80後媽媽創業賣晚裝年生意額逾300萬元
「 80後」的陳嘉澄的 （ Natalie）， ） 讀中學時已一邊讀書、一邊創業，由做Yahoo!拍賣，到銷售OL衣服，再轉型賣晚裝和婚紗。由剛開始時的18萬元本金，至今達到年生意額約300萬元。
Natalie讀中六開始在Yahoo!拍賣網做生意，期間儲蓄了一筆錢。升上大學後便萌生創業、開實體店的想法。
她在大學主修設計，但中學已開始想做屬於自己的品牌。「一開始賣衣服，後期自己設計衣服。」
於是在大學一年級時， Natalie用了約18萬元創業，成立服裝店bunny nana，專賣OL連身裙。創業約半年便回本，當時年生意額超過100萬元。
她表示，當時有親戚幫忙打理
店舖，而自己剛上大學，有不少假期，時間比較充裕；加上時間管理不錯，所以能兼顧學業及��。
完成大學課程後，她便全身投入在自己的事業中。
顧客建議轉型
創業初期， Natalie在中環開設實體店，銷售OL的上班服飾。但逐漸發現OL的上班服飾很容易被淘汰。
其後，她與顧客聊天時提及店內有不少party dress的裙款，客人便建議她循這個方向發展。於是她嘗試開拓晚裝市場。
「開始時，一個衣架只有四件晚裝，之後整間舖都變成賣晚裝。」
轉型後，店舖生意額明顯增加，目前年生意額逾300萬元。「其實做婚紗晚裝呢行，真的賺得比較多。
「當初賣OL衣服，價格大多是數百元，如果是四位數字，客人會覺得貴，但晚裝價格就不受此限。」她說。
Natalie笑稱，當初轉型做晚裝生意，決定不設出租，全部只作出售，但其實售價與出租價格相若。
「在我的店，價錢不算很貴，買便宜過租，而且這個價錢可以訂造。」她指，外面造裙是以米作計價單位，製成品可能要五位數字，但在bunny nana造裙，由選布到完成裙子約需四位數字價錢便可。
雖然店內主要賣婚紗晚裝，但對象不只是新娘子，還有參加婚宴的親友、姐妹及親戚，甚至是演員或演奏社。
大部分新娘子的單次消費約3,000元至4,000元，也曾經有一宗生意是新娘子全家人一起光顧買
裙子，合共購買十條裙子，消費數萬元。
Natalie表示，晚裝裙款門欖較低，僅2,000元，而婚紗需視乎款式而定，大多為5,000多元。
另外，由於裙款是度身訂造，所以款式可以自行配搭，不用擔心與其他人「撞款」。
賣廣告變成開拓內地市場
一切好像順風順水，但其實在創業初期， Natalie面對不少問題。
由於店舖是開在中環地區的樓上舖，所以週末上門的顧客並不多。於是， Natalie決定在娛樂雜誌賣廣告。
「當時因為星期六、日少有人上班，店舖很靜，但在雜誌賣廣告後，星期六、日便『爆場』，當時的反應真的很明顯。」
後來，她發現社交媒體的影響 力愈來愈大，於是轉於facebook賣廣告。
現時公司積極經營網上平台如facebook，有新貨到的時候，便會更新平台上照片。「因為樓上舖予人一種『焗住要買』的感覺，但當她們在網上已知道價格、了解款式後，她們上來就會覺得比較舒服。」
Natalie認為，最重要是要讓顧客知道店舖的存在。「當時在雜誌賣廣告，要8,000元至12,000元，後來在facebook賣廣告，一直都是投放約五位數字。
「每個月投放五位數字，聽落好像很多，但真的可以『返到嚟』。
「起初，為店舖賣廣告，只為增加知名度，沒想到當時為吸引顧客上門的廣告，竟間接開拓了市場。
「因為曾經在雜誌『落廣告』，