누구나독특한장단점  강한인상줘야

을 강조하는 마케팅의 그것과 크게 다르지않다 예를 들어 A항공사 밖에 없던 시 절 후발주자인 B항공사의 탄생은 같은 제품군 안에 있어서도 A항공 사와의 차별화를 둬야 하는 숙제를 안고 있었다 그 당시 소비자 조사 를 해 보니 A항공사는 국적항공사 와 남성 그리고 아버지의 이미지가 강하게나왔다  이에 B 항공사는 A 항공사의 이 미지와는 상반되는 이미지를 갖고 포지셔닝을 하기로 결정하고 색동 저고리와 스튜디어스의 환한 미소 를 전면에 내세우게 된다 이로써 여성의섬세하고친절함을강조한B 항공사 의 이미지가 탄생하게 된다 만약 B 항공사가 이미 선점한 A 항 공사의남성적인이미지로갔다면B 항공사는 아마도 성공적인 포지셔 닝을 하지 못했을 뿐만아니라A항 공사와의 차별화에 실패함으로써 고객들에게 자사의 이미지에 대한 강한인상을남기지못했을것이다 

대학 지원에서의  포지셔닝  도 이와같은맥락에서봐야한다

미국에서 최고의 대학에 지원을 할 때 자기 자신을 공부 잘 하는 학 생으로 포지셔닝 하는 것 만큼 떨어 질확률을 높이는 것도 아마 없을 것 이다

이와는 달리 에세이 추천서 그 리고 인터뷰 등을 통해 남들과는 다 른 독특함으로 포지셔닝을 할 때 입 학 사 정관의 뇌리에 강하게 기억되 어 질 수 있으며 합격 확률도 높일 수있다

또한 학교별로 다른 전략을 갖고 접근할수도있는데예를들어  수학 을 잘 하면서도 연기에 탁월한 소질 을 보여 온 학생이 MIT와 예일대에 지원할 때 물론 자신의 두 가지 장 점을 모두 다 잘 전달해야 하지만 촛점은서로다른곳에둘수있다 

즉  세계적으로 유명한 드라마 학 부가 있는 예일대에는 오히려 수학 을 잘 해서 받은 상과 활동들을 강 조함으로써 다른 학생들과의 차별 성을 보여 줄수있는반면  거의대 부분의 지원자가 뛰어난 수학 실력 을 보이는 MIT에서는 오히려 연기 를 통해 이룩한 성과를 강조함으로 써 입학 사정관에게 강한 인상을 심 어줄수있다

MIT에 지원하는 학생이 수학을 잘 한다는 것은 독특함이라기 보다 는 당연한 것이므로 기본적으로 수 학을 잘 한다는 것은 표현하되 그것 을 갖고 자기 자신을 포지셔닝할 경 우 남들과의 차별화에 실패하여 조 그만 풀 안에서 수많은 지원자들과 함께 허우적 거리며 헤엄치는 결과 를초래할수있기때문이다 학생들에게 독특함을 얘기할 때 가장 많이 듣는 대답이 자기는 별로 독특하지 않다는 것이다 하지만 우 리모두는지금까지 살아온날들만 큼이나남들과다르고  그로인한독 특한장점과단점을갖고있다  그런 자신만의 독특한 면을 잘 살려서 남 들과는 다른 포지셔닝을 하며 접근 해나갈때수많은지원서가운데유 독눈에 띄는지원서를만들수있는 것이다 앞으로는 포지셔닝에 대해 사례별로다루어보도록하겠다

 문의:(949) 654- 8523