國際大廠加持貿聯連三年狠賺一個股本

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市十年，連接器大廠貿聯年年營收創新高，論獲利，近三年更每年賺超過一個股本。在績優股及特斯拉供應商的雙重光環下，貿聯走路有風。其實，貿聯的車用業務僅占一成多，來源多樣的各式訂單，才是競爭力勝出的關鍵，包括IT、醫療、家電等，手握惠普（HP）、戴爾（DELL）、奇異（GE）、博世（BOSCH）等國際

一流企業的大單。長年坐鎮美國矽谷總部的貿聯董事長梁華哲，對貿聯的成就卻雲淡風輕：「沒想到會做成現在這樣。」而漂亮的財報後，潛藏著貿聯的兩大絕招：多角化經營，並且靠併購不斷搶占市場。

搶技術、搶客戶、搶市場

半導體工程師出身的梁華哲，在美國工作時接觸線束產業，看準PC市場蓬勃發展、毛利不輸半導體業的潛力，而在1996年決定創業。

不過蜜月期並沒維持太久。當時貿聯以在美生產桌上電腦連接器為主要業務，但卻發現訂單愈來愈少。原來PC製造移往亞洲，再加上美國電腦客戶經歷整併潮，使客戶減少、集中。

梁華哲感受到危機，立刻決定走產品多角化路線，與客戶合作開發醫療、車用的相關產品。但隔行如隔山，各類的連接器相關技術大不相同。

由於當年缺乏特定技術，又要力拚產品多元化，從而讓梁華哲開啟了併購的征途。貿聯透過併購取得特定連接器、抽線技術，更不斷併購不同領域的線束同業，從原本熟悉的IT市場，打入車用、半導體、家電等新天地。

貿聯規模不大，但近年併購動作拳拳到肉。2016年，貿聯苦等多年，終於趁對方經營層換血，收購了導線廠香港城鉞。用一億元新台幣就取得了城鉞在佛山的廠房與土地，也趁勢打入了一向封閉的日系車廠供應鏈。

2017年，貿聯收購德國百年線纜大廠LEONI的家電線纜部門，併表讓貿聯營收跳增兩成五，也承接了博世、DYSON等知名家電客戶。此役在江湖上闖出名號。梁華哲笑說，併購LEONI家電部門後，收到更多廠商主動寫信毛遂自薦，邀約貿聯併購，「看來（併購）也有一些廣告效果。」

文╱毛凱恩