GÅ TILL FLERA BANKER

Att gå till banken är exakt samma sak som att gå till målaren. Åtminstone på så sätt att du är kund och vill ha så bra valuta för pengarna som möjligt. Av målaren vill du ha ett snyggt och pålitligt arbete till ett bra pris. Hos banken vill du ha ett lån till så bra pris (ränta) som möjligt. Precis som när du ska anlita målare eller byggare bör du alltså kontakta flera möjliga leverantörer och jämföra dem. Dels är det naturligtvis bra att kunna ta ställning till flera förslag. Men du får också en bättre förhandlingsposition om du berättar för samtliga banker att du diskuterar med flera andra. Det visar tydligt att du inser ditt värde. Detta gäller oavsett om du redan är kund i banken eller besöker en helt ny bank. Ingen vill gå miste om en kund.

TA REDA PÅ SNITTRÄNTAN – OCH PRUTA!

Sedan några år tillbaka måste bankerna tydligt visa vilken ränta deras kunder har i genomsnitt för olika bindningstider. Den räntan kallas snittränta. När du kontrollerar vad en bank har för räntor ser du därför två olika räntor. Dels snitträntan som är utgångspriset och dels snitträntan som är vad bankens kunder har i genomsnitt för den aktuella bindningstiden efter rabatt och förhandling. Snitträntorna ska publiceras av bankerna senast fem arbets- dagar efter varje månadsskifte och är helt gratis för dig att få tag i. Och det är naturligtvis snitträntan som är intressant. Ta därför noga redan på den innan du träffar banken. Hävda sedan att du ska ha just snitträntan eller ännu lägre. Det gör du genom att ställa relevanta frågor. Varför ska du ha sämre ränta än snittet? Och om du är en bättre kund än snittet ska du väl ha lägre än snittet? Om en annan bank har bättre snittränta, vad kan den här banken erbjuda då?

Vill banken inte gå med på det kan du förklara att du lämnar och går till en annan bank. Förklara att de får en nöjd kund om de möter kraven eller ingen kund alls. Detta är återigen ett bevis på att du faktiskt förstår vad situationen handlar om.

NÅGRA SISTA RÅD

• • • • Det kan låta lite med några tiondels procent i rabatt. Men skillnaden blir stor i längden eftersom du troligen har lånet i många år. Ha koll på hur länge rabatten gäller. Och se till att få den skriftligt dokumenterad. Ha koll på din ekonomi och vad din bostad är värd. Ju bättre koll desto mer trovärdig framstår du som. Det gör också att du kan argumentera bättre. Ta god tid på dig. Om du har ont om • • tid, och banken vet om det, hamnar du i en sämre förhandlingssits eftersom du är i tidsnöd. Spela ut bankerna mot varandra. Använd den första banken du besöker som grund och begär lägre ränta hos nästa bank. Ta hänsyn till bankens historiska räntor. Ligger de historiskt sett högt bör du begära en lägre ränta. Källor: Boupplysningen och Finansportalen