群聯轉型強攻AI車用商機

拓展新領域 獨創整合SSD運算架構 降低落地應用成本產品客製化 從IP授權到提供ODM完整模組 拚加值服務

記者李孟珊／台北報導

儲存型快閃記憶體（NAND Flash）控制晶片暨儲存方案大廠群聯執行長潘健成表示，群聯在AI布局不缺席，更獨家開發出整合固態硬碟（SSD）的AI運算架構，提供更安全的AI運算環境，同時擴大車用布局，在客製化加值服務持續前進。

潘健成指出，群聯專注於客製化儲存模組專案效益逐步顯現，不再是單純IC設計公司，而是有能力提供自家IP授權、ASIC設計、韌體客製優化，乃至ODM完整模組的全方位系統加值整合設計的服務供應商。他強調，群聯不僅成為NAND產業中具備高質量產品的精品店，也像沃爾瑪（Walmart），販售售價親民、實用的NAND產品。在客製化產品效益延續之際，群聯瞄準AI應用成長趨勢，推出自主研發、獨創的運算服務「AIDAPTIV+」，並壯大企業級固態硬碟量能，同時持續投入研發資源，挹注群聯毛利率。翻開群聯近期毛利率走勢，即便2023年半導體景氣下行，群聯2023年第2季毛利率達歷史新高的32.48%，第3季也維持在32.2%的高檔水準，令外界眼睛一亮。

潘健成說明，在AI火紅之際，目前市場上的大型語言模型（LLM）的AI加速運

算卡以輝達為主要供應商，群聯開發出具有競爭力的產品，透過獨創整合SSD的AI運算架構，能有效降低提供AI落地應用運算服務所需投入的硬體建構成本，同時，也在車用領域開疆闢土。潘健成接受本報專訪，以下為訪談紀要：

問：AI商機火熱，群聯有什麼對應的布局？如何看AI市場後續動能？

答：AI無疑是當下最火紅的話題與商機，即便大型語言模型（LLM）運算方案要價不斐，還是有許多指標大廠埋單，例如微軟用主流的AI加速卡開發出了一個模型（Pre-trained LLM）。

不過，現行AI落地應用運算需要花很多錢買設備，讓很多想要導入AI落地應用的產官學單位卻步。另外，資料上傳雲端也

有資料外洩的風險，所以群聯設計出運用SSD取代大部分DRAM，不僅讓價格更具競爭力，更可協助所有企業與組織於內部網路進行AI落地運算，安全可靠。

以群聯自主研發的AI運算服務「AIDAPTIV+」來看，是透過公司獨創整合SSD的AI運算架構，將大型AI模型做結構性拆分，並將模型參數隨應用時間序列與SSD協同運行，以達到在有限的GPU與DRAM資源下，最大化可執行的AI模型，能有效降低提供AI服務所需投入的硬體建構成本。

問：群聯已推出一系列車用存儲方案，如何看公司在車用市場的競爭利基，以及未來汽車電子化趨勢？

答：存儲應用在車用電子化、電動車扮演很重要的角色，台廠當中，我認為，僅群聯能和三星、SK海力士、美光同時在車用領域具備競爭與合作的關係，這就是群聯的利基之一。

目前群聯車用NAND控制IC全球市占已達四成左右，雖然現階段相關模組市場絕對金額還沒放大，當汽車電子儲存容量升級到128G、 256G，甚至是1T時，相關營收規模就會開始放大，有機會發生在2024年，也因此，今年應可謂是群聯的車用元年。

問：2022下半年起記憶體市況反轉向下，群聯毛利率仍有驚艷表現，如何辦到？

答：群聯以NAND Flash

控制IC起家，雖然量大，但平均單價相對低，營收成長有限，我們很早就有「只做控制IC是不可能繼續存活」的意識，因此積極布局NAND模組客製化加值產品，除了消費類應用，進到系統裡基本上都屬客製化。

另外是對市場波動的敏

感度。NAND Flash遇到市場起伏時，價格波動相當大，若庫存管理不當，很可能會讓多年的努力瓦解。

2023年7月，當時市場需求不佳，群聯庫存水位也很高，但我們研判市場谷底將至，持續增加庫存，果然8月底市場需求回來了，除了靠經驗判斷，群聯也增加現金、提升出海口，讓產品應用更多元性，抵銷消費性產品景氣循環衝擊，造就高毛利率。

兩大應用加持帶動營收向上精準判斷趨勢衝出高毛利率