Entrevista con Enrique Sánchez de Lamadrid, director general de Amalie Petroquímica España.
Enrique Sánchez de Lamadrid › DIRECTOR GENERAL DE AMALIE PETROQUÍMICA ESPAÑA
Siempre ofreciendo una amable sonrisa, Enrique Sánchez de Lamadrid muestra en esta entrevista su conocimiento del sector de los lubricantes, de su distribución y de la propia compañía que dirige, la cual ha vivido siempre muy de cerca por razones familiares. En la recién celebrada edición de Motortec le vimos al frente del gran stand de la compañía y ya allí nos dejó claro que "distribuimos exclusivamente por el canal tradicional: el del recambio".
Posventa de Automoción.A malie Motor Oil es una gran multinacional americana de la que no todos los actores del mercado español de la posventa conocen su enorme dimensión internacional. Por favor, ¿nos puede resumir cómo es esta compañía y su alcance? Enrique Sánchez de Lamadrid.Amalie Oil Company fue una de las originales compañías petroleras de Pensilvania, en Estados Unidos. Fundada en 1903 en Bradford, Amalie desarrolló rápidamente una gran reputación de alta calidad y productos bien concebidos. Durante la II Guerra Mundial, en el desierto del norte de África, Amalie fue la primera petrolera que desarrolló un lubricante multigrado capaz de superar los bruscos cambios de temperatura a los que estaban sometidos los vehículos, un gran avance que los permitió estar siempre preparados para moverse. A través de los años, Amalie ha conti- nuado innovando con aceites sintéticos, incorporando un Departamento de Investigación y Desarrollo que garantiza los productos de la más alta calidad. En 1970, la compañía se estableció en España y Portugal; a día de hoy, contamos con más de 60 distribuidores. Además, somos miembros de la Asociación Española de Lubricantes, Aselube, donde están presentes las compañías más importantes del sector.
PdA.- ¿Dónde se encuentran las plantas productoras y cuáles son sus mercados de referencia?
E.S.L.-Actualmente, Amalie tiene plantas en Tampa Jacksonville, Florida; en Dallas, Texas; y en Los Angeles, California. Y por dar dos datos relevantes de su magnitud, le diré que sólo en la planta de Tampa la capacidad de almacenamiento es de 68 millones de litros, mientras que la producción anual alcanza las 250.000 toneladas de lubricantes.
PdA.- La calidad y la I+D es algo por lo que quieren distinguirse. ¿Qué trabajo realizan al respecto?
E.S.L.- Todas las instalaciones operan con los más altos estándares de calidad y con las certificaciones ISO 9001 y 14001. Los productos cumplen con las máximas especificaciones requeridas por los fabricantes. Amalie está totalmente comprometida con la calidad en todos los aspectos del negocio: desarrollo de productos, almacenamiento, blending, distribución, venta, suministro y procesamiento de pedidos.
PdA.- ¿Qué valores y características distinguen a Amalie desde su fundación o cuáles ha ido adquiriendo a lo largo de su amplia trayectoria?
E.S.L.-Hemos realizado enormes esfuerzos en calidad, innovación y en servicio a nuestros clientes, lanzando nuevos productos y envases. Hemos mejorado los plazos de entrega y conseguido una interlocución más fluida con nuestros clientes.
EN 1970, LA COMPAÑÍA SE ESTABLECIÓ EN ESPAÑA Y PORTUGAL Y CONTAMOS EN LA ACTUALIDAD CON MÁS DE 60 DISTRIBUIDORES"
PdA.- Como nos comentaba, en 1970 la compañía se estableció en España y Portugal. ¿Qué labor han realizado en estos 47 años y cuál es la realidad actual de la empresa en nuestro mercado?
E.S.L.-Al poco de establecerse en España y Portugal, Amalie fue adquiriendo una gran reputación de alta calidad y productos bien desarrollados. Comercializamos una amplia gama de productos sintéticos, semisintéticos y minerales para diferentes sectores, como es el caso de automoción, transporte, agrícola, obras públicas e industria, entre otros.
PdA.- ¿Qué productos son los que actualmente más encajan en el mercado español y por qué es así?
E.S.L.- Amalie Petroquímica tiene una implantación media en el mercado español de lubricantes, la cual queremos ampliar ofreciendo productos de mayor calidad y una gran asistencia técnica. En la actualidad, comercializamos una gran gama de productos que cumplen con creces con las exigentes normas medioambientales y de los constructores. La oferta abarca productos como aceites para motores de gasolina y diésel de automoción; aceites para motores diésel pesados; M.O.P.; agricultura…; cambios y diferenciales; lubricantes de transmisiones; fluidos hidráulicos; aceites blancos; vaselinas; y sulfonatos.
PdA.- En la recién celebrada edición de Motortec Automechanika Madrid presentaron en su stand los productos AMAX 200 0W-30, para automoción, y el UHPDTLS 5W30 para diésel pesado. ¿Qué aportan estos nuevos productos?
