Pe­dro Mon­to­ya,

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Na­ci­do en An­dú­jar en 1.968, Pe­dro Mon­to­ya es diplomado en Em­pre­sa­ria­les por la Uni­ver­si­dad de Gra­na­da. Co­men­zó a for­mar par­te “del apa­sio­nan­te mun­do del acei­te de oli­va” en 1.996. Per­te­ne­ce a la se­gun­da ge­ne­ra­ción de una fa­mi­lia de­di­ca­da a la in­ter­me­dia­ción co­mer­cial de acei­te de oli­va y de­ri­va­dos, hi­jo de Sa­tur­nino Mon­to­ya, agen­te co­mer­cial de re­fe­ren­cia en es­te sec­tor. “Aún re­cuer­do cuan­do mi pa­dre, pa­ra con­cre­tar al­gu­na ope­ra­ción de com­pra­ven­ta, te­nía que lla­mar a la cen­tra­li­ta de te­le­fó­ni­ca del pue­blo, don­de la ama­ble ope­ra­do­ra se pres­ta­ba a sa­lir a lo­ca­li­zar al pre­si­den­te en cues­tión pa­ra po­der ce­rrar la ven­ta”. Aho­ra, re­co­no­ce, las co­sas han cam­bia­do mu­cho, “afor­tu­na­da­men­te la tec­no­lo­gía es­tá al al­can­ce de to­do el mun­do, aun­que, pa­ra­dó­ji­ca­men­te, las nue­vas es­tra­te­gias de di­rec­ción de las em­pre­sas, y la car­ga de tra­ba­jo de los di­rec­ti­vos con­lle­va que, en al­gu­nos ca­sos, con­tac­tar con un di­rec­tor de com­pras re­sul­te ca­si tan com­pli­ca­do co­mo en aque­llos tiem­pos”. En­tien­de que la ope­ra­ti­vi­dad del mer­ca­do ha evo­lu­cio­na­do a me­jor en al­gu­nos as­pec­tos y a peor en otros, es de­cir, “aho­ra se dis­po­ne de más in­for­ma­ción en cuan­to a ci­fras de pro­duc­ción, exis­ten­cias y co­mer­cia­li­za­ción, que re­sul­ta muy útil a la ho­ra de to­mar de­ci­sio­nes de com­pra o ven­ta”. En el as­pec­to ne­ga­ti­vo pien­sa que ca­da vez se tien­de a es­tre­char me­nos las re­la­cio­nes co­mer­cia­les en­tre las par­tes. “An­tes el ven­de­dor te­nía más en cuen­ta el clien­te al que le ven­día su acei­te y cui­da­ba man­te­ner la bue­na re­la­ción en­tre am­bos, aho­ra ca­da vez se ex­tien­de más la ten­den­cia de bus­car “el úl­ti­mo cén­ti­mo” sin re­pa­rar de­ma­sia­do a quién se le es­tá ven­dien­do”.

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