CÓMO IMPULSAR LOS SEGUROS DE VIDA Y RETIRO
EN LOS ÚLTIMOS años, el seguro de vida viene creciendo, más allá de la pandemia. Entre las razones que explican este fenómeno, Gastón Schisano, CEO de BBVA Seguros, explicó que “cuando hay algunas crisis respecto de la inseguridad, generalmente hay una conciencia aseguradora respecto de la contratación de una póliza de seguro”. En paralelo, los beneficios impositivos también fueron un aliciente para el crecimiento. “Fue una oportunidad para el cliente que se incorpora y tiene una posibilidad que antes no existía. Hoy al menos hay una posibilidad de charlar con el cliente acerca de una reducción muy buena”, explica.
Sobre este tema se expresó Irene Capusselli, gerente general de Orígenes Seguros: “No vendemos deducciones; vendemos seguros. La deducción tiene que ser una facilidad adicional. De todas formas, estamos lejos de la deducción que se ofrece en otros países, y por eso no está funcionando todavía como un disparador tan importante”. Para la ejecutiva, “hay determinadas circunstancias actuales que hacen que de a poco la gente vaya incorporando nuestros productos como una instancia válida para hacer un ahorro a mediano y largo plazo”.
Por su parte, para Mauricio Zanatta, presidente & CEO de Prudential, “la penetración de esta clase de seguro en Argentina en comparación con la región todavía es baja, pero con la pandemia se despertó un interés en estar protegido. Pero es muy importante tomar estas decisiones a temprana edad: cuanto antes se haga, habrá un menor costo y mayor será el beneficio”.
Comparado a la región, la penetración de seguros en Argentina es baja. Para que crezla ca la conciencia aseguradora, Zanatta expresó: “El año pasado generó incertidumbre, aumentaron las consultas y tuvimos las tasas de persistencia más altas de la historia. El miedo a lo desconocido aumentó el interés e hizo que quienes tenían productos contratados los mantuvieran”. Para Irene Capusselli, “hay una demanda invisible pero real a la que nos cuesta llegar como compañía. Necesitamos productos más simples, más transparentes y más ‘millennials’”, cerró.