Püf noktası
“Tekne almak için en uygun dönem ne zamandır?” gibi basit bir soru takıldı aklımıza. Biz de yanıtını bulmak üzere işin uzmanlarının kapısını çaldık. İnanın bize verdikleri tavsiyeler altın değerinde.
Tekne almalı ama ne zaman?
Nihayet gerekli olan bütçeyi sağladınız ve hayalinizdeki tekneye kavuşmak için gün saymaya başladınız. Hatta satın alacağınız modeli dahi belirlediniz. Her şey tamam da kafanıza takılan bir nokta var: Bu tekneyi en avantajlı koşullarla ne zaman alabilirsiniz? Fuardan mı almalı, yoksa sezon sonunu mu beklemeli? Fuardan almalıysa hangisini tercih etmeli? Sezonda almak avantaj mı yoksa dezavantaj mı?.. Bu sıraladıklarımız muhtemel sorulardan sadece birkaçı. Ama neyse ki Naviga var...
Biz de kendimizi sizin yerine koyduk ve akla takılacak muhtemel soruları ülkemizin en büyük temsilciliklerinin üst düzey yöneticilerine sorduk.
“Bilgi en büyük silah” Murat Bekiroğlu/trio Deniz
Bizim endüstride denizcilik yılı ağustos ayında açılıyor. Avrupalı fabrikalar genelde ağustosa kadar bir önceki yılın tüm siparişlerini üretip teslim eder, tatile girer. Yeni modellerini de ağustosta ilan edip eylül-kasım ayları arasındaki uluslararası fuarlarda tanıtır. Aynı zamanda ağustos sonrası teslim edilen tüm teknelerin modeli bir sonraki yıl olur. Eylül 2017’de teslim edilen teknenin 2018 model yılı olması gibi. Dolayısıyla, eylül-ekimkasım ayları, tüm yeni modelleri görüp fabrikalar yeni sezon için ilk satışlarını yapmak adına motiveyken sıfır tekne siparişi vermek için en avantajlı dönemdir. Bu aylarda sipariş verdiğinizde birçok üreticiye, istediğiniz zamanda istediğiniz konfigürasyonda tekne ürettirebilirsiniz. Daha geç kaldığınızda ya teslim zamanı yaz sezonuna kayar ya da tekneyi erken almak adına konfigürasyonunu sizin yapmadığınız, üretimi tamamlanmış tekne almak zorunda kalırsınız. Bu, ocak-şubat aylarında istediğiniz konfigürasyonu ve teslimat tarihini bulamayacağınız anlamına gelmiyor ama eylül-kasım döneminde bunu hemen hemen garanti edebilirsiniz.
İkinci el tekne pazarının en hareketli olduğu zamanlar ise bahar aylarıdır. Teknenin aktif kullanılmadığı kış aylarında bağlama ve bakım masrafına katlanmak istemeyen potansiyel alıcılar, arayışlarına mart ayı itibariyle başlıyorlar. Dolayısıyla mart ayından sezon başlangıcı olan haziran ayına kadar ikinci el pazarı çok hareketli oluyor. Diğer yandan satıcılar teknelerini sezon sonundan itibaren satışa sunmaya başlıyor. Diğer bir deyişle, ekim-mart arasında satışta birçok tekne olmasına rağmen alıcıların ilgisi mart ayında canlanıyor. Dolayısıyla, ekim-mart arasında piyasa yavaşken alım yapmak çok daha avantajlı olabilir. Birkaç ay fazladan bakım-bağlama masrafına katlanarak çok daha avantajlı fiyatlara tekne alınabilir.
Sezon dışında zamanlama doğru yapılırsa daha iyi fiyata tekne sahibi olabilirsiniz.
Sezonda tekne aldığınızda yoğun kullanım öncesi teknenizi hazırlamak ve kişiselleştirmek için yeterli zamanınız olmayabilir. Ayrıca biraz hazırlıkla kolaylıkla önlenebilecek sorun ve sıkıntılarla sezon ortasında karşılaşabilirsiniz. Dolayısıyla, daha iyi bir
tekne sahipliği tecrübesi için tekneyi ne zaman aldığınız önem kazanıyor.
