Lohnerhöhung? Mit der richtigen Strategie klappts
ZÜRICH. Das beste Argument für eine Lohnerhöhung sind berufliche Erfolge. Neben einer seriösen Vorbereitung sind für die Verhandlung stichhaltige Argumente nötig, die den Gehaltswunsch rechtfertigen.
Forderungen nach mehr Lohn sind oft eine heikle Angelegenheit. Wer sich gut für Lohnverhandlungen vorbereitet, hat schon die erste Hürde überwunden. «Ein Gehaltsgespräch ist kein Glücksspiel, sondern muss strategisch geplant sein», sagt Rolf Butz, Geschäftsführer des Kaufmännischen Verbands Zürich. «Wer selbstbewusst auftritt und sich seiner Fähigkeiten bewusst ist, kann beim Lohngespräch punkten.» Zudem solle man seinen Marktwert kennen, so Butz. Bei Berufsverbänden erhält man Lohnauskünfte. Nützlich seien auch OnlineLohnrechner, denn mit einem klar formulierten Lohn vor Augen habe man bessere Karten, betont Butz. «Am besten ist, für sich selber eine realistische Lohnbandbreite und eine Schmerzgrenze zu definieren.»
Eine Lohnerhöhung sei bei konkreten Erfolgserlebnissen, Leistungen und Projektabschlüssen gerechtfertigt, erklärt Rolf Butz. «Aber auch für den Arbeitsbereich neu erwor- benes Know-how und Qualifikationen durch Weiterbildung rechtfertigen mehr Lohn.» Als Vorbereitung auf Lohnverhandlungen rät Butz, das Gespräch vorgängig zu üben, sich mental auf die Verhandlungen einzustellen und sich Notizen über seine Leistungen und Erfolge zu machen. «Auf alle Fälle muss man vermeiden, ein Bittsteller zu sein.»
Bei Lohnverhandlungen zählen sachliche Argumente und keine persönlichen Anliegen. Der Kredit für die Eigentumswohnung, die Gründung einer Familie oder das neue Auto würden den Chef nicht dazu bewegen, das Gehalt zu erhöhen, sagt Butz. Ebenso sollte man auf seine Körpersprache achten. «Durch stetigen Blickkontakt mit seinem Gesprächspartner wirkt man selbstbewusst und aufgeschlossen.» Den besten Zeitpunkt für Lohnforderungen sieht Butz zwischen September und November, da während dieser Zeit viele Firmen ihr Budget erstellen. «Aber noch wichtiger als das Timing ist, genügend Argumente für mehr Lohn gesammelt zu haben.»