聚焦內需市場朝差異化發展挖寶
刀闊斧玩創新,真正起飛。台達電已協助印度布建各地銀行提款機的監控服務,在其他先進國家,只能找沒人做過的空隙賺小錢,但在印度,卻可以賣整套後勤服務系統,外加監控中心。
再看印度的大,也驚人。13億人口一旦富了、追求好一點點的小確幸,都勢將重演中國模式,幾億人想吃肉,就會推升全球肉品價;想出國玩,全球航班立即供不應求。
印度農業部外交司長思立尼瓦(K.S. Srinivas)說,這幾年國民富了,每個人過去五年吃的蔬果量成長23%,儘管印度是全球第二大蔬果生產國,他仍然煩惱,這樣下去,印度人很快就會餵不飽。事實上,當地的農產量很大,卻因為鄉下冷藏或加工技術幾乎沒有,只好放在田裡報銷,急需台灣專家幫忙。
這幾年,台灣起家的安口食品機械,聰明抓到印度麵食加工自動化商機,創辦人歐陽禹也肯定這個大勢。他分析,印度新興中產階級不僅更追求美食,職業婦女也喜愛去超市更勝菜市場,每個城市都在蓋新超市,各類冷凍即食品機會很大。也難怪,現在印度的冷藏庫與食品加工產業,是最夯新 「更好的是,印度的內需市場,敵人還很少,」康揚輔具總經理陳英俊說,一樣是做輪椅,在中國大陸,康揚要面對上百個同業,在印度對手兩隻手就數完。即便未來當地對手變多後,台灣與印度人的優勢不同,比較容易各據山頭,找差異化方向,像是製造基本功,就絕對是台灣企業強項。
已掌握400個當地經銷通路的康揚,正力邀台灣醫材同業進來打群架,一起吃下這個大市場。
至於檯面上最被台商討論的Made in India(印度製造)莫迪新政策,也就是為了鼓勵外資在印度扶植製造勢力,因此將外地運來的商品加上昂貴關稅的措施。詢問許多印度台商,大多認為頂多只能當敲門磚,絕不是印度商機的全部。
看來,印度這隻巨虎動起來,想像空間無限大,就看台商如何挖掘。