Sophie Tsang祝福讀者
牛年鴻運 房屋買賣如意事成 與亞太裔社區並肩同行
春暖花開祝福各位讀者身體健康，萬事如意。在過去幾年，蘇菲•曾(Sophie Tsang)一直在世界日報房地產專欄提供分析及最新資訊，在新春這個機會要來介紹Sophie，讓讀者朋友們更了解她。上次介紹了Sophie的成長背景以及踏入房地產業的過程，接著要跟讀者朋友們分享她過去的經驗。當時有一棟房屋已在市場上求售了3年，經手了3個不同的代理人但都沒有售出。當Sophie聯繫這位屋主的時候，他還是想把房子賣出去，但一開始對她的提議抱著懷疑。Sophie與屋主碰了面，跟他解釋說，客廳的家具需要重新佈置並且調整的不要那麼顯眼突兀，還有其中的一間臥室要再清理，價格也必須調整以便帶動參觀房屋的人潮，洽談後賣家同意接受了建議及引導。經過了兩個周末的開放參觀日之後，一位經紀人陪著買家，提出了全額現金購買的出價，Sophie就在18天之後，把這棟求售3年的房子賣掉，讓賣家喜出望外，簡直不敢相信能進行得如此之快。
Sophie也很樂於跟買方合作。她相信，一個人能否脫穎而出取決於行動是否快速。有一位客戶向他的同事Joe推薦了Sophie，Joe是第一次要購買房屋的買家，因為他當時的房租漲了太多。那是一個周五下午，蘇菲(Sophie)第一次與買方Joe進行了交談，她隨即找了一個貸款單位給Joe打電話，馬上開始了房貸預批准的程序。第二天是周六，蘇菲(Sophie)把附近待售的房屋瀏覽過一遍，並挑選4棟出來給Joe看。他最喜歡其中的一件也想出價，但賣家已經收到了一份出價放在桌上正要考慮是否出售。蘇菲(Sophie)說服了上市代理人等她，她很快地將出價及相關文件匯總在一起，並在周日晚上讓買家以低於訂價的價格簽訂合同。離周五的第一次通話後僅僅2天，買家
真是驚訝，他送給她一個馬克杯致謝，上面寫著「Rock star agent」（搖滾明星經紀人）。還有很多次實例是，物 業交給與其他代理人放上市場上求售了幾個月卻沒有售出，而交給蘇菲(Sophie)之後，她在3周內幫賣方將房屋成功售出。因此她在業界中被稱為「the fixer」，也就是「修復者」，她能夠幫助買賣雙方快速而且順利地達成目標。一直以來，她注重細節以及談判技巧，成為她事業成功的一個關鍵因素。
索菲(Sophie)把她的成功歸功於和她合作超過10年的分工團隊，這個團隊包括了handyman、油漆匠、escrow託管人員、交易協調員等等您在房屋買賣交易中會需要的人。在18年的歲月中，她通過辛勤的工作，培養出她讓買家和賣家獲得最佳結果的技巧及能力。她也熱愛目前所做的一切，並且要以輕鬆的心情、認真的態度展望下一個18年。有房地產相關的問題，歡迎進行免費諮詢，請發送電子郵件到Sophie@compass.com，或打電話408667-3171聯繫蘇菲(Sophie)。加州帕薩迪納─華美銀行基金會致力於支持社會多元化發展，並一直在反歧視領域做出貢獻。為了能協助遏制針對亞太裔族群的暴力事件，華美銀行基金會此次向奮戰在第一線的非盈利組織提供捐助。近期暴力及種族仇恨犯罪事件湧現，更令人擔憂的是，許多受害人來自華美銀行所服務的社區群體。華美銀行董事長、總裁兼最高執行長吳建民（Dominic Ng）表示：「當我們的客戶、同事、朋友亦或社區裡的無辜民眾正在遭受暴力攻擊，淪為種族仇視犯罪的受害人，我們必須站出來、團結起來並互相支持。」全美暴力事件頻傳，因此亞太裔族群更需要充分的資源來遏制激增的仇恨犯罪。根據仇恨和極端主義研究中心（Center for the Study of Hate and Extremism）發佈的分析報告，反亞裔人士的仇恨犯罪在過去一年間上升近150%。最近拜登總統也在他的首次全國公開演說中譴責了針對亞太裔族群的暴力事件。華美銀行基金會將動用資金在全美範圍內捐助那些領導遏制反亞太裔仇恨犯罪及促進亞太裔民權的非盈利組織，其中包括停止仇恨亞太裔（Stop AAPI Hate）、亞美公義促進中心（Asian Americans Advancing Justice）、亞太裔領袖基金會（Asian Pacific
American Leadership Foundation）、亞太社區基金會（Asian Pacific Community Fund），亞太裔美國人倡導組織（ OCA-Asian Pacific American Advocates）加州、紐約州、德州以及喬治亞州分會、亞美政聯（CAUSE）以及其他一些非盈利社區組織。另外，亞美公義促進中心（Asian Americans Advancing Justice ）也創建了為反對仇恨發聲（Stand Against Hatred）的平台，鼓勵亞太裔人士分享他們的故事，並記錄下遭遇「仇恨的經歷」，以此來教育、通報並鼓勵大家採取行動。洛杉磯亞美公義促進中心首席執行官Connie Chung Joe連同榮譽主席Stewart Kwoh一同表示：「華美銀行此次的捐助呼應了該銀行的企業歷史和對社區一貫的貢獻。領導力為國家的走向定下基調。當國家的領導者擁護多元化和包容性，這將造就一個更美好的美國。亞太裔領袖基金會（Asian Pacific American Leadership Foundation）於2004年成立，旨在培養亞太裔領導力及促進亞太裔的民主政治參與度。「除非全美出現越來越多來自我們社區的領導者，否則我們將繼續淪為自己國家的二等公民。我們的民選官員有權制定政策，建立新的反歧視法規，並協助執法。我們讚揚華美銀行的企業社會領導力，他們也為其他企業奠定了一個值得效仿的榜樣，」亞太裔領袖基金會執行主任James Lau 說道。為了對抗種族仇恨，且讓美國變得更公平正義，企業和社區領導者必須與政府共同制定解決方案。加州眾議員邦塔（Rob Bonta）近期提出了AB886法案，旨在為社區組織尋求資金援助，這些組織會為仇恨暴力事件的受害者提供文化上適當的心理健康輔導。邦塔表示：「所有領導者都有責任去建立一個更安全、更正義的世界。此次華美銀行及其最高執行長吳建民的捐助，是一個非常好的消息，我也希望有更多後繼者效仿。」