Sin Chew Daily - Metro Edition (Evening)
認識各地同行激發更多點子
韩佳雯形容自己是个喜欢买东西的女生,“由于买惯了,就会冒出念头,索性自己直接找代理商,付更低的价格,顺便多买一些,转卖给身边的人,赚些小费填补开销。” 14岁那年,恰好大马很流行淘宝,韩佳雯坦言“当时还小,觉得很好玩”,特地向一位在做淘宝代购的同乡请教怎么去计算汇率,断断续续做起了淘宝代购。在她十六七岁时,她通过社交平台加盟成为某减肥产品的代理商,到后来,直接跟厂商定制衣服,自己去招收代理,每月平均赚将近1000令吉。
韩佳雯说:“其实我家人并不反对我做生意,他们会认为说,如果我毕业了,找不到工作,也可以当个微商。”由于当时还小,母亲常常会提醒她必须先和顾客收钱才订货,小心谨慎,每当她过分专注于网卖生意时,家人也都会出言提醒和劝告。
未满18岁银行过账好麻烦
询及中学时期经营网卖所面对的阻碍,韩佳雯认为是银行转账。由于中学生要到18岁才能开个人户头,18岁之前都是与父母或监护人的联名户头,“比如在转账时,验证码都会传到去妈妈的手机,若妈妈刚好在外边忙着而我又急着要转账的时候,就会非常麻烦。所以说,对于做生意的中学生而言,汇款转账很不方便。”
再者,中学生的人脉客源都有限,韩佳雯当时大部分客户都是学生,交货地点都在学校。由于衣服、唇膏、护肤品等都是违禁品,韩佳雯每次都得把货物塞在书包里,躲躲藏藏去面交。她表示,每次学校面交都像是冒险的游戏,一旦被校方发现,物品都会直接被没收,对于学生微商来说是得不偿失的事情。
相比大专生,中学生微商面对更多的障碍和风险,加上处事规划不周全,不懂辨别真伪,往往最后落得亏本或受骗下场。
韩佳雯分享身边例子时表示,有很多中学生微商不懂得规划或衡量所需货量,就先付钱订货,最后造成卖不出或囤货亏钱的情况。
对于中学时期做网卖的经历,韩佳雯认为,除了学会邮寄、网络转账、汇款、对比货物价格和品质等,还得学会应对形形色色的顾客,让她学会收敛自己的脾气。
确是会影响学业
“我觉得做微商最大的收获是,它让我得以认识各地同行,打开了眼界。因为微商这门生意,我们得以聚集在一起,相互交流经商经历,分享最近买卖的货物和想法,从中激发更多创业新点子。”
倘若要说学生做生意过程中失去什么,大概是个人对学业的专注力。“说真的,学生就该专注学业,我却是专注在微商的那一个。由于我成绩很一般,做生意对学业没有太大影响,而家人也没有给我太大压力。”
中学毕业后,韩佳雯已积累了一定的顾客群,她对于读大学的意愿并不强烈,倒是对微商行业非常感兴趣,最终选择放弃升学,全职做微商。毕业一年后即开店做生意,双管经营实体和网络店铺,至今已一年半。
在她看来,中学生只要不影响学业,好好管理自己的时间,谨慎处理每项交易,其实都可以尝试做生意买卖。