Neler yapabiliriz?
1- Almanya pazarına çalışırken eyalet bazında çalışılması gerekir. Eyalet bazında bilgi üretmek ilk adım olmalıdır. Eyaletlerin demografik ve pazarın kozmopolit yapısını da içine alan, pazardaki trendleri, alışkanlıkları, potansiyeli, mevcut rakipleri ile alakalı pazar araştırma raporlarının hazırlanması ve firmalarla paylaşılması önemli.
2- Almanya çevre duyarlığı yüksek bir ülkedir. Karbon ayak izi ve karbon salınımı konularında bir an önce çalışmaya başlamak, yakın gelecekteki ihracatımız için önemli bir adım olacaktır.
3- Karbon ayak izinden sonraki adım su ayak izi olacaktır. Üretirken su kullanımı yapan firmalarımızın şimdiden bu konu üzerine çalışmalara başlaması gerek.
4- Almanya gibi üretimde, ihracatta, ticarette oturmuş bir pazarda kesinlikle genel ticaret heyeti yapılmamalı. Yapılacak sektörel heyetlere son derece titiz bir çalışma ile hazırlanılmalı.
5- Almanya’nın da Uzak Doğu’ya ve özellikle Çin’e olan bağımlılıktan şikâyetçi olduğunu biliyoruz. Ülke ve AB bölgesine yayılmış çok sayıda organize perakende firmaları var. Bu firmaların ülkemizde lezyon ofis açmaları teşvik edilip, desteklenebilir.
6- Büyükelçilik, Ticaret Müşavirliklerimiz ve TİM koordinasyonunda bu büyük zincirler ülkemizde VIP Satınalma heyeti ile ağırlanabilir. Bu heyetler hala konvansiyonel metotlarla yapılmaya çalışılıyor, bu noktada yenilikçi bir bakış açısı kazanılarak heyetlerin yapılması ve her defasında üstüne konularak geliştirilmesi önemli bir husus.
7- Yapacağımız her ihracat aktivitesinde, o ülkede faaliyet gösteren e-ticaret firmalarını da içine alan bir model geliştirilmeli. Ülkemizdeki ihracatçı firmalarımızın e-comerce friendly (e-ticaret dostu) sistemine geçmeleri teşvik edilmeli.
8- Lojistik alt yapımız, verimliliğimiz ve lojistik maliyetlerimiz konusunda çok ciddi çalışmalar yürütmeliyiz. Gümrük, iç nakliye, liman masraflarından başlayarak lojistik maliyetlerimizi azaltacak çalışmalar yürütmeliyiz.
9- Bunun yanında firmalarımız da Almaya içinde lojistik kabiliyetlerini artıracak know-how çalışmaları yapmalı. Bu ülkelerde iç lojistiği düşünecek bir anlayışı şimdiden kurgulamalıyız.