NELER YAPILMALI?
1- Öncelikle Vietnam’ın Ticaret Bakanlığı tarafından oluşturulan uzak ülkeler stratejisine dahil olduğunu söylemeliyim. Vietnam’ın uzak hedef pazarların arasına dahil edilmesi önemli olmakla birlikte stratejinin ve aksiyon planının sivil toplum kuruluşları ve özel sektör ile birlikte detaylandırılması faydalı olacaktır.
2- Vietnam önemli bir pazar ve tüm ihracatçılarımızın pazar hakkında öncelikle genel bir fikrinin olması gerekiyor. Buna karşın ülke hakkında detaylı bilgi sahibi olabileceğiniz rapor az sayıda maalesef. Ticaret Bakanlığı ve sivil toplum kuruluşlarının hem Vietnam geneli hem de alt sektörler bazında pazarın trendlerini, alışkanlıklarını, potansiyeli, mevcut rakipleri ile alakalı pazar araştırma raporlarını hazırlaması ve firmalarla paylaşması gerekiyor. Sadece masa başında istatistikler değil pazarın yerinde incelenmesi de önemli.
3- Bu tip uzak ülkelere içinde profesyonel B2B toplantılarında da organize edilebileceği genel ticaret fuarlarının yapılması kısa vade de etkili olacaktır. Yapılacak Türk ihraç ürünleri fuarı öncesi ülke çapında iyi bir tanıtım yapmak, fuar içinde alıcılar ile toplantılar düzenlemek fuarın etkisini artıracaktır. Geçmiş yıllarda İstanbul Ticaret Odası’nın Vietnam’da gerçekleştirdiği fuar organizasyonu ile birçok Türk firmasının Vietnam ile ticarete başladığını biliyoruz. 4- Bununla birlikte ihracatçılar birlikleri eliyle Vietnam’a yönelik sektörel heyetler ve akabinde ülkemizde satın alma heyetleri gerçekleştirilmesi bu ülkeye bir ekosistem içinde yaklaşılmasını sağlayacaktır. Tüm ülkelerde olduğu gibi Vietnam pazarına yönelik tüm stratejiyi bütünleşik ve uzun vadeli oluşturmamız gerekiyor. Vur kaç şeklinde değil sürekli bir plan dahilinde.
5- Vietnam ile sürdürülebilir iş birliği yapmak istiyorsanız muhakkak fiziki ziyaret yapmanız gerekiyor, fiziki ziyaretten sonra da sıkı bir takip önemli.
6- Bunların yanında büyüyen güç Vietnam ile bizim ana pazarımız Avrupa Birliği arasında imzalanan yeni nesil serbest ticaret anlaşmasının ülkemize ve sektörlerimize olası etkilerinin incelenmesi önümüzdeki süreçte karşılaşabileceğimiz risk ve fırsatları değerlendirmek için önemli olacaktır.