Los independientes mejoran el servicio
La distribución independiente sigue perdiendo cuota como consecuencia del proceso de concentración que vive en mercado, tanto en España como fuera de nuestras fronteras. Los grupos siguen ganando adeptos en todo el país, aunque los distribuidores independ
El proceso de concentración que vive el sector de la distribución de recambios se acentúa debido a la estrechez de los márgenes. Los pequeños recambistas buscan el amparo de un grupo de distribución para conseguir mejores precios y servicios exclu- sivos, mientras que estos propios grupos se alían en proyectos internacionales que les confieren una mayor fortaleza a la hora de negociar con los proveedores. Según los datos de Gipa, en España existen alrededor de 3.200 puntos de venta de distribución de recambios, de los que el 58% opera bajo el paraguas de algún grupo. Esta misma consultora afirma, que en 2004, el reparto estaba prácticamente empatado al 50%. Estos datos aportados por Gipa se acercan a nuestras propias cifras. Según nuestra Guía de Grupos de Distribución de Recambios 2018, publicada a principios de año con
la información oficial suministrada por las propias compañías, en España se contabilizan más de 2.000 puntos de venta agrupados, lo que supone un 60% del total del sector. Del resto, algo más de 1.300, en esta guía situamos los 1.000 establecimientos de mayor facturación y presencia, haciendo una cobertura casi completa de la realidad del mercado.
MAYOR CAPILARIDAD
Para competir en un sector cada día más competitivo, ofrecer un servicio de calidad y estar cerca del cliente son dos factores clave para garantizar la viabilidad del negocio. Es por ello por lo que cada vez son más los distribuidores independientes que han decidido incrementar su presencia nacional con nuevos centros logísticos y almacenes. Y es que, en muchos casos, llegar el primero al taller o al minorista es lo que garantiza que el pedido se complete. Por este motivo, en los últimos años hemos visto cómo distribuidores independientes del prestigio de Recalvi, Grupo Silvestre, Impormovil, Filtros Cartés o Danjoa han abierto sucursales a lo largo y ancho de la geografía nacional para estar cerca de sus socios locales. Y este año tenemos que volver a hablar de nuevos movimientos en este sentido. Recalvi, sin ir más lejos, ha protagonizado una de las noticias del último año adquiriendo Auto Repuestos Euskal, lo que ha permitido a la compañía dirigida por Chema Rodríguez consolidarse en el País Vasco con este centro ubicado en Vitoria. Esta delegación, que se ha integrado dentro de Recalvi Norte, se suma a las otras que la firma ha abierto recientemente en el norte del país, como las de Valladolid, La Coruña o Cantabria. Otra gran compañía como Eresa (GS Autobat – Grupo Silvestre) acaba de abrir las puertas de
60% DE LOS PUNTOS DE VENTA ESTÁN INTEGRADOS EN ALGÚN GRUPO DE DISTRIBUCIÓN
sus nuevas instalaciones de Torre de la Alameda, Madrid, desde donde dará una mejor cobertura a la zona del Corredor del Henares. Esta delegación se suma a las tres que la empresa ya tenía en la Comunidad de Madrid (Alcobendas, Humanes y la capital), potenciando así su presencia en la zona centro. Con esta apertura, el grupo alcanza los 29 puntos de suministro en un total de ocho comunidades autónomas.
LOS ‘PEQUEÑOS’ TAMBIÉN CRECEN
Lo más positivo del último año es que estos procesos de expansión no se han limitado a las principales corporaciones del sector, sino que también han alcanzado a compañías más modestas, algunas de ellas fuertemente especializadas en un segmento del mercado. Ese es el caso de Estanfi Automoción, especialista en Land Rover, 4x4 y transmisiones, que ha decidido mudarse a unas nuevas instalaciones ubicadas en Polinyà, Barcelona, donde cuenta con aproximadamente 4.000 m2 de superficie, más del triple que en la antigua ubicación de Montmeló. Otra empresa de la región, Exclusivas BCN, especializada en recambios para vehículos asiáticos, ha puesto toda la carne en el asador en los últimos meses con la ampliación de su centro logístico de Moià (Barcelona) y con la apertura de una nueva delegación en Madrid, en concreto en la localidad de San Fernando de Henares.