品牌人物

BMW個性化設計吸納換車新貴

Economic Digest - - CONTENTS -

寶馬( BMW)剛於11月推出第四代X5,結合個性設計、創新科技及豪華內裝,為此推出獨特的推廣策略配合。品牌近年推出各具個性的車款,配合顧客講求形象的需要;同時提供更多價位選擇,讓心儀品牌的人士提早入場。香港汽車銷售平穩,難有大幅增長,動力主要來自換車,而顧客偏愛豪華品牌,為BMW提供商機。

為了推廣X5,BMW在灣仔陳列室打造BMW X HUB,以邀請形式招待貴賓,讓他們在專屬的環境中慢慢了解最新車款。BMW X HUB由藝人鄭子誠錄製聲音導航,現場有產品專家講解X5的各項細節,並設互動展覽專區。寶馬汽車(香港)有限公司香港及澳門董事總經理劉家輝說:「港人喜歡運動外形的汽車,因為能夠代表充滿活力的個性,而坐進當中時,希望擁有豪華感覺。」 新車銷售符合預期 X5是四驅車,在BMW家族中SAV(Sports Activity Vehicle),空間屬外形充滿動感方便人們參加各式休閒活動,同時設有特大儲物, 。BMW的X系定位為SAV,有別於一般的SUV(運動型多功能車, Sport Utility Vehicle),具備SUV的功能性用途,同時有獨特駕駛感。X5的內裝較之前數代有所提升,包括真皮座椅;超大天窗,可選擇加上15,000粒LED光源;波棒以水晶點綴。科技方面, X5使用iDrive7.0操作系統,可以手勢控制收音機聲浪,聲音控制冷氣度數,廣東話及英語均可。iDrive加入人工智能( AI),除了基本的導航外,可透過車身的感應器,監察路面情況,因應塞車或其他問題而建議其他路線;遇上障

礙物,便會自動減速。「科技的角色,由輔助駕駛者,漸漸演化為主動性系統,愈來愈接近自動導航。」BMW因應新車款的個性,制定推廣策略, X5共有兩個型號,定價近85萬元及近95萬元,針對尊貴顧客群,必須為他們帶來非一般的體驗。據悉, X5的銷售情況符合預期,2018年的現貨經已全部售罄,現時正接受2019年的訂購,最快於2019年3月、4月才可交貨。BMW於2018年初推出的X2,定價近43萬元,針對年輕客群,而這班顧客最講求型格,車身有多項破格設計,包括採用芥辣黃為標誌顏色。BMW標誌一般只出現在車頭及車尾,這款連車身上也有;車頭的雙腎型進氣格柵一般是上闊下窄,這款剛好調換為上窄下闊。為配合這些破格之舉, BMW邀請藝人黃子華擔任新車發布會主禮嘉賓,並且在土瓜灣寶馬大廈設立「 BMW X2 #就係敢 Pop- up Exhibition 」互動展覽。除X2、X5,BMW今年尚推出X4,這三款均為SAV;另推出跑車M5及M2,全年共推出五個新車款。

現時, BMW在本港合共推出五門揭背、兩門跑車、開篷跑車、房車、、SAV 電單車;近年積極推出SAV及跑車。2018年是寶馬香港成立50週年紀念, BMW自進入香港市場以來,一直很受顧客歡迎,佔本港汽車銷售三甲位置超過十年。

香港豪華車銷售比率高

「以全球情況而言,不同檔次的汽車銷售情況,多呈金字塔式,檔次愈高,銷售量愈少,香港市場卻呈『水桶形』,大眾化與豪華汽車各佔市場分額一半,換言之,香港豪華汽車銷售比率偏高。」究其原因,港人生活水平較高,買車的考慮因素主要是實用性及形象,其次才是價錢。在港「養車」成本不菲,包括牌費、保險、燃料及泊車費,但這些都是固定開支,並不因為汽車本身的檔次而有分別。BMW「『養車』的平均開支10,000多至20,000元,概略計算,每年開支約20萬元,差不多等於買大眾化品牌的價錢,顧客自然心裏有數,既然要買,就要買輛較佳的,令香港豪華汽車市場較為出色。」顧客在選擇的過程之中,很自然地將眼光投向尊貴品牌,這些品牌也積極推出更多車款,尤其是入 門級,讓經濟開始有能力的一群,提早買到心水品牌。

銷售額下跌一成

「每次與人接觸,通常是先認識該人,然後再了解對方隨身物品的品牌;只有汽車這種產品,是未見其人,先見其車,所以汽車品牌很能代表車主的個性。」基於這個原因,近年大眾化及豪華汽車品牌,交叉地搶佔對方市場,前者推出價位更高的副線品牌或車款;後者推出更多入門級的選擇。豪華品牌的入門級車款,更能打動顧客的心,因為品牌已長年累月建立起形象。BMW在港推出的車款,價位愈來愈闊,入門級的1系、2系價格約30萬元起;最豪華的7系價格逾200萬元; 2019年將推出更豪華的8系,也會引入更高級的SAV X7。「香港汽車市場已相當成熟,表現平穩,除非政策有改變,否則難以再有大幅增長,輕微增長來自顧客換車。」本港汽車市場2016年銷售額下跌,翌年因政府政策,包括電動車稅務優惠推行最後一年、停止接受柴油私家車登記,迫令顧客在政策改變前購買,帶動銷售額上升。「經濟情況亦是影響汽車銷售的一大因素,在經濟情況逆轉時最先受到影響;但當經濟回升,銷售表現往往滯後。」今年初,股市創新高後調頭回落,樓市轉向低迷,汽車市場因這些「風吹草動」已率先表現疲弱,劉家輝估計2018年全年, BMW銷售額約下跌一成。「中美貿易戰拉鋸、『英國 脫歐』問題、法國示威等問題,令2019年經濟不明朗因素增加,故2019年銷售額能夠保持2018年水平,已算不俗。」劉家輝說。

寶馬汽車(香港)有限公司香港及澳門董事總經理劉家輝表示,每個新車款均具不同個性,故需要構思相應的推廣策略。 2018年推出兩款BMW M跑車。

顧客可在陳列室選擇個人化設計細節

BMW推出各式生活精品,包括兒童乘坐的玩具車。

推出汽車音響配件 藝人黃子華擔任X2新車發佈會主禮嘉賓。(圖片由BMW提供)

Newspapers in Chinese (Traditional)

Newspapers from China

© PressReader. All rights reserved.