宏利舉辦理財策劃比賽表揚理財顧問 提升專業水平
Jenny Kam是其中一位大獎得主,數年前是宏利一位高級分行經理的秘書,其後認識了現在的上司,並對她的事業發展與成功非常嚮往,於是轉職成為理財顧問,希望幫到人而自己亦從中得到滿足感。
Jenny有感近年越來越多單身或沒有子女的中產人士,開支較少卻收入豐厚,但往往對理財策劃掉以輕心。Jenny想透過今次比賽,讓這個族群知道若能善用理財工具,便能更有效地達到目標。
Jenny的客戶是一位年輕中醫師,要求計劃方案風險極低;她更想立即拋下工作,全身投入慈善事業。因客戶年輕,存款不足以應付沒有工作收入下的生活開支,加上投資態度保守,為設定方案帶來許多限制。Jenny認為要先處理客戶的心理障礙,才可為她籌劃合適的方案,結果她成功找出方案填補其龐大的退休儲備缺口,並向客戶建議緩衝及後備方案,切合客戶所需,成功取得客戶的信任。
Michael Chu加入宏利前任職殯儀業,雖然收入不俗,但自覺沒有前景之餘,工時又長,經常不能陪伴家人。後來經朋友介紹下加入宏利,他認為財務策劃既可幫人,又可自訂發展藍圖,達到財務與時間自由。
Michael希望將比賽的經驗學以致用,推廣金融理財知識,令自己團隊的理財顧問走向專業化,他更得到區內一位曾獲南華早報理財策劃比賽的同事指導,增加參賽信心。
Michael在報告中詳細列出客人各項資料及目標,務求令客人清楚自己的需要。確立目標後, Michael再搜集多項有關數據的資料並參考財務數據,細心打造一份詳細卻簡單易明的圖表,令客人容易且透徹地了解報告內容。
另一位得獎者Jenny Ma本來自己做一些小生意,因為懷孕,於是想找一份時間自主的工作,既可發展事業又可照顧家庭。Jenny認為理財策劃顧問是很有意義的工作,於是入行。
Jenny覺得行業不斷在變,水準亦不斷提升,而客戶的要求亦相對提高,所以她想透過參賽提升自己;加上她的經理曾獲業界財務策劃比賽冠軍,他教導Jenny說,當面對一些學歷高或高端客戶時,可透過財策比賽中學習新的知識和溝通技巧,希望讓客人感受到她的專業,而非產品推廣。
Jenny的客戶是一位遊戲學習小組中心老闆,之前做了教師多年,後來想多花時間陪伴子女並繼續教書,所以自己創業。客人是Jenny認識多年的好友,所以Jenny十分了解她的理財需要。Jenny的財策報告從客人的業務收支作部署,又為她女兒成立教育儲備,從多方面為客戶打造全面的家庭理財策劃藍圖。