TRANS-MISSION D’ENTREPRISES
Peut-on améliorer la valeur de son entreprise avant de la proposer à la vente et comment ?
Tout comme d’autres objets ou biens proposés à la vente, il est possible au cédant d’une entreprise de procéder à son assainissement via un « home staging » pour lui donner un coup d’éclat avant de la proposer à la vente. Comme évoqué dans un numéro précédent, cette action, pour donner encore de la valeur à son entreprise, fait partie des préparations importantes à prévoir dans le cadre d’une transmission. L’embellissement de l’entreprise doit commencer par des diagnostics afin d’identifier les éléments à améliorer. Ces diagnostics peuvent concerner : le volet comptable et fiscal, le volet social, le volet organisationnel, le volet commercial, … bref, toutes les fonctions ou éléments nécessaires au fonctionnement de l’entreprise. Par exemple, une entreprise à jour dans ses déclarations et disposant d’une comptabilité tenue régulièrement suscite plus l’appétence des repreneurs qu’une autre entreprise similaire ne disposant pas de ces atouts. Le cédant d’une entreprise peut booster son entité par exemple en procédant à sa restructuration, en embauchant des personnes qualifiées à la place de canards boiteux, en augmentant son chiffre d’affaires, en arrêtant de faire supporter à l’entreprise des dépenses personnelles ou d’autres éléments discrétionnaires. Il est conseillé aussi au vendeur d’une entreprise de faire en sorte que les états financiers reflètent la réalité des performances. Tout d’abord, cette attitude transparente permet au repreneur d’être plus confiant par rapport à tout ce qui lui est présenté par le cédant, ensuite, cette image fidèle de la situation financière et des performances de l’entreprise constitue une base solide pour justifier la valeur ou le prix demandé. Par exemple, la mauvaise habitude du chiffre d’affaires non déclaré pratiqué par certains chefs d’entreprises, devrait idéalement cesser pour faire apparaître les vrais chiffres sur les déclarations. Cela doit être fait au moins quelques années avant la cession à moins que le cédant dispose suffisamment de moyens pour convaincre le repreneur des chiffres non déclarés afin de les considérer dans la valeur de l’entreprise. En guise de conclusion, si vous voulez tirer le meilleur profit de votre entreprise proposée à la vente, pensez à tout ce qui pourrait lui augmenter la valeur aux yeux du repreneur et essayez de vous y prendre bien à l’avance. Il est préférable de vous focaliser également sur les éléments qui permettraient un meilleur retour sur investissement, c’est à dire ceux qui ne coûtent pas très chers par rapport à ce qu’ils pourraient avoir comme impact sur la valeur de l’entreprise.
Dans le prochain numéro : Qu’est ce qui pourrait être intéressant dans une entreprise pour la proposer à un repreneur ?