品牌人物
BMW個性化設計吸納換車新貴
寶馬（ BMW）剛於11月推出第四代X5，結合個性設計、創新科技及豪華內裝，為此推出獨特的推廣策略配合。品牌近年推出各具個性的車款，配合顧客講求形象的需要；同時提供更多價位選擇，讓心儀品牌的人士提早入場。香港汽車銷售平穩，難有大幅增長，動力主要來自換車，而顧客偏愛豪華品牌，為BMW提供商機。
為了推廣X5，BMW在灣仔陳列室打造BMW X HUB，以邀請形式招待貴賓，讓他們在專屬的環境中慢慢了解最新車款。BMW X HUB由藝人鄭子誠錄製聲音導航，現場有產品專家講解X5的各項細節，並設互動展覽專區。寶馬汽車（香港）有限公司香港及澳門董事總經理劉家輝說：「港人喜歡運動外形的汽車，因為能夠代表充滿活力的個性，而坐進當中時，希望擁有豪華感覺。」 新車銷售符合預期 X5是四驅車，在BMW家族中SAV（Sports Activity Vehicle），空間屬外形充滿動感方便人們參加各式休閒活動，同時設有特大儲物， 。BMW的X系定位為SAV，有別於一般的SUV（運動型多功能車， Sport Utility Vehicle），具備SUV的功能性用途，同時有獨特駕駛感。X5的內裝較之前數代有所提升，包括真皮座椅；超大天窗，可選擇加上15,000粒LED光源；波棒以水晶點綴。科技方面， X5使用iDrive7.0操作系統，可以手勢控制收音機聲浪，聲音控制冷氣度數，廣東話及英語均可。iDrive加入人工智能（ AI），除了基本的導航外，可透過車身的感應器，監察路面情況，因應塞車或其他問題而建議其他路線；遇上障
礙物，便會自動減速。「科技的角色，由輔助駕駛者，漸漸演化為主動性系統，愈來愈接近自動導航。」BMW因應新車款的個性，制定推廣策略， X5共有兩個型號，定價近85萬元及近95萬元，針對尊貴顧客群，必須為他們帶來非一般的體驗。據悉， X5的銷售情況符合預期，2018年的現貨經已全部售罄，現時正接受2019年的訂購，最快於2019年3月、4月才可交貨。BMW於2018年初推出的X2，定價近43萬元，針對年輕客群，而這班顧客最講求型格，車身有多項破格設計，包括採用芥辣黃為標誌顏色。BMW標誌一般只出現在車頭及車尾，這款連車身上也有；車頭的雙腎型進氣格柵一般是上闊下窄，這款剛好調換為上窄下闊。為配合這些破格之舉， BMW邀請藝人黃子華擔任新車發布會主禮嘉賓，並且在土瓜灣寶馬大廈設立「 BMW X2 #就係敢 Pop- up Exhibition 」互動展覽。除X2、X5，BMW今年尚推出X4，這三款均為SAV；另推出跑車M5及M2，全年共推出五個新車款。
現時， BMW在本港合共推出五門揭背、兩門跑車、開篷跑車、房車、、SAV 電單車；近年積極推出SAV及跑車。2018年是寶馬香港成立50週年紀念， BMW自進入香港市場以來，一直很受顧客歡迎，佔本港汽車銷售三甲位置超過十年。
香港豪華車銷售比率高
「以全球情況而言，不同檔次的汽車銷售情況，多呈金字塔式，檔次愈高，銷售量愈少，香港市場卻呈『水桶形』，大眾化與豪華汽車各佔市場分額一半，換言之，香港豪華汽車銷售比率偏高。」究其原因，港人生活水平較高，買車的考慮因素主要是實用性及形象，其次才是價錢。在港「養車」成本不菲，包括牌費、保險、燃料及泊車費，但這些都是固定開支，並不因為汽車本身的檔次而有分別。BMW「『養車』的平均開支10,000多至20,000元，概略計算，每年開支約20萬元，差不多等於買大眾化品牌的價錢，顧客自然心裏有數，既然要買，就要買輛較佳的，令香港豪華汽車市場較為出色。」顧客在選擇的過程之中，很自然地將眼光投向尊貴品牌，這些品牌也積極推出更多車款，尤其是入 門級，讓經濟開始有能力的一群，提早買到心水品牌。
銷售額下跌一成
「每次與人接觸，通常是先認識該人，然後再了解對方隨身物品的品牌；只有汽車這種產品，是未見其人，先見其車，所以汽車品牌很能代表車主的個性。」基於這個原因，近年大眾化及豪華汽車品牌，交叉地搶佔對方市場，前者推出價位更高的副線品牌或車款；後者推出更多入門級的選擇。豪華品牌的入門級車款，更能打動顧客的心，因為品牌已長年累月建立起形象。BMW在港推出的車款，價位愈來愈闊，入門級的1系、2系價格約30萬元起；最豪華的7系價格逾200萬元； 2019年將推出更豪華的8系，也會引入更高級的SAV X7。「香港汽車市場已相當成熟，表現平穩，除非政策有改變，否則難以再有大幅增長，輕微增長來自顧客換車。」本港汽車市場2016年銷售額下跌，翌年因政府政策，包括電動車稅務優惠推行最後一年、停止接受柴油私家車登記，迫令顧客在政策改變前購買，帶動銷售額上升。「經濟情況亦是影響汽車銷售的一大因素，在經濟情況逆轉時最先受到影響；但當經濟回升，銷售表現往往滯後。」今年初，股市創新高後調頭回落，樓市轉向低迷，汽車市場因這些「風吹草動」已率先表現疲弱，劉家輝估計2018年全年， BMW銷售額約下跌一成。「中美貿易戰拉鋸、『英國 脫歐』問題、法國示威等問題，令2019年經濟不明朗因素增加，故2019年銷售額能夠保持2018年水平，已算不俗。」劉家輝說。