“JUSTIFICAR” POSICIONAMIENTO

La positiva evolución de la herramienta manual consolida la posición de los fabricantes de estos productos, ofreciendo un portafolio de artículos de mayor calidad, a la que le va a la zaga la referencia de marca propia que también ha encontrado su hueco y

Para poder “justificar” el posicionamiento de precio de las marcas/fabricantes consolidadas, se apuesta por aportar innovación, calidad y un buen marketing; de tal manera, que al captar al usuario, éste realmente valore estas cualidades. Una de las tendencias que se está imponiendo en el desarrollo de este mercado es la apuesta por el punto de venta, a través de la creación de conceptos de tienda más pedagógicas y visuales. La clave está en comunicar bien, las ventajas y prestaciones de las herramientas y “justificar” posicionamiento de precios con el respaldo de la marca. Es complicado lanzar productos que aporten cualidades realmente revolucionarias, aunque los proveedores tratan de conseguir siempre encontrar ese punto diferencial en sus diseños para hacer más fácil la vida del profesional y del bricolador. Las empresas con larga trayectoria en el mercado tienen como baluarte su apuesta en la innovación, ya sea de productos o de las tecnologías que incorporan estos productos. Con la entrada cada vez más latente de marcas propias y productos de importación, la calidad de los productos de los proveedores, junto con la innovación, es un atributo muy importante y clave para que el cliente decante su balanza.

Marcas consolidadas

Pero lo cierto, es que el peso recae en los artículos de proveedores con un largo historial en el mercado, reconocidos por su prestigio y su buen hacer, que les han permitido consolidarse año tras año gracias a que los profesionales reconocen que estas herramientas son mucho más fiables y seguras para su trabajo. Tener una buena sintonía con la distribución es clave para las empresas encuestadas, ya que les posibilita conocer su situación y ocupar así un lugar de relevancia en sus lineales. A esta relación hay que añadirle la flexibilidad comercial y continua adaptación a los nuevos entornos de mercado. Por ello, los proveedores apoyan a la ferretería con flexibilidad comercial, productos de calidad e innovadores a precios adecuados. Todo ello acompañado de un buen plan de comunicación tanto on-line como off-line. La herramienta manual es un segmento clásico en el mundo de la ferretería. Un buen surtido con productos de calidad y a precios adecuados son esenciales para que el fabricante sea, como mínimo considerado por la distribución. Un marketing de vanguardia y la innovación en los productos hará que ese fabricante sea considerado como referente e indiscutible en sus lineales. La tendencia de los últimos 24 meses hace tener buenas expectativas de cara al futuro. Parece que el consumo se ha reactivado algo más últimamente y los usuarios están ahora más dispuestos a invertir en herramientas de mayor calidad.