¿Vendes o te venden?

En la vida se nos presentan diferentes tipo de dualidades el sol y la luna; el frío y el calor; el amor y el desamor; y sin duda alguna, el vender o el comprar. Muchos de nosotros nos dedicamos a las ventas para generar ingresos y otros sin saberlo se dedican a las ventas para comunicar ideas. Pensemos en un maestro de colegio, quien tiene que venderle la idea que la raíz cuadrada de 9 es 3, o que los héroes de la REPÚBLICA dieron su vida por nuestra libertad,

¿Cómo el marido le vende la idea a su esposa de su amor incondicional, o científico que su teoría es correcta.

Finalmente hay hechos que de facto son comprobables y otros que en definitiva no lo son pero decidimos creérlos.

Quienes vivimos de las ventas y somos profesionales de la comunicación sabemos de la importancia de persuasión y sobre todo de la ética en el proceso, más aún cuando dejamos de ser vendedores de intuición y nos convertimos en vendedores que utilizamos las ciencias sociales y neurociencias. Phillip Kloter (el padre del marketing) menciona que los factores que influyen en la decisión de compra son los personales, culturales, sociales y psicológicos y desde los últimos 20 años todo esto se estudia con Neuromarketing, es decir con investigación neurocientífica.

Comprender estos procesos pueden acercar a un vendedor, un emprendedor o empresario de cualquier tamaño a incrementar sus resultados de ventas.

Hoy en día no solo los grandes corporativos utilizan neurociencias para vender también tú puedes hacerlo si tu interés es satisfacer plenamente a tus clientes con productos que realmente cumplan sus expectativas y mejoren su calidad de vida.

Saber vender es más un compromiso de largo plazo que una satisfacción efímera. Así que ahora decide si tú vendes o te dejas vender.