Somos los mismos pero en una versión mejorada

Víctor Almenara Martínez DIRECTOR DE VENTAS AUTO ESPAÑA Y PORTUGAL DE TUNGSRAM

Tungsram es una de las empresas proveedoras más longevas del sector de automoción, con más de 124 años de experiencia en el mercado de la iluminación, pero que ha sufrido durante los mismos diversas vicisitudes, como compras o cambios de denominación, que han marcado su historia. Ahora retorna a sus orígenes con la marca Tungsram, con una nueva refundación de la empresa que implica la reconquista de un mercado con una serie de productos de iluminación con una nueva imagen pera calidad reconocida. Cómo resultó el ejercicio 2019 para su empresa y que previsiones tienen para el año que comienza?

Teniendo en cuenta que el pasado 2019 fue para nosotros un año de transición de marca, francamente el resultado lo consideramos como muy positivo. Este año se presenta como un reto importante para nosotros ya que debemos afianzar nuestra marca en todos los mercados en los cuales estamos presentes. En cuanto al mercado, está realizando un constante cambio en cuanto a productos nuevos, liderados por los LED, que va a continuar desarrollándose en este año y los siguientes.

Tungsram estuvo presente hace años en nuestro país, después estuvo unos años con otra denominación y ahora vuelven de nuevo. ¿Podría resumirnos como ha sido la azarosa historia de Tungsram en nuestro país?

La compra de la compañía por parte de GE se realizó en 1989. Esto motivó la creación e introducción de la marca GE en nuestro mercado aunque la marca Tungsram nunca desapareció: En España se continuó suministrando a través de Valeo Service (hasta el 2012) y la nueva marca GE la distribuíamos directamente al mercado libre a través de Grupos de Compra y recambio en general. En el 2018 se crea el Grupo Tungsram anunciando la continuidad de la marca GE (hasta Marzo del 2020) y la potenciación de la marca Tungsram en todos sus productos con una nueva imagen. Y en ello estamos….

REFUNDACIÓN Tras su refundación, ¿Cuáles son sus objetivos a corto y medio plazo?

Sobre el nuevo Grupo Tungsram, es importante resaltar que, efectivamente, se trata de una refundación pero que estamos hablando de una empresa que se fundó en 1896, (tenemos pues más de 124 años de historia como Tungsram). Entre nuestros logros está la fabricación de la primera bombilla con filamento tungsteno (en 1904) o la fabricación

de la lámpara con gas krypton (en 1934) entre otros, hasta la creación del Grupo Tungsram en el 2018. Disponemos de 5 fábricas en Hungría con más de 4.000 empleados y todas las sedes con las certificaciones IATF 16949:2016, ISO 9001:2015 e ISO 14001:2015. Los productos que fabricamos son: lámparas tradicionales, lámparas LED retrofit, soluciones LED para interiores y exteriores así como LED industrial, horticultura y agricultura: Agritech; y Fabricación de Componentes con más de 3.500 piezas para accesorios de iluminación desde bobinas, cátodos, cableados….todo ello para aplicaciones industriales.

La fabricación de lámparas para automoción se inició hace más de 60 Con todo lo que acabo de exponer está claro que nuestros objetivos son primero el conocimiento por parte del mercado de todo nuestro potencial de producto y a medio plazo el crecimiento en cada una de las parcelas que he detallado, que no es poco.

¿Qué gamas de productos conforman su oferta en iluminación en la actualidad?

En Automoción disponemos de toda la gama que componen todo tipo de vehículos en 12V y 24V. Es crucial resaltar que somos proveedores de OEM en los principales fabricantes de vehículos del mundo así como de la industria auxiliar, también del segmento OEM, cubriendo totalmente este mercado. Este logro se realizó ya con la antigua Tungsram (antes de ser comprada por GE). Somos uno de los tres fabricantes más importantes de lámparas para automoción a nivel mundial. En cuanto al Aftermarket suministramos a Mayoristas y Distribuidores de todos los países donde estamos representados fabricando también para marcas privadas.

¿Cómo está organizada su estructura comercial en la península ibérica?

Disponemos de dos divisiones debidamente diferenciadas estructuralmente: iluminación por una parte y la de automoción de la cual soy el responsable de ventas para España y Portugal. Disponemos de todo el soporte logístico, financiero, atención al cliente….centralizado a través de nuestro HQ en Hungría. Suministramos directamente desde nuestra Central húngara a todos los clientes OEM ubicados en la península Ibérica (España y Portugal). En cuanto al mercado de AM contamos con un distribuidor aquí en España, Pacar Central del Automóvil, el cual dispone de un almacén en la localidad de Sant Vicenç dels Horts (a 20Km de Barcelona) desde donde suministramos toda nuestra gama de productos de automoción para el recambio en un tiempo de 24/48 horas. Asimismo, y focalizado solamente en la zona de Catalunya, suministramos nuestras lámparas Tungsram a Establiments Coll. Con respecto a Portugal contamos también con la colaboración de Pacar así como, principalmente, la distribución por parte de Europeças, con sede central en las afueras de Lisboa y debidamente representada en otras localidades cubriendo la totalidad del país lusitano.

¿Qué peso tiene el mercado español en la estructura internacional de Tungsram?

Una importancia considerable dentro del mercado que intentamos fomentar y ampliar de cada vez más. Debemos reconocer que en la anterior etapa con GE y debido a la complejidad que tenía anteriormente este grupo, no se desarrolló conforme a las expectativas. Con el nuevo Grupo Tungsram ya hemos iniciado una serie de medidas para no solo superar esta situación sino intentar ponernos por delante y recuperar parte del segmento que no cubrimos en el pasado.

¿Cuáles son los rasgos principales que diferencian a Tungsram de sus principales competidores?

Existen diversos factores que nos diferencia de la competencia. Si debo escoger alguno como básico indicaaños.

“ESTE AÑO SE PRESENTA COMO UN RETO IMPORTANTE PARA NOSOTROS YA QUE DEBEMOS AFIANZAR NUESTRA MARCA EN TODOS LOS MERCADOS EN LOS CUALES ESTAMOS PRESENTES”