StartUp新世代
80後創免費Wi- Fi廣告平台用戶數目7個月多一倍
到餐廳用膳或商場購物時，不少人都會搜尋免費Wi- Fi上網；而一個穩定的免費Wi- Fi服務，能夠協助商戶吸引顧客，同時為商家帶來廣告機會。從事傳統傳媒廣告銷售的「 80後」，因看好免費Wi- Fi平台的廣告市場潛力，毅然辭工建立Wifinnity網絡，雖一度遇上危機致債台高築；但他並沒有放棄，在覓得新投資者後，重新出發，如今於全港有逾4,700個熱點，每月用戶逾200萬人次，並且不斷增長。
隨時隨地上網、、，打機 睇片已成為不少港人生活的一部分，但這些都會耗用大量流動數據，手機月費計劃未必足夠應付，所以很多人都喜歡使用Wi- Fi。不過，在公眾場所如商場、餐廳，連接到Wi- Fi，很多時都是速度極慢，甚至無法使用，這些Wi- Fi根本形同虛設。獲200萬元創業Wifinnity創辦人及行政總裁馬智洪（ Sonic）一直看好Wi- Fi這個廣告平台，去年獲投資者投資約200萬元創業，9月推出Wifinnity免費Wi- Fi平台。Wifinnity現時在全港設有逾4,700個免費Wi- Fi熱點，涵蓋商場、快餐店、大學以及公共地方，覆蓋全港約七成地區。用戶在Wifinnity免費Wi- Fi熱點，點擊連結後，毋需輸入密碼便能上網，系統自動傳送數個廣告，若用戶感興趣可點擊收看。Wifinnity的用戶數目急速增加，由去年9月的90多萬人次，增至今年3月的230萬人次，僅七個月時間增加了一倍多。由於用戶來自各個階層，所以廣告商也相當多元化，包括美容、首飾、生活用品、、汽車 旅行社、餐飲、航空公司、、酒店 手機應用程式、遊戲等。Sonic說：「每月生意增幅約10%至15%，若只計被動的自然
增長，預期約一年至一年半後，便開始有利潤。」Sonic於2007年在英國的大學取得工商管理學士學位，返港後即遇上金融海嘯，寄出大量的求職信均沒有回音，但不想「攤大手板」問父母要錢，於是毅然去做建築工人。「我主要做冷氣及電工，做過商場及醫院的項目，日薪約600至800元，薪酬不俗，但因體力勞動，相對辛苦。」約一年後，市道回暖， Sonic找到一份家電品牌的市場推廣工作，為公司的家電產品構思宣傳推廣策略。不願失信孭債上身因工作關係， Sonic經常接觸不同的廣告媒體，覺得這個行業很有趣，而且可以接觸更多人，眼界更廣。後來， Sonic經廣告營銷的前輩介紹入行，先後在多個媒體包括報紙、、雜誌 戶外媒體及電視台工作。
「 2012、2013年間，傳統媒體開始受到網上媒體衝擊，漸漸被分薄生意，加上政治及中港矛盾等問題，生意更差，我開始考慮向網上媒體方向發展。」機緣巧合之下， Sonic認識了一班IT人，他們建構了一個免費Wi- Fi熱點平台，在港設置了逾1,000個熱點，但他們對銷售廣告毫無頭緒。Sonic對這個平台很有興趣，於2016年中以兼職形式為其工作，由於生意不俗，他便辭掉原來工作，準備全力發展這門事業。最初一年，生意平穩發展，但後來開始有用戶投訴未能找到網
絡， Sonic也無法接觸建構平台那班人IT 。當Sonic傾了一單接近七位數字的大生意，有份建構平台的其中一名IT人向他透露公司將清盤，令他頓覺晴天霹靂。「很多人都覺得我可以將公司清盤或者申請破產，金錢上損失有限，但這樣做會令我個人的誠信破產，香港很小，日後很難在業界立足。」思前想後， Sonic決定自己
「孭數」，用盡半生積蓄，找電訊商協助布設Wi- Fi熱點，勉強繼續營運生意。
大數據精準投放廣告
為了履行對客戶的承諾， Sonic將手錶、汽車變賣，甚至連送給太太的結婚戒指也賣掉，自己也因而患上抑鬱症。辛辛苦苦撐了一年，雖然能夠收支平衡，但未能償還債務。
點平台的生意模式Sonic不斷推銷免費，結果吸引了一Wi- Fi熱班商家的注意，投資200萬元令他放棄原本的平台，再次創業，重新開始，建構Wifinnity這個新平台。Wifinnity注重Wi- Fi的穩定性，熱點100%可以用到，而且不限時間及用量，速度達70至80Mbps，打機、睇片、瀏覽社交媒體或其他網站均沒有問題，故能吸納大量用戶。「香港仍然有很多地方沒有Wi- Fi，即使部分商場及食肆提供，但要求用戶登記，結果人們寧願不用。」此外，近半年政府計劃加強Wi- Fi服務，在旅遊區及公眾休憩地方提供，有關部門曾與Wifinnity接觸，洽談合作機會。Wifinnity主要有兩大收入來源，其一是協助企業或機構布設Wi- Fi，向其收取月費，同時提供指定數量的同區廣告，透過Wi- Fi向用戶發放這些企業或機構的廣
告。廣告是Wifinnity另一收入來源，隨著技術進步，系統可因應地區，發放針對性的廣告，例如在油尖旺或中西區，投放珠寶首飾的廣告，提高接觸到高收入女士的機會率。至於民生用品，可以選擇在觀
塘、深水埗或北區發放廣告，接觸更多潛在顧客，減少浪費資源。「我們計劃物色投資者，就用戶進行大數據分析，進一步提升廣告的針對性。」Wifinnity繼續擴大網絡，日後可形成生態圈，打造資訊平台，針對性地向用戶發放有用的資訊，例如在旅客區發放景點推介或電子優惠券等。Wifinnity的投資者當中，包括廣告代理Innity，對方早在東南亞等地開展業務，日後待Wifinnity營運模式更成熟，便可以推展至不同地方。「我們主力發展流動數據費用較高的地區，例如越南、新加坡、泰國、日本及南韓等地。」資金是Wifinnity發展的一大障礙， Sonic四出物色投資者，希望能找到具有協同效應的合作伙伴。