90後推自動售賣首飾機投資60萬元冀兩年回本
近期市面上出現愈來愈多自動售賣機，出售涼茶、雨傘等，產品種類變化多端。近期更有出售首飾及香水的售賣機出現。尖沙咀美麗華商場地庫一角，擺放了全港首部18K珠寶售賣機，由本地珠寶品牌Esp. AGAPE在去年12月推出。
兩名「 90後」創辦人投資逾60萬元，以嶄新的銷售模式，吸引年輕顧客群，預期兩年內可以回本。 去年Esp. AGAPE共同創辦人
Johnlan，在英國修畢大學課程，取得產品科技設計學士學位，
7月返港後不斷思考創業，但每次都因高昂租金而卻步。
Johnlan有一天在連鎖快餐店吃早餐，見到一部自動售賣機，他靈機一觸，想到以之售賣珠寶首飾。
他的父親是從事珠寶批發及零售，銷售模式仍停留在傳統階段，顧客偏向成熟。
但他認為可以嘗試引入科技， 為顧客帶來全新體驗，吸納年輕一輩。
簡約設計風格
Johnlan向中學同學Leo透露創業計劃，對方表示有興趣，於是合資逾60萬元，僅籌備半年，於去年11月成立Esp.AGAPE。
公司的名字Esp. AGAPE來自希臘語中「愛」的四個詞：Eros、Storage、Phileo及Agape，分別代表情人的愛、家人的愛、朋友的
愛和無條件的愛。
兩人先著手設計首飾，現合共推出25款設計，每款均有頸鍊、手鍊及耳環，以南非鑽石、寶石、18K金和鉑金製造，主攻簡約風格，配合年輕人的喜好，主攻大學生及年輕的已婚人士。
品牌專注於品質，情人節推出Arlene系列，配上四葉草造型吊墜，四葉草是四粒天然寶石，而天然寶石易有花痕，品牌揀選純淨而且色調一致的寶石，令整體效果更佳。
此外，兩人認為首飾應該配襯香水，故產品添上自家調製的法國香水，當顧客打開包裝時，同時感受香味。
Esp. AGAPE香水共有四種香味，分別是木味、白蘭花、鼠尾草
及茉莉花。
每次噴上一款香水，香味可維持八小時，然後每兩個小時轉變不同氣味，例如木味轉變成花香味，每支售價為388元。
「製作這種香水的成本高昂，沒有太多品牌願意推出，我們向廠商大量訂貨，首批數以萬計，藉以降低成本。」
拍攝微電影宣傳
Esp. AGAPE開設網店，同時物色地方擺設自動售賣機，結果覓得美麗華商場地庫的角落，由於Leo是室內設計師，能以較低成本裝修，僅花約20,000元。
顧客可在此自助購買48款首飾及四款香水，價格較網店便宜，約 為88至95折；另有售賣機限定系列Pendant Agape，顧客可自選頸
鍊及吊墜款式。
「首飾價位由500至3,000元，價格較高，顧客不免有猶豫，故我們在旁邊加設飾櫃，展示商品，若果顧客想試帶，也可透過熱線預約相關服務。」
顧客透過自動售賣機購買首飾，打開盒子時，會嗅到自家品牌香水的味道，同時看到介紹品牌的小卡片。
自動售賣機旁設有郵箱，人們可以在小卡片上留言，續寫「如果愛是_ _」句子，投入郵箱，品牌每
月11日舉行抽獎，送出頸鍊。
開幕以來，Esp. AGAPE收到約30個留言，例如「如果愛是獨一 無二的」、「如果愛是一輩子的」，品牌揀選有意思的拍成微電影，放上網站、YouTube及facebook作為宣傳，至今已拍攝八條微電影。
自動售賣機除是銷售渠道外，同時作為網購的取貨點，增加品牌與顧客的接觸面，做到線上到線下
（ O2O）策略。
「不少顧客在自動售賣機購買首飾，認識到Esp. AGAPE，然後到網上預訂結婚戒指。」
Johnlan坦言，現時自動售賣機每週僅數宗生意，平均消費約
1,000至2,000元，主要購買頸鍊及耳環，顧客以香港女性為主，年齡介乎25至30歲。
Esp. AGAPE主要透過網站、facebook及instagram（IG）宣