少量、多樣、品質⋯ 3招打天下

面對LED的市場價格廝殺，盛億總經理李祥瑜說，我很喜歡思考，透過思考我可以想出很不一樣的東西，如產品的創意、打進市場的方法等，透過思考和過去在產業界的體悟，他說：少量、多樣、品質取勝是盛億的市場策略。面對創業這件並不容易的事，他以謹慎、保守的態度去面對，透過一次次的沉思，李祥瑜給自己和盛億找出自己的路。他說，「在資金不夠雄厚、人員不夠多之下，我和哥哥創立了盛億，但同時，我也給盛億在市場訂下少量、多樣、品質取勝的生存策略。」李祥瑜過去在尚未創業之前，長期就在台灣的科技業發展，而他的專長在散熱的處理。他說，其實台灣的科技業中，特別是在電腦、手機的相關零組件供應中，除了少數握有極高技術門檻的大廠之外，其餘中小型廠都處於高度競爭中。李祥瑜回憶說，他過去待過的公司，有的面對市場高度價格競爭，選擇一起跳進去做無止盡的價格廝殺，最後就是資金口袋深的 取勝，而過去也曾有老東家鎖定另一個市場規模小，但毛利率卻高的利基型小眾市場，投入之後卻反而能夠有小幅獲利。

這顆燈泡 驚艷歐洲

盛億能源資本額僅150萬元台幣(約4.9萬美元)，但是卻能在競爭激烈的LED（發光二極體）產業逐漸站穩腳步，近期更可望一舉拿下法國凡爾賽宮訂單，成為爭取商用市場訂單的強力後盾，主要就以最佳的光源呈現及更長的使用壽命，獲得市場的肯定。盛億是董事長李家瑜及總經理李祥瑜兄弟二人共同創立經營，不過，整體產品的創意、研發及提升產品品質卻是以李祥瑜為主要的靈魂人物。談到過去幾年爭取訂單的過程，李祥瑜說，其實每一筆訂單的爭取，對盛億來說，都很慎重、積極，而拿到訂單之後，每一筆生意盛億也都全力以赴，不過，近二年的接單中，以台灣君品飯店及法國凡爾賽宮最能突顯盛億LED燈的競爭力。

李祥瑜說，2012年時，法國凡爾賽宮早已為整個宮殿的燈具換新，找尋LED生產廠商很久了。最困難的門檻有二個，一個是在長度約3公分、寬度約1公分的小燈泡內放LED燈的晶粒及電源；第二是必需24小時完全不關燈，卻能長期使用。在此二個條件限制下，凡爾賽宮方面一直無法找到適用的產品，據業界人士表示，凡爾賽宮一開始曾向台灣的LED廠商採購3000顆LED燈泡，但才一個月時間，3000顆LED燈泡幾乎全數陣亡。歐洲城堡協會在台灣也有辦公據點，2014年時，該協會在台北燈具大展時，看到盛億展出的產品，就主動尋問是否願意參與產品測試，而盛億在做出符合規格的燈泡後，就參與凡爾賽宮的測試。李祥瑜說，後來才知道，同時參加測試的LED廠商居然有數十家之多，而這個24小時不斷電測試，居然長達二年之久。二年後，數十家參與測試的廠商，燈泡還沒燒毀的就僅剩盛億一家。近期該公司已受凡爾賽宮館長的邀請，前往洽談訂單事宜。