Fuarlar, üreticilerin ve bayilerin çok önem verdikleri ve çok ciddi hazırlandıkları satış kanalları. Aynı zamanda çok emek isteyen ve masraflı organizasyonlar. Dolayısıyla, üretici ve bayiler bu emek ve yatırımın karşılığını almak ve satış yapmak istiyorlar. Yani satış motivasyonu çok üst düzeyde oluyor. Alıcılar bunu iyi değerlendirip fuarlarda siparişi vermeli.
Bilgi en önemli silah. Beğendikleri tekneleri inceleyip birbirleriyle karşılaştırsınlar. Seri üretim teknelerde opsiyonel kalemlerin fiyatları son fiyata çok etki ediyor. Aynı tekneyi farklı opsiyonlarla %15 daha pahalı veya ucuza almak mümkün. Dolayısıyla, ihtiyaç ve isteklerini iyi belirleyip ona göre bir konfigürasyon oluşturmalılar.
“Bilgileri süzgeçten geçirin” Taner Gümüş /Gena Yacht
Yeni tekne siparişi olarak en uygun zaman, ekim ayındaki fuardan kasıma kadar olan süredir. Şubat ayındaki Avrasya Boat Show’da birçok modelin sezona teslimi mümkün olmaz.
İkinci el tekne almak için de, en uygun zamanın aynı dönemler olduğunu söyleyebiliriz. Muhtemelen teknesini yenilemek isteyenler bu dönemde eski teknelerini elden çıkarmak isteyecektir.
Sezon dışında tekne almanın en büyük avantajı öncelikle tekneyi kullanacak daha fazla zaman olmasıdır. Bunun yanında kişinin tamamen kendi arzu ettiği donanımlarla tekne sahibi olması; donanım eksikliklerini de sezon yoğunluğu başlamadan görebilme ve giderebilmesi olarak sayabiliriz.
Sezonda tekne almanın en önemli dezavantajı stok için hazırlanmış olan bir yatın alınmak zorunda olmasıdır. Yine gereksinim duyacağı donanımları temin ederken sezondaki tekne kullanım günlerinden taviz verme zorunluluğu olacaktır.
Fuardan tekne almanın en büyük avantajı birçok markanın bir arada olması ve özel indirimlerin uygulanmasıdır.
Yeni tekne almak isteyenlere öncelikle bu konuda deneyimli kişilerden aldıkları bilgileri kendi süzgeçlerinden iyice geçirmelerini öneririm. Unutulmamalıdır ki bilgi veren her kişi kendi bakış açısından konuyu değerlendirecektir. En avantajlısı amaca en uygun tekneyi alabilmektir. Yanlış bir değerlendirme sonucu kendilerine en uygun tekneye sahip olmayanlar için bu süreç, teknenin kısa süre sonra satılıp yenisinin alınmasıyla sonuçlanacaktır. Elbette bu değişimin de bir maliyeti olacaktır. Dolayısıyla fırsat buldukça fuar öncesi satıcıları yerlerinde ziyaret edip ürünler ile ilgili bilgi alınmalıdır. Fuarlar daha çok ürünün aynı ortamda kıyaslandığı ve fiyat avantajlarının değerlendirildiği bir fırsat olarak görülmelidir.
“Takas imkanını araştırın” Yavuz Sipahi/ Burla
Sıfır tekne almak için en uygun zaman sezon sonudur. Çünkü stokta kalan ama yeni olan tekneler elden çıkarılma zorunluluğu sebebiyle daha uygun fiyatta olur. Ayrıca fuar zamanları da rekabet ortamına dayalı ciddi indirimler yapılacağından avantajlı bir dönemdir.
İkinci el tekne için de en uygun zaman sezon sonudur. Çünkü teknesini satmak ya da değiştirmek isteyenler, uzun sürecek kış mevsiminde, teknesine konaklama yeri aramamak ve kışlama dahil, tüm bakımlar için fazladan para harcamamak adına sezon bitimini seçer.
Sezon dışında tekne almanın en önemli avantajı, daha sakin bir ortamda ve çok daha fazla alternatif ile tekne bulabilme imkanı olmasıdır. Ayrıca fiyatlar ve ödeme koşulları çok daha uygun olabilir. İkinci el tekneyi ise sezon sonu satın almak, teknenize önünüzdeki uzun kış döneminde, istediğiniz bakım, onarım ve tadilatları uygun koşullarda yaptırabilme imkanı da sunar.
