Yatırım zamanı satın alınca değerli İŞİN GELECEĞİ

TWİN KURUCU ORTAĞI VE CEO’SU ASUDE ALTUNTAŞ

Twin’in kurucu ortağı ve CEO’su Asude Altuntaş, sosyal girişimci. Girişimcilikten önce gönüllü olarak sosyal sorumluluk projelerinde çalışan Altuntaş, bugün çocukları bilimle tanıştıran eğitim setleri hazırlayan ekbin başında... Twin İlk adımı Arıkovanı’nda kitlesel fonlama kampanyası ile attı ama Ali Koç, Sani Şener, Ahmet Bozer, Erden Timur, Erdem Yılmaztürk ilk destekçilerindendi.

Asude Altuntaş, Young Guru Academy (YGA) ile ODTÜ’de öğrenciyken tanışmış ve programa 30 bin başvuru arasından 50 kişi arasına seçilerek dahil olmuş. Stanford Üniversitesi sosyal girişimcilik programına burslu kabul alan başarılı genç girişimci Asude Altuntaş, Twin’in hikayesini şöyle anlatıyor: “Profesyonel hayata YGA’da başladım. Twin’i de bir YGA girişimi olarak çocuklarla çalışırken fark ettiğimiz ihtiyaçlar üzerine kurduk. Ürettikten sonra pazarda yer bulmak daha kolaydı. Robotik ve kodlama ile kendini geliştirmiş öğretmenler, bizlerden bu setleri talep ediyordu. YGA’nın önderliğinde MEB ile protokol imzalayarak en ihtiyaç sahibi köy okullarındaki 300 bini aşkın ortaokul çocuğunu son teknoloji bilim setleriyle buluşturduk. Setleri e-ticaretle satmaya başladık. Üretimin Çin’de olması prototip ve iterasyon süreçlerimizi yavaşlattı. 2019’da üretimi Türkiye’ye taşıyarak 2 üretim hattı kurduk. Twin’i 2017’nin sonunda kurduk, 2019 Eylül'e kadar yatırım almadan öz kaynaklarımızla büyüttük. Kârlı iş modelimiz yatırımcıların da çok takdir ettiği yönümüzdü. İlk yatırımımızı büyümemizi hızlandırmak için aldık. Melih Ödemiş bir sohbetimizde ‘Yatırımla gelecek parayla zamanı satın alabiliyorsan; yani 6 ayda yapacağını 1 ayda yapacaksan, o zaman alman lazım” dedi. Yeni yatırımımızı da ekibimize dünyanın farklı yerlerindeki yetenekleri katarak globaldeki büyümemizi hızlandırmak için alıyoruz. Bu konuda tavsiyemiz süreci ve nakit akışlarını çok iyi planlamak. Yatırım süreci 6-9 ay sürebiliyor. Nakitte sıkışınca yatırım aramaya başlamalarını değil, hedeflerine göre nakit akışlarını önden planlayıp sürece erken başlamalarını öneriyoruz. Doğru kişiler size çok zaman kazandırıyor; doğru yatırımcılar doğru yatırımcılarla tanıştırıyor. Referansla ilerlemeyi tavsiye ediyoruz. Dünyada çözülmeyi bekleyen sorunlardan şikayet etmek yerine, onları çözmek için adım atmalıyız. Gençler herkesin izlediği yolu izlemek yerine dünyada fark yaratma cesareti göstermeli."

“Hata Oscarı veriyoruz”

"Girişimcilik yolculuğunda hatalar da oluyor. İşler küçükken, yaptığımız hataların maliyetleri de küçük oluyor. O hatalardan ders alırsak, işler büyüdüğünde doğabilecek büyük maliyetlerin önüne geçiyoruz. YGA programında yetişen tüm gençlerle bu hataları paylaşmayı çok önemsiyoruz. Her yıl YGA Zirvesinde 'Hata Oscarı' veriyoruz. YGA’nın iş modelini sürdüremediği için kapanan girişimlerini de anlatıyoruz. Twin’de, üretimi Çin’den Türkiye’ye taşıma döneminde stok-out kaldığımız süreçten aldığımız öğretileri paylaşıyoruz.”