展商:拒打價格戰樹中國品牌
朱Beryl: 珍惜與國際專業買家交流 劉良: 建立和客戶關係 嚴格把關品質
中國紡織業的企業,也面臨一些無法迴避的國際性問題:環保呼聲越來越高、原料和勞動力的成本不斷上漲、商家必須肩負社會責任等。在22日開幕的第15屆「中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)」上,503家中國企業竭盡全力通過參展推廣品牌、建立人脈,同時也探索各種問題的解決之道,企業們呼籲同行,不要一味打「價格戰」,嚴把品質關,才能樹立優質產業形象。
今年的「中國紡織品服裝貿易展覽會(紐 約)」得到江蘇、浙江、廣東、山東、上海、福建、河北、湖北、安徽、江西等地紡織服裝企業的積極參與,服裝、面料、家用紡織品琳琅滿目,吸引眾多美國買家參觀洽談,到場了解新產品和新趨勢的華裔和韓裔業者也大有人在。第二次來參展的杭州企業WD fashion,準備了約60件產品,因一直主打天然材質、講究款式簡單乾淨而備受喜愛。儘管如此,負責人朱Beryl仍然感覺競爭壓力。
朱Beryl說,「同行一味壓低價格,像我們這樣想要衝擊高端品牌的企業就很難做。政 府貌似也不太支持,夏天對用電和排汙限制得嚴,導致成本增加,我們無法按時交單,久了,整個行業的發展都會受到影響。」在這種情況下,必須通過展會來宣傳產品、建立聯繫。「我們一直在開發新東西,只有參展才能讓更多的人看到。尤其是紐約的展覽會,能夠遇到很多國際專業買家,我們很珍惜和他們交流、聽他們直接反饋的機會。」紹興企業豐旺紡織已經來紐參展五、六次,負責人劉良感慨,「來紐約很累,但又不能不來。」據他介紹,如今環保概念給紡 織產業造成的壓力不輕,染料、工廠人工等成本都增加了,生意變得非常難做。以前參展常常能現場敲定訂單,隨著信息獲取越來越便利,客戶幾乎都是貨比多家再做定奪,參展主要用來建立和客戶的關係,為日後的合作打基礎。」「這一行門檻低、入門很容易,大家都能做,競爭也就越發激烈起來。不過量有了、質保不住,是絕對不行的,希望同行都能嚴把品質關,不要因為一家的產品質量不好,而影響了整個行業的形象和聲譽。」
260家→757家 520億→2920億