Sezonda tekne almanın dezavantajı ise tüm tekne almak isteyenlerle, çok daha fazla rekabet ederek tekne bulabilme zorluğudur. Fiyatların da nispeten daha yüksek olma olasılığı vardır. Ayrıca stokta ve/veya kısa zamanda istenilen tip ve özellikte tekne bulamama riski de yüksektir.
Fuarlar birçok farklı markaya ait modelleri bir arada görebilme, yüz yüze konuşup bilgi alabilme ve pazarlık yapabilme imkanı sunar. Özellikle birçok bilinmezin yaşandığı ülkemizde, fuara katılan tekne ithalatçısı ya da imalatçısı firmaların fuar nedeniyle stoklarında bulunan modelleri bir an önce satma gayreti ve telaşı, çok daha uygun koşullarda tekne alabilme avantajı sağlar.
Yeni tekne almak isteyenlere öncelikle tam olarak hangi tip tekne istediklerini araştırıp belirlemelerini tavsiye ederim. Ayrıca varsa ellerindeki kullanılmış tekneleri takasa alabilecek durumdaki firmalar ile temasa geçsinler. Sonra da aşırı lüks aksesuarları olmayan tekneleri almaya çalışsınlar. Her zaman piyasası olan, isim yapmış tekneleri alsınlar ki, gerektiğinde en az kayıpla elden çıkarabilme imkanı olsun. Son olarak leasing imkanlarını da araştırsınlar.
“Şubat fuarına kalmayın” İskender Akbaş/top Leisure
Tekne almak için en iyi zaman elbette fuarlar. Özellikle Cannes Boat Show, Tuzla’daki Eurasia Boat Show gibi yılın ilk fuarlarında markalar, fabrika üretim kapasitesi ve planlamalarını yapabilmek için en iyi indirim oranları ve promosyonlarını sunar. İlk fuarlarda verilen sipariş teslimat açısından da
size bir esneklik sağlar, sezonda tekneniz teslimata hazır olur.
İkinci el satışların en yüksek olduğu zamanlar kasım ile mayıs ayları arasındadır. Teknesini değiştirmek ya da satmak isteyen kişiler, bu işi en kısa sürede gerçekleştirebilmek için bu dönemde teknelerini daha uygun koşullarda satışa sunarlar. Özellikle aracı kurumlar tarafından satışa sunulan teknelerde, güncel satılabilir fiyatları bu kurumlar belirler. Ancak tabii ki son söz yine tekne sahibinindir.
Sezon başlamadan tekne satın almak her açıdan avantajlıdır. Öncelikle yukarıda da belirttiğim gibi fiyat açısından pazarlığın güçlü tarafı alıcıdır. Tekneye alışmak, eksiklerini görüp yeni ekipman taktırmak ve tekneye istenilen bakımı yaptırmak için yeterli zaman olur. Ayrıca sezona kadar tekneye alışırsınız. Tekne almak için sezonu beklerseniz, düzgün tekneler kaçırılır. Ayrıca havalar ısınmaya başlayınca henüz teknesini satmamış olan tekne sahipleri fiyatta esneklik ve tekneyi satmak konularında biraz daha isteksiz olurlar.
Fuarlarda tekne almak avantajlı ancak siparişi yılın son etkinliği olan şubat fuarına pek bırakmamak gerekiyor. Yurt dışı piyasalarında da bu markaların satışının artması üretim bandını çok dolduruyor ve sezona yetişen tekne bulmak neredeyse imkansız hale geliyor. O yüzden fuar sonrasında dahi olsa yıl sonunda alım işleminin gerçekleşmesi önemli. Biz de fuar dışı alımlarda elimizden gelen tüm desteği sağlıyoruz.
“Fuarları takip edin” Uğur Aksan/merkür
Sıfır tekne alma konusunda en uygun zaman eylül ve ekim aylarıdır. Bu dönemde bir sonraki senenin modellerinin tanıtımı yapılmış olacak ve henüz Avrupa’daki büyük fuarlar tamamlanmadığı için tekne bulunabilecektir. Bu sene gibi özel durumların getirdiği fırsatları da kaçırmamaya çalışmak gerekir. Çünkü %1 KDV ile tekne alabilme şansı hâlâ devam ediyor.
