Les données, une mine d’or
Le big data est un marché complexe, technique, mais aussi rentable. Nos profils d’acheteurs représentent une mine d’or pour de nombreuses entreprises, qui cherchent à diffuser leur message de manière toujours plus ciblée aux acheteurs potentiels
Les profils d’acheteurs intéressent beaucoup les entreprises, qui peuvent ainsi cibler leur publicité sur internet. Comment cela fonctionne-t-il? Enquête.
Il y a deux semaines, Cambridge Analytica fermait ses portes. Le scandale lié à la société britannique, accusée d’avoir exploité, sans autorisation, les données personnelles de 87 millions d’utilisateurs de Facebook, est l’occasion d’éclairer le marché trouble de la publicité en ligne. Les clients de Facebook se comptent par milliers: il s’agit essentiellement d’entreprises et d’agences de publicité, y compris suisses, qui s’adressent directement au réseau pour y promouvoir leurs produits. Et récupérer les informations de ses utilisateurs? Non, répondent les spécialistes en marketing numérique. «Vous ne recevez pas de fichier clients, explique Matthieu Robert, directeur de Mediatonic, une agence indépendante basée à Genève. Si vous vendez des couches-culottes, par exemple, vous leur demandez de montrer votre publicité à toutes les utilisatrices de Facebook entre 25 et 40 ans qui vivent en Suisse romande et qui ont liké des contenus d’une page sur la maternité. Le réseau social s’occupe de tout.»
Sur le marché du big data, il existe une multiplicité d’acteurs. Tous ont pour but de faire de la publicité ciblée, qui aura un impact moyen d’environ 10% supérieur à celui d’une affiche dans la rue. Le modus operandi est toujours le même: pour promouvoir leurs produits, les entreprises embauchent en général une agence de publicité pour réaliser une campagne. En Suisse, il peut s’agir de Nestlé, BMW, mais aussi d’institutions publiques ou d’assurances maladie, qui peuvent faire appel pour leur communication aux principaux acteurs de la place: Mediacom (WPP), OMD (Omnicom), Wavemaker (WPP), Havas Media, Zenith (Publicis), Carat (Dentsu) ou Mediatonic.
Identification via les cookies
Ce sont eux, souvent, qui achètent nos données obtenues via les cookies, ces fichiers qui traquent nos préférences sur internet. Comment s’y prennent-ils pour les dénicher? Parmi les centaines d’entreprises tierces qui gravitent dans cette galaxie des données se trouve Stailamedia, à Zurich. La société fournit à ses clients des panels de consommateurs. «Par exemple, si mon client est un fabricant de couches, je peux chercher des internautes qui surfent sur des blogs liés à la maternité», explique son directeur et cofondateur Raphael Oppenheim.
Pour Matthieu Robert, l’important est de croiser les données: si l’adresse IP de l’internaute se trouve près de Lausanne et que cette personne a acheté des sucettes pour bébé sur internet récemment, alors elle pourra faire partie des destinataires. «Pour être plus précis, on peut aller chercher les données des femmes qui ont commandé des sucettes pour bébé sur Amazon, par exemple, ou des robes de grossesse sur La Redoute. Les possibilités sont infinies.» Les opérateurs télécoms, mais aussi les banques et les organismes qui émettent des cartes de crédit, fournissent également des données ciblées à leurs clients.
Damien Fournier, directeur de l’agence suisse du groupe Havas, précise que tout se passe à la vitesse de la lumière. «Ces outils de marketing numérique fonctionnent comme du trading à haute fréquence. Ce sont des algorithmes qui calculent et comparent les données en temps réel.» Les données sont anonymisées, précisent tous les experts contactés. Matthieu Robert le dit tout net: «Stocker ces données n’a pas d’intérêt. D’abord, ce sont des tonnes de gigas qui s’accumulent, et puis en plus c’est très vite périmé. Les gens ont un enfant, puis deux ans après ils veulent s’acheter une voiture décapotable, puis ils déménagent… Il faut leur proposer des produits qui leur conviennent sur le moment, sinon c’est trop tard.»
A l’interne chez les grands
Les agences de publicité ne sont pas les seules à acheter ces données. Quelques entreprises de grande taille ont fait le choix d’internaliser leur service de marketing numérique. Elles se mettent donc à constituer un listing complet sur la base des données achetées lors d’une campagne, mais aussi de celles récoltées sur leur site ou dans leur magasin. Elles sont rares à rendre public ce développement de leur data management platform. C’est le cas de La Poste française, par exemple, de Procter & Gamble, ou encore de la chaîne TF1.
La concentration des données chez les annonceurs eux-mêmes met à mal les agences de publicité. Dans tous les cas, le marché va évoluer dans les semaines à venir, avec l’entrée en vigueur du nouveau règlement européen sur la protection des données (RGPD), qui s’appliquera en partie en Suisse, et qui interdit d’enregistrer des données sans l’accord explicite de l’internaute.
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«Ces outils de marketing numérique fonctionnent comme du trading à haute fréquence» DAMIEN FOURNIER, DIRECTEUR DE HAVAS SUISSE