Eyewear Club, debe su crecimiento a una apuesta total por las redes sociales y los influencers.
“A través de nuestra plataforma, vendemos gafas de ediciones limitadas, productos de desfiles de moda que son muy difíciles de encontrar en ópticas convencionales. Así damos respuesta a un nicho de mercado que hasta la fecha no estaba cubierto”, asegura Martinez, que fundó el negocio en el 2021 tras adquirir experiencia en empresas internacionales de moda y de lujo como Kering, Safilo o De Rigo.
Desde entonces, la compañía barcelonesa ha cerrado acuerdos de distribución con marcas como Alaia, Alexander Mcqueen, Gucci, Balenciaga, Bottega Veneta, Chloe, Dita, Dunhill, Brioni, Prada, Versace, Saint Laurent, entre otras. Recientemente, Martinez explica que también ha cerrado un acuerdo con la marca barcelonesa Gigi Studios.
“En este ejercicio, tenemos la previsión de facturar cuatro millones de euros, más del doble del año anterior, a causa del crecimiento de la oferta de marcas y los canales online de distribución”, apunta Martinez. El negocio se encuentra en la categoría de gafas solares –que aportan el 95% del total de ingresos– y en el segmento de lujo: el precio medio de su catálogo se sitúa en torno a los 260 o 270 euros.
Desde su nacimiento, la compañía se ha financiado con recursos propios, descartando la entrada de fondos inversores. La fundadora asegura que la empresa es rentable, que tiene un ebitda (beneficio bruto) del 18% y que por este motivo de momento no está interesada en la entrada del capital riesgo.
Con solo cuatro trabajadores en plantilla y apenas dos años en el mercado, Eyewear Club ha logrado expandir el negocio hacia 75 países. Sin embargo, Martinez puntualiza que el 60% de la actividad se concentra en cuatro mercados: Reino Unido, Corea del Sur, España y Estados Unidos.
En el futuro, la compañía quiere potenciar su presencia en otras redes sociales como Tiktok, Youtube y Pinterest. Para ello, ha fichado a Gigi Vives como directora creativa de la marca. Próximamente, la empresa también prevé lanzar colecciones junto a marcas emergentes de artistas locales. Y también potenciar sus ventas en Alemania, Italia, Estados Unidos y Australia.
Fundada en Barcelona en el 2021, la compañía opera en 75 países y emplea a cuatro personas