陳奕璋如何創造自我價值？

1.考量市場，會賣的設計才有價值2.設計費低廉，善用分潤制，從銷售賺回來3.懂設計也要懂行銷，一貫性消費體驗，才能避免價格競爭

台灣傳產明明很需要設計力，但卻又不夠重視，可以從薪資看出端倪。

就讀大同大學工業設計系的陳奕璋，因畢業作品參賽得獎，獲得去義大利參與設計機車、遊艇的專案工作機會，包吃包住包機票，每月還能領折合台幣5萬多元的薪水；半年後專案結束，他回到家族長輩的公司任職，負責設計幫海外品牌代工的大聯盟運動護具，頂著設計總監頭銜，薪水卻只有3萬元出頭。

即使後來設計的護具產品在海外熱銷，陳奕璋不僅沒等到加薪機會，連他趁勝追擊、連夜趕工無數日子的數十款設計圖，都遭到冷處理。「老闆認為開發新品成本太高，現在的設計能增加產量，繼續賺錢就好。」陳奕璋搖搖頭回憶，因為理念不合，他離職去另一家專門生產小家電的公司，沒想到，困境還是一樣。「在老闆眼中，設計就是美工，只要負責改圖、改顏色，」他笑說，被迫創業，就是想打破「美感是老闆的美感」「因不同考量忽略設計」這些台灣傳產業的普遍現況。因為想設計產品，陳奕璋也重新設計了自己的人生。

2013年，他自創新品牌Roolen，專賣自己設計的小家電。跟許多硬體創業者一樣，他從設計、開模、找工廠生產到行銷、進出貨，統統自己來。

分潤設計為自己創造新價值

「資金500萬元一下子就燒完了，還背了2000萬元負債，」陳奕璋說，當時壓力大到得了憂鬱症，還好及時控制。這個經歷也讓他領悟，小資本創業，規模小、知名度不夠，根本難以撼動現有的產業圈。

陳奕璋反思，他的熱忱在於「把產品變美」，傳產製造端有錢、有知名度，一起合作，成功的機率 更大。

他提出「設計免費」的主張，自願幫廠商設計、改良產品，然後在Unipapa平台行銷販售，用犧牲短期獲利的方式，換取傳產老闆嘗試改變的機會。剛開始，帶著簡報全台四處尋求合作對象的陳奕璋，最常被懷疑「是不是騙子」。一直到遇上也想在產品有所突破的好神拖，才終於敲下第一個合作案。經過半年設計、生產，白色好神拖果然一炮而紅。之後，Unipapa平均每兩天，就簽下一間新合作廠商，目前上線銷售的有鱷魚牌液體電蚊香、花仙子的馬來貘聯名乾濕拖等，後續還有衛生紙、知名品牌小家電等，等著用新設計、新銷售方式，來突破傳產品牌老化的困境。

不過，每件合作案都需要一到三名設計師，因難度不同而投入一週到一年不等的開發時間，若全數設計師要自己養，將變成沉重負擔。陳奕璋打算與國內外設計與行銷團隊合作，由Unipapa控制品質，再透過銷售分潤來開發商品。「分潤比率約出廠價的5％∼10％，只要賣得好，收入絕對比純拿設計費還優渥。」

對他來說，設計免費，並不是隨意設計就過關；想要賺錢，得有本事從後續獨家總代理的銷售上賺回來。「如果覺得設計廉價，那麼商品也會變得廉價，」因此，每一件他經手的設計，都會考量到市場、問自己會不會想買。

近半年來，已有30多家創投、國內外企業找上Unipapa希望入股，但除了學學文創，都被他婉拒。「把台灣產品變美」是陳奕璋的創業初心，隨著與傳產合作的產品愈來愈多，他的夢想是能在虛擬通路、實體通路與跨境電商上均闢設專區，專賣MIT產品。即使現在每個月還在損益平衡間掙扎，但他相信自創的雙贏模式會成功。