舍得酒业推出“新政”

舍得酒业新管理层明晰了未来几年的业绩目标。公司近日发布的股权激励方案显示，公司拟向约10%的员工授予限制性股票进行激励，以推进公司各项改革，完成公司经营目标。此次股权激励计划设定了较高的业绩预期目标，2019年-2022年净利润增长率分别为260%、350%、460%和600%。

股权激励

公告显示，本激励计划拟授予的限制性股票数量合计不超过919.3万股，占本激励计划草案公告时公司股本总额3.37亿股的2.73%。本次授予为一次性授予，无预留权益。激励对象共计421人。本激励计划授予的限制性股票

限售期为自授予登记完成之日起18个月、30个月、42个月、54个月。

此次限制性股票的授予价格为每股10.51元，股票来源为舍得酒业从二级市场回购的公司A股普通股。2018年9月3日-9月10日，舍得酒业通过集中竞价交易方式，回购公司股份合计1132.44万股，占公司总股本的3.36%。成

交价格区间为26.03元/股-27.24元/股，回购平均价为26.49元/股，回购总成本约3亿元。近日，舍得酒业收于20.54元/股。

这是舍得酒业自上市以来首次股权激励，也是公司新管理层上

任后进行的一次较大的激励机制改革。

舍得酒业推行了一系列改革，举措之一便是颠覆营销模式。开创营销新局面的核心乃是提高公司业绩。

天风证券指出，舍得酒业产品结构进一步提升，聚焦次高端价位带。

2017年5月26日，舍得酒业发布公告称，经公司董事会会议审议通过，选举刘力为公司董事长，选举李强为副董事长、总经理，任期三年。自此，舍得酒业推行了一系列改革，举措之一便是颠覆营销模式。开创营销新

局面的核心乃是提高公司业绩。

2017年，公司提出的营业收入目标为22亿元，但最终仅完成16.06亿元。

不过，此次股权激励计划向市场传递了公司管理层对于业绩的预期。以2017年归属于母公司所有者的净利润1.44亿元为基础，剔除股权激励计划成本影响后，2019年-2022年归属于母公司所有者的净利润增长率目标分别为260%、350%、460%和600%。

战略调整

刘力担任董事长后，对公司资产进行了调整，剥离了部分与白酒无关的产业，同时加大了投资力度和营销力度。

2018年4月26日，舍得酒业发布公告称，拟将沱牌舍得酒文化体验中心项目投资总额

调整为3.48亿元，较原计划投资总额1.02亿元增加2.46亿元；同时，将酿酒配套工程技改项目调整为两期建设，合计投资总额约为18.91亿元，较原计划投资总额19.92亿元减少1.03亿元。此外，公司多次进行其他对外投资。

2018年下半年，舍得酒业提出进一步推动营销战略落地。按照以渠道建设为基础，以消费者培育为中心的模式，推动“营销组织、薪酬考核、招商模式”三大变革，培育核心终端积极把控渠道，实现有序扩张。2018年前三季度，公司积极开拓经销商和发展电商业务。期内新增经销商344家，退出经销商138家；期末经销商达1608家，较去年末增加206家。

天风证券指出，舍得酒业产品结构进一步提升，聚焦次高端价位带。公司大单品价格坚挺，品味舍得利润较高，新品智慧舍得具备持续增长的空间。公司加大了全国化布局力度，随着2018年-2019年公司继续优化原有山东、河南、东北、四川等传统消费市场，预计公司将保持每年30%-50%增长。同时，公司采用市一级强化渗透策略重点，发力华中发达地区和华东地区，预计将使其保持每年100%-150%以上增长。