Yüksek topuklardan tam saha pres!

KAGİDER’in düzenlediği “Kadınız Sahadayız” panelinde konuşan üst düzey kadın yöneticiler, kadınların satış pozisyonlarında daha fazla yer almaları için önyargıların kırılması ve kadınların cesaretlendirilmesi görüşünde birleşti.

KAGİDER’İN “KADINIZ SAHADAYIZ” PANELİNE KATILIM YOĞUN OLDU

Türkiye Kadın Girişimciler Derneği (KAGİDER), Global Girişimcilik Haftası kapsamında, gençleri, potansiyellerini keşfetmeye teşvik eden ve girişimciliği bir kariyer alternatifi olarak sunan “Kadınız Sahadayız” paneli düzenledi. Panelde konuşan KAGİDER Yönetim Kurulu Üyesi, Tek Bilgisayar Bilişim ile Edalp Bilişim şirketlerinin kurucusu Esra Bezircioğlu, teknoloji alanındaki ilk ve tek kadın girişimci olduğunun altını çizerek, şirketindeki kadın çalışan oranının yüzde 62 olduğunu anlattı ve “Kadınların satışta her zaman artısı var. Biz kadınlar verdiğimiz sözün arkasında duruyoruz. Bu da bizi başarıya götürüyor” dedi.

‘Önce kendimize inanıp önyargıları kırmalıyız’

Kadınların her iş kolunda çok başarılı olabileceğini belirten Philip Morris/Sabancı Satış Direktörü Filiz Yavuz Diren, sınırların bireylerin düşüncelerinde var olduğunu belirterek şunları söyledi: “O sınırları görmediğiniz za- man birçok şeyi başarabilirsiniz. Önemli olan önce kendimize inanmak ve önyargılarımızı kırmak. Bugün şirketimizde, satış da dahil olmak üzere, kadınlarımız her alanda ve her kademede çok başarılılar. Bunun için, esnek çalışma da dahil olmak üzere, bir çok yapılandırılmış programımız var. Satış alanında her yıl yaklaşık 40 bin başvuru alıyoruz ve önümüzdeki dönemde kadınların, satışın renkli dünyasına olan katkısının daha da artacağını düşünüyorum.”

Ünlü & Co Yönetim Kurulu Üyesi Şebnem Kalyoncuoğlu Ünlü de şirketlerinde kadın yönetici oranının yüzde 45 olduğunu bildirdi. Geçen yıl Kadın Girişimciler Akademisi adıyla bir inisiyatif başlattıklarını hatırlatan Ünlü “Bizim için kadın, girişimcilik ve eğitim çok önemli” dedi. Satışta, müşterinin ihtiyacını anlayıp ona değer katmak gerektiğini vurgulayan Ünlü, sahada olmanın bu noktada çok önemli bir rol oynadığına işaret etti.

‘Satışta başarı için duygusal zekâ gerekir’

28 yaşındayken atandığı Rusya’da 250 kişilik bir satış ekibini yönettiğini anlatan Philip Morris/Sabancı Yeni Ürünler Direktörü Beste Ermaner Tekeli ise, satışın çok boyutlu bir alan olduğunun altını çizerek, şunları söyledi: “Satışta hem stratejiyi çok iyi bilmek hem de bunu taktikle birleştirmek gerekiyor. Satış sadece sipariş almak değil, müşteriyi anlamak, müşterinin ne istediğinin farkında olabilmek, müşteriye ihtiyaç yarata- bilmek. Dolayısıyla satış her ne kadar daha aksiyon odaklı, daha operasyonel gibi düşünülse de, aslında duygusal zekâ gerektiren bir alan. Bu yüzden kadınların güçlerinin farkında oldukları ve ortaya çıkarmaktan korkmadıkları sürece satışı çok başarılı bir şekilde yapacaklarına inanıyorum.”

Sahada görevden sonra kendi işini kurdu

Piramit Danışmanlık kurucusu Berrin Kuleli de 10 yıl boyunca görev yaptığı Shell’de sahay- la tanıştığını anlattı. Kuleli, “O dönem genel müdürüm, ‘Neden bu sektörde hiç kadın yok, sahada kadın olmalı’ demişti. Bunun üzerine Trakya bölgesine müdür olarak atandım. O zamanki yöneticim satış işini yapamayacağımı düşünüyordu ama ben bölgeyi bir yılda yüzde 40 büyüttüm. Beni tüm bölge müdürlerine örnek olarak gösterdiler” dedi.

Kuleli, Shell sonrası kendi şirketini kurduğunu belirterek, kariyerinin başındaki kadınlara mutlaka satış tecrübesi edinmelerini önerdi.