科技巨頭轉向線下鏖戰

國最新一輪併購潮帶有一種復古感——大型科技集團紛紛搶購商店及其他零售資產。Dealogic的數據顯示，今年中國企業完成了141筆電商與零售業的併購，同時還有一批新興購物App正籌備上市，估值達數十億美元。

中中國購物群體崛起

分析人士和投資者稱，兩大因素促成了這一趨勢。首先是中國購物群體的崛起——中國經濟從依賴出口轉向倚重消費的再平衡努力的成果。購物文化正在從富裕的城市地區擴展到農村地區以及較節儉的消費群體。今年第一季，消費對中國經濟增長的貢獻率達到了77.8%。

在供給端，中國大型科技集團擁抱零售業，很大程度上是希望後者推動它們的支付業務。騰訊正與馬雲的阿里巴巴針鋒相對競爭，後者2003年推出的淘寶網幫助開啟了中國的零售業革命。

諮詢公司China Channel聯合創始人布倫南（Matthew Brennan）稱：“這對（騰訊）來說是個熱得發紅的話題。”

騰訊創始人兼首席執行員馬化騰“經常談及該話題”。他表示，把重點轉向零售業反映了企業為自家的支付平台吸引更多用戶的努力，而騰訊正在與阿里巴巴的關聯公司螞蟻金服在支付領域展開角逐。

“新零售”融合網店與實體店

融合網店與實體店的“新零售”也是此輪併購潮的推動因素之一，新零售推動了人們更多地在實體店購物。該戰略 反過來也受到了一種願景的推動，即通過收集購物者在商店以及智能手機上的購物行為來構建更大的購物者數據足跡。他表示：“他們的戰略方向上肯定有所變化。”馬化騰並非唯一的零售狂熱者。去年，中國第二大在線零售商京東平均每周開設1000家加盟店。如今，該公司首席執行員聲稱正在爭取每天新開1000家。

騰訊支持、前谷歌工程師黃崢創辦的拼多多，曾大肆吹噓電商交易量僅次於淘寶，據稱估值達150億美元。

零售商紛紛效仿阿里巴巴成功的光棍節（去年一天帶來254億美元銷售額），用令人眼花繚亂的各種購物節刺激消費需求。僅今年3月就有國美電器的黑色星期五、京東的蝴蝶節、百度糯米的女生節以及蜜芽針對嬰幼兒的紙尿褲瘋搶節。

拼多多每天新增移動用戶逾100萬

領先眾多新秀的拼多多，把美國團購網站Groupon的團購策略與廉價產品和社交媒體結合起來。用戶在騰訊的社交通訊App微信上集齊足夠多的朋友，就可以低價購買某些商品。

根據數據提供商極光的數據，去年下半年，拼多多每天新增移動用戶超過100萬，略高於京東每天新增的105萬，但其交易額遠低於京東。分析人士還指出拼多多網站上存在假貨，但拼多多稱這種情況正在減少。

拼多多成功的一個標誌是阿里巴巴今年4月的回應之舉——推出自己的特價版淘寶App。阿里巴巴繼續跟進，本月向專註農村市場的在線零售商匯通達投資人民幣45億元（合7億美元，約29億令吉）。有些網站還試圖用每日問答——答對問題可以獲得折扣或禮品——等策略來吸引消費者。