E.S.L.- Ambos son 100% sintéticos de última generación. El AMAX 200 0W30 es un aceite con bajo contenido en cenizas sulfatadas, fósforo y azufre “low SAPS”, apto para vehículos Peugeot – Citroën equipados con sistemas PSA e-HDi, y con sistemas de post tratamientos de gases, catalizadores de tres vías y filtros de partículas. Asimismo, permite un excelente control de la fricción, reduciendo el desgaste en el momento del arranque, sobre todo en vehículos modernos equipados con sistemas
"AMALIE OIL COMPANY FUE UNA DE LAS ORIGINALES COMPAÑÍAS PETROLERAS DE PENSILVANIA, EN ESTADOS UNIDOS"
"SÓLO EN LA PLANTA DE TAMPA LA CAPACIDAD DE ALMACENAMIENTO ES DE 68 MILLONES DE LITROS, MIENTRAS QUE LA PRODUCCIÓN ANUAL ALCANZA LAS 250.000 TONELADAS DE LUBRICANTES"
"SOMOS MIEMBROS DE LA ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE LUBRICANTES, ASELUBE, DONDE ESTÁN PRESENTES LAS COMPAÑÍAS MÁS IMPORTANTES DEL SECTOR"
Stop&Start y sistemas híbridos. La selección de aditivos y su ajustada formulación proporcionan aceleraciones intensas y limpias, minimizando la fricción de los elementos lubricados. Además, su baja volatilidad permite reducir el consumo de aceite y la emisión de hidrocarburos. En cuanto al UHPD TLS 5W30, está formulado especialmente para vehículos diésel pesados con motores EURO VI de alto rendimiento y equipados con sistemas de post-trata- miento de gases. Debido a su formulación de tecnología sintética y aditivos
Low SAPS, posee las más altas prestaciones para motores diésel pesados y cumple con los límites químicos establecidos por algunos fabricantes originales y especificaciones internacionales. Se trata de un producto con un nd amplio intervalo de cambio y gran poder detergente; su cuidada formulación permite ahorrar de combustible y proporciona una gran protección del motor. PdA.- ¿Cuáles son los puntos diferenciales del conjunto de los productos de Amalie respecto a los de la competencia en el mercado español? E.S.L.- Las nuevas normas exigen que fabricantes como nosotros desarrollemos productos más exigentes e innovadores en beneficio del consumidor final. PdA.- ¿Cómo realizan la distribución de sus productos en el mercado español? ¿Qué canales utilizan y qué tiempos manejan? E.S.L.-Los productos Amalie no se encuentran en las grandes superficies; distribuimos exclusivamente por el canal tradicional: el del recambio.
PdA.- ¿Qué labor desarrollan en cuanto a formación?
E.S.L.- En Amalie somo muy activos en este apartado. Hacemos cursos para nuestros distribuidores y para los clientes de nuestros distribuidores. Además, colaboramos con la Asociación de Recambistas de Madrid en jornadas técnicas de automoción para estudiantes de Formación Profesional. También primamos mucho la comunicación interna mediante circulares y newsletters. Por último, tenemos un número de teléfono de atención al cliente para cualquier consulta técnica cuando la complejidad de la venta lo requiera.
PdA.- ¿Cuál es la situación actual de la compañía en España y qué objetivos tienen a corto y medio plazo?
E.S.L.- La recuperación de la economía empieza a verse en todos los niveles, y las ventas se recuperan. Además, hemos desarrollado un mercado de exportación que nos permite crecer y diversificar. Disponemos también de una unidad de negocio de aceites blancos medicinales y vaselinas cuyos clientes finales son industrias como la farmacéutica y cosmética, las cuales generan consumos relativamente estables a pesar de la crisis. Nuestros objetivos a corto y medio plazo son seguir manteniéndonos a la vanguardia de la investigación y tecnología, así como ofrecer productos de calidad en beneficio del consumidor final.
PdA.- Para terminar, por favor resúmanos los puntos diferenciales de Amalie.
E.S.L.- Todos los productos de Amalie son innovadores y de calidad. Además, la variedad nos permite llegar a todos los sectores con precios muy competitivos y con una clara vocación de servicio y respeto a nuestros clientes. Comercializamos productos que cumplen con las homologaciones de los principales fabricantes, así como de API y ACEA. Y algo muy importante a reseñar que todos alargan la vida del motor; y lo hacen mediante una lubricación óptima a alta temperatura; más rápida en frío; reducen el desgaste; limpian el motor; y miniminizan la presencia de depósitos. Todo ello supone un ahorro de dinero, ya que reducen el gasto de mantenimiento, el consumo de aceite y el de combustible. Esto conlleva mejoras en las prestaciones del vehículo y protege el medio ambiente.