Så ska lockpriserna bort
Låt dig inte luras av utgångspriset. Det finns numera en annan siffra som visar vad lägenheten egentligen är värd.
I flera år har det gjorts försök på att få bort för låga marknadsföringspriser, så kallade lockpriser, vid bostadsförsäljningar. Men det har inte fungerat. Färsk statistik visar att utgångspriset fortsätter vara betydligt lägre än slutpriset. I maj såldes bostadsrätter i Stockholmsområdet i snitt 16 procent dyrare än utgångspriserna.
Sedan ett år tillbaka har en ny metod prövats. Ett så kallat
visar vad en bostad faktiskt är värd och vad slutpriset vid en försäljning bör landa på, något vi tidigare rapporterat om. Det här vill nu Fastighetsmäklarförbundet göra till branschstandard.
– För att få en ordentlig effekt krävs det att fl er köpare är medvetna om att det här finns, och att fler mäklare använder det. Men det tar tid att ändra folks beteende. Det här är något som verkligen skulle kunna göra att lockpriserna försvinner, säger Erik Olsson, vd för Erik Olsson Fastighetsförmedling och ordförande i Fastighetsmäklarförbundet.
jämförelsevärde Strategi eller rimlighet statistiskt
Enligt honom är jämförelsevärde inte samma sak som utgångspris.
– Utgångspriset är mer strategiskt satt. Det är vad säljaren och mäklaren anser vara en rimlig budgivningsstart. Det statistiska jämförel- sevärdet handlar snarare om vad slutpriset kan tänkas hamna på, säger Erik Olsson.
Vad är då ett statistiskt jämförelsevärde? Jo, utifrån ett antal parametrar som till exempel adress, våningsplan, boarea, byggår samt liknande försäljningar i området får mäklaren fram en summa om vad lägenheten kan tänkas vara värd. Den presenteras sedan i samband med bostadsannonsen.
– Debatten om lockpriser handlar ofta om en stor ilska där konsumenter känner sig lurade. Med det här systemet vill vi att ingen ska känna så. Det statistiska jämförelsevärdet gör att man som konsument vet vad man kan komma att förvänta sig för slutpris, säger Erik Olsson.
Är det okej att exempelvis sätta utropspriset på 2,5 miljoner om det statistiska jämförelsevärdet är 3 miljoner?
– Det är två olika saker med två olika funktioner. Utgångspriset är ett förslag på var budgivningen bör starta, statistiskt jämförelsevärde ger information om vad bostaden faktiskt är värd, säger Erik Olsson.
Att lockpriser väcker känslor råder det inga tvivel om. Just marknadsföringspriset är det som toppar anmälningslistorna hos Fastighetsinspektionen, FMI, den statliga myndighet som hanterar frågor om dis- ciplinära åtgärder som rör fastighetsmäklare.
– Det en strid ström som fortsätter att komma in med anmälningar från konsumenter gällande lockpriser, säger Thomas Carter, kommunikationsansvarig på FMI.
Han håller inte med om att utgångspriset endast ska ses som ett förslag på var budgivningen ska starta. Nyligen hanterade FMI ett fall där utgångspriset var satt till 4,2 miljoner.
– En köpare ringde innan visning och lade ett förhandsbud på 5,4 miljoner, men fick då veta av mäklaren att säljaren tyckte det var för lågt. Då är det uppenbarligen något som inte stämmer, säger Thomas Carter.
Mindre avvikelse
Försöket med det statistiska jämförelsevärdet har nu pågått i ett år. Testerna mot flera tusen verkliga lägenhetsförsäljningar visar att avvikelsen mellan statistiskt jämförelsepris och verkligt slutpris är mycket mindre än skillnaden mellan utgångspris och slutpris. Målet nu är att det här systemet ska bli branschstandard. För att få en ordentlig effekt krävs det att fler köpare är medvetna om att det här finns, och att fler mäklare använder det.
– Det här är som sagt något som verkligen skulle kunna göra att lockpriserna försvinner, säger Erik Olsson och fortsätter:
– Folk ska säga till våra mäklare ”Var har du jämförelsetalet!”.