İkinci el tekne için eylül ayı ile başlayan dönemde tekne sahipleri teknelerini büyütmek veya değiştirmek için satma kararını almaya başlarlar. Firmalar yeni tekne almak isteyen müşterilerini takip ettikleri için bu kişiler fırsatları değerlendirmek ve avantajlı koşullarla yeni tekne alabilmek için teknelerini değerinin altında bir rakama da satmayı kabul edebilir.
Sezon sonunda marina giderleri, sezon sonu bakımları, personel masrafları gibi giderleri hesaplayan tekne sahibi teknesini değerlendirmek isteyecektir. Teknesini yenilemek isteyen tekne sahibi de, yeni bir modeli kaçırmamak ve distribütör firmaların tekliflerini fırsat görüp değerlendirebilmek için kendi teknesini daha uygun fiyata satmayı göze alacaktır.
Sezonda alınacak tekne son dakika bulunmuş bir fırsat olacaktır. Tekne sahibi elindeki tekneyi devrettiğinde o sezonu teknesiz geçireceğini hesaplayacak ve bu nedenle pazarlık konusunda daha eli sıkı olacaktır. Bulunacak model eğer elden çıkartılmak istenen bir tekne ise bakımlarının tamamlanmamış olma ihtimali yüksektir ki sezonda yaptırılacak bakımlarda işçilik maliyetleri, işçilik kalitesi ve süresinde ciddi sıkıntılar yaşanabilir.
Fuarlar, firmaların ciddi maliyetler ile son kullanıcıya ulaştıkları dönemler anlamına gelir. Fuarlar, farklı markaların farklı modellerini incelemek ve sadece fiyat değil, modellerin yenilikçi özelliklerininin, tasarımlarınının, yerleşim planlarınının ve sunulan fırsatların karşılaştırılması olanağı sağlar. Ancak bir noktayı göz ardı etmemek lazım ülkemizdeki şubat fuarı, Avrupa’daki bütün büyük fuarlardan sonra yapılıyor, bu da sezona tekne bulunabilmesini güçleştiriyor.
Yeni tekne için sezon eylül ayından itibaren Cannes ve Cenova fuarları ile başlar. Dolayısıyla yeni tekne alacakların bu fuarları takip etmelerini, istedikleri özelliklere sahip markaların modellerini tespit etmelerini, varsa yeni modelleri inceleyip distribütör firmaların erken sipariş ile hem fiyatta hem de ödemede sağladıkları kolaylıkları kaçırmamalarını tavsiye ederim.
“Şubata kadar sipariş verilmeli” Bilge Hergüner/ Tezmarin
En uygun zaman yeni tekne sezonunun başlangıcı olan eylül ayıyla başlayan dönemdir. Bu ayın başındaki ilk ve önemli uluslararası fuar olan Cannes’da tüm markalar yeni modellerini ve teknedeki yenilikleri gösterirler, ardından ekim ayındaki İstanbul’da düzenlenen deniz fuarıyla da yeni tekneleri ülkemizde görmek mümkün oluyor. Tekne almak isteyenlerin en geç şubat ayına kadar sipariş vermesi önemli. Ancak bu, her model için farklılık gösteriyor, bugünlerde çoğu modelin önümüzdeki sezona yetişmediğini söyleyebilirim.
İkinci el tekne almak için belirli bir zamanı ön plana çıkartmak çok doğru değil. Yeni tekne satışının yoğun olduğu dönemlerde elden çıkartılmak istenen takas tekneler bir fırsat oluşturuyor. Yaz sezonu öncesi fiyatların daha yüksek olduğunu belirtmeliyim.
Yukarıda bahsettiğim nedenlerden dolayı yaz sezonu dışında tekne almak birçok avantaj getiriyor.
Sezon yaklaşırken veya sezon içinde istenilen özelliklerde tekne bulmak zorlaşıyor, varsa fabrikanın veya distribütörün stoklarıyla sınırlı kalınıyor.
Sezon başı fuarlarda ön sipariş kampanyaları avantajlı olabiliyor.
Yaz sonunda başlayan fuarlar tekne seçmek ve kıyaslama yapmak açısından fırsat yaratıyor, seçim netleştikten sonra bence en uygun dönem en erken dönemdir. Yeni tekne alacakların öncelikle yeni sezonda tekne almayı istemeleri lazım.