永豐銀做強做大 三面向進擊

拚綠能資產證券化調整海外布局重點太陽能光電融資餘額 躍市占第一關注美國獲利機會 優化客戶體驗

記者楊筱筠／台北報導永豐銀董事長曹為實接受本報專訪，揭露永豐銀未來將朝三面向進擊，包括太陽能光電融資餘額市占業界第一，希望能拓展到其他業務、海外布局將著眼關注美國機會、優化客戶體驗，從永豐銀財管理專KPI調整開始。

曹為實並力促台灣綠能可以朝金融資產證券化發展，尤其是太陽能電廠可以資產證券化，曹為實並透露，已與金管會溝通，下一步是與立法單位溝通，預料只要修改法規就可以實現，「正在努力中」。

蔡政府2025年太陽光電裝置容量目標是20GW，目前仍有距離。曹為實說，金融業界已經與金管會溝通，希望透過資產證券化，能讓太陽能光電發展發揮到極致。

綠能以外，永豐銀身為中型銀行，面對大型銀行消金資源競爭，曹為實直言，永豐銀以客出發，要將自身定位成「消金、企金客戶最喜歡的銀行」，因為企業獲利雖是目標設定上的KPI，但實際要帶動獲利，須與客戶建立良好關係，得到市場認同，獲利就會跟著出來。

永豐銀母公司永豐金控去年宣示三年的四大策略，包括數位變革、衝刺海外收益、優化客戶體驗、引領綠色商機。永豐銀在此策略中，也有三大面向進擊：第一，太陽能光電融資餘額市占寫業界第一，要將此精神拓展到其他業務與商品上；第二，海外布局將著眼關注美國機會；第三，優化客戶體驗，從永豐銀財管理專KPI調整開始。

永豐銀2022年繳出好成績單，全年淨收益367.7億元，年增19.7%；稅後純益147.1億元，年增28.9%，每股純益1.63元，金額皆創下歷史新高，全年利息淨收益因孳息資產量率皆增。永豐銀長期身為中型銀行，未來發展與併購計畫令市場關注。以下為訪談內容：

緊盯趨勢

瞄準疫後商機

問：永豐銀身為中型銀行，是否計畫進入前段班？

答：雖沒硬性規定，但永豐銀持續堅持兩大準則：「做大」與「做強」，以同樣資本發揮最大賺錢效力。例如，永豐銀2022年ROE以10.47％，寫下國內所有金控旗下銀行第二名，為永豐銀成立以來最好成績單。

我們去年ROE表現有目共睹，我希望銀行能先「做強」、再「做大」，未來不管面對任何併購案，都有能力去吃下，如果銀行自身都不強，很難再談做大。以什麼數據衡量銀行有做強？參考ROE的數字做準。客觀來看，在碎片化的金融體質下，無論從存款角度、授信機構發展，長遠則要往「做大」邁進。

問：今年獲利成長將聚焦那些業務發展？

答：太陽能光電融資餘額已經寫市場第一，要將此精神拓展到其他業務。

第一，這兩年債券業務放緩，我們聚焦在後疫情時代帶動的新影響商機，不斷關注未來可能發生的事情。例如關注CHATGPT發展、以及倉儲相關授信等。美中衝突影響全球產業鏈發展，從過去集中在特定市場，目前企業則選擇分散，這代表企業將有倉儲需求，我們提前布局，如同我們一開始布局太陽能案場授信金額相同，從小做起，相信這是未來的趨勢。

第二，著眼ESG中的S。例如，我在永豐基金會的小店計畫ESG提案中，看到一個提案，因馬祖遊客多、同步帶來相當多垃圾，如果號召遊客撿垃圾，到馬祖附近商店換咖啡，可以形成正循環。利用金錢解決S，例如夫妻關係、親子關係等，也許是個新的業務發展模型。

財管升級

調整理專KPI

問：永豐銀觀察台灣金融業界，有哪些需要轉型的業務？

答：使命必達、創造價值，近期發生瑞銀集團（ UBS Group）同意收購瑞信集團（Credit Suisse Group） ，導致AT1債券一夕之間變為壁紙事件，我們清查後，永豐銀部位是零，也沒有將這些商品賣給客戶，實務上，在一年半前我們風控就認為要避開次順位債券。我們認為，銀行要賣甚麼商品給客戶，最後最大的影響損失，自己必須要了解。

現階段台灣財富管理尚未轉型成功，仍然以銷售為導向，模型建構在賣愈多金融商品給客戶、賺愈多手續費模式，成為強迫客戶買金融商品、接受不對稱訊息。

台灣受限客戶不信任將手中資產交由銀行操作，不習慣理專沒打電話來閒話家常，目前仍無法轉型成功。

對此，永豐銀已經調整理專KPI，近年財富管理表現也相當不錯，許多獲利都來自財管，未來將持續在轉型過程中，持續思考平衡獲利與站在客戶立場。