安力「與狼共舞」練出業界最高毛利／毛凱恩
隨著大陸電子業環境丕變，致使大陸台廠一改過去將產線高度集中在中國的策略，開始提升「非中產能」。但蘋果供應鏈之一的散熱機構件大廠安力，為何偏偏逆勢投資中國，還能不斷拉升毛利率？
台灣電子廠以往集中投資中國，但如今大陸人力成本優勢不再，加上中美貿易戰後，基於風險分散考量，台廠紛紛降低中國生產比重，拉高東南亞與印度「非中產能」的占比。值得注意的是，原先台廠在零組件與組裝市場呼風喚雨，致使陸廠老早就想以併購、入股入主台廠，希望扭轉乾坤，而最近台商撤離潮，給了陸廠乘勢承接的好時機，也撼動了台廠的領導地位。資策會產業情報研究所資深產業顧問詹文男比喻，陸廠崛起好比「狼群來了」，台廠除了跑掉、被吃掉，也能「與狼共舞」，有時不得不然，但也是另尋出路的機會。蘋果供應鏈散熱機構件廠安力，正是「與狼共舞」的案例，更另闢蹊徑，舞出亮眼成績。安力總部位於新北新莊，擁江蘇昆山、重慶三個廠區，生產筆電散熱機構件。在每年電子供應鏈不斷殺價的壓力下，五年內，仍將
毛利率由23.7％，拉升至35％，足足成長了近五成，更是業界最高。
事實上，安力在業界並不算是大公司，但獲利能力驚人，董事長許振焜也點出箇中經營心法。產品組合、嚴控成本，把代工鐵律做到極致1993年，許振焜到廣東東莞生產錄音帶用彈簧，2000年，再隨華碩等客戶，到華東製造電腦散熱機構件。逐漸在電腦領域做出成績後，也將應用擴展到手機事業，手機一度占安力營收超過五成。
不過，許振焜卻決定在2015年起，放棄手機事業，逆勢回歸筆電市場。而放棄成長中的產業，卻投入停滯的市場，令外人不解。
許振焜指出，公司曾力拚手機市業，但製造重鎮集中華南，讓以華東為主力的安力「鞭長莫及」。加上當時合作的台系手機客戶發展不佳，「產業鏈也起不來」。想起還在手機市場廝殺的那段時光，許振焜餘悸猶存，大嘆「恐怖」。極短生命週期，常讓公司上下忙翻，獲利卻有限。
因此，許振焜痛定思痛，決定在
2015年決定調整方向，專注發展長生命週期產品：將火力集中於筆電散熱機構件製造。
這個決定，讓安力受惠至今。不必頻繁修改設計，能專注於製造、良率的升級。副總經理鄭雅文也透露，曾有一款筆電散熱零件，安力「一做八
年」，該客戶所需零件，一般也有五至七年的生命週期。
此外，許振焜指出，代工業者難控制銷量、價格，因此成本控管是關鍵。安力因此發展自動化，與導入MRP（物料需求計畫）系統每天緊盯生產，以降低成本。這也反映於毛利率表現，2015年前安力轉型時毛利率為23.7％，已提升到今年上半年的35％。今年筆電需求大爆發，蹲了20年馬步的安力迎來熱銷榮景，部分機台更24小時不停工趕出貨。
在此同時，安力也積極開發散熱機構件新出海口，除已打入知名廠牌遊戲機與車用市場，更步局半導體封測、5G等應用。
台廠紛撤離中國，安力逆勢加碼投資
為因應訂單與新事業，今年10月安力也發行四億元公司債加碼投資，用於浙江湖州建廠。產能集中於中國，許振焜倒一點都不擔心。
他指出中國市場商機不能放棄；此外，更有許多機會與優勢。
許振焜點出，台商有語言文化優勢。大陸員工「急著賺錢，都想買房子」，與台灣人想法相近。而面對中國土地、人工節節上漲的壓力，許振焜也不擔心。安力將人力需求多或易出錯的環節優先自動化，減少人力需求。湖州廠的土地，則是熟稔地產與政策的許振焜，趁勢低價取得。
許振焜指出，過去台商赴陸是因人工便宜；2000年後賺的是不動產增值；現在則是賺政策利多的大好時機，尤其5G、半導體等產業，在官方強力支持下，廠商除享優惠，更能期待蓬勃發展的市場。
至於分散風險，許振焜也想過。但經研究認為，東南亞、印度等地設廠仍有稅務、政府透明度、管理、人力漲幅速度等問題，因此目前仍不需至海外設廠。
而2015年，許振焜決定放棄手機市場的決定，也算幸運避開了如今壓在台廠身上的遷廠壓力。現階段台廠受客戶要求而遷廠的壓力，集中於蘋果手機供應鏈，以筆電為主的安力尚不受影響。
西進一手養大紅鏈，但台廠仍具優勢
儘管業界、政府繃緊神經，但許振焜倒不覺得陸廠是洪水猛獸，他指出，許多日商曾在台設廠，儘管勞力密集產業已撤離，不少日商仍與台灣產業密切聯繫。現在的紅色廠商也是類似發展軌跡，更是台商一手催生，台資企業早已緊密融入紅鏈之中。但對台商在陸的競爭，許振焜仍信心滿滿指出，除政策優惠外，台商管理、規劃、內控佳，中國企業多急著賺錢，較無長期規劃。舉例來說，儘管陸廠曾模仿安力產品，但仍無法與安力競爭。許振焜指出，台廠更了解客戶需求，會對此設計最佳方案。而陸廠常急就章，在不了解全貌下一味模仿，因此只能在價格競爭中不斷循環。展望後市，許振焜指出筆電將逐步吃掉桌電，並與手機夾擊「不上不下」的平板電腦。占安力九成業績的筆電散熱機構件，許振焜預估將隨遠距需求延燒到明年，疫後需求持穩，不會突然下降。湖州廠啟用後，能將部分委外業務收回自家以掌握交貨進程與成本。許振焜期待能拉新產品占比，並加深與在地市場整合。
「好人」董ㄟ，善協調留住人心
許振焜充滿雄心壯志，談起產業未來滔滔不絕，但他在公司裡一點都不霸道。安力副總經理鄭雅文曾任職於國泰證券，協助安力上櫃，鄭雅文觀察，許振焜是「好人」，也很尊重部屬專業，才決定轉職到安力。攤開安力年報，儘管流動率相對高的作業員占比達六成，安力平均年資仍超過六年，人員穩定也成了隱形優勢。
認識許振焜超過20年的安力獨董莊昆明會計師指出，許振焜協調能力非常強，「很尊重人」，與人溝通時不會訴諸人情，而是誠懇、客觀地討論。莊昆明指出，安力2010年成立時，是由兩家公司合併。當老闆、股東、員工，甚至專業都不同時，在許振焜協調下，仍能順利整合，這也是莊昆明看過「少數能這麼成功整合的公司」。
繼2015年公司轉型後，許振焜苦練成本控管功夫，終於迎來今日筆電狂潮，創造營運巔峰。電子供應鏈瞬息萬變，許振焜全押中國，深耕華東筆電供應鏈，放長線布局中國車用、5G、半導體市場，就看屆時業績能否上鉤。