Sit jou huis lank in die mark?
In ’n stadige eiendomsmark kan raad uit die regte oord dalk net die knoop deurhak.
Só kry jy dit verkoopgereed
Wanneer jy jou huis wil verkoop, wil jy dit vinnig en teen die hoogste prys moontlik doen, reg? Maar dan moet die eiendom nie te lank in die mark wees nie, want dit lei dikwels tot laer aanbiedinge. En in die huidige Suid-Afrikaanse ekonomie en eiendomsmark is die druk groot.
“Die eiendomsmark is tans gunstig vir kopers,” sê die FNBeiendomsekonoom Siphamandla Mkhwanazi. “Die aanbod is groter as die vraag, wat kopers ’n groot verskeidenheid keuses gee en hulle in staat stel om te soek na wat hulle wil hê. Hulle het die oorhand tydens onderhandelinge en kan dikwels ’n goeie afslag beding. Op die oomblik word 90% van transaksies in die pryssegmente bo R2,3 miljoen onder die aanvanklike vra-prys beklink. Dit beteken verkopers sal nege uit tien keer hul prys drasties moet verlaag om hul huis van die hand te sit.”
Maar daar’s ook goeie nuus: Dit lyk of die eiendomsmark stabiliseer. “Ons verwag steeds dat huispryse vir die res van 2019 en in 2020 met gemiddeld 3,5% en 4% jaar op jaar sal styg,”sê
Siphamandla. “In die kort termyn kan ons verwag dat mark-aktiwiteit sy momentum sal behou, aangevuur deur aantreklike pryse, groter mededinging tussen finansiers en laer rentekoerse. Maar veral in die hoër prysklas is vuurwerk onwaarskynlik te midde van ’n swak ekonomiese basis, asook die oormaat huise wat te koop is.”
As jy ’n huis in die hoër pryssegment het en kopers skaars is, oorweeg “home staging” – ’n proses waardeur jy jou huis regruk vir ’n vinniger verkoop. Dit kan ’n paar klein veranderings aan jou eiendom beteken (soms net eenvoudige stilering en opruiming, in ander gevalle ligte onderhoud soos verf) wat dit aanlokliker maak vir potensiële kopers. Dit kos wel iets, maar die kans is goed dat jy dié geld sal terugkry danksy ’n beter aanbod.
Wat behels die diens?
“Verskillende mense bied verskillende dienste aan,” verduidelik Liesa. “Party doen net konsultasies vir bewoonde eiendomme, ander stileer leë huise wat te koop is; party stileer kantore en ander net luukse huise.
“Wanneer ek ’n huis besoek wat bewoon word, sal ek saam met die verkoper deur die huis stap en vir hulle verduidelik hoe om die ruimte op te tooi sodat hulle die beste foto’s aanlyn kan plaas. Ek sal ook aandui wat hulle moet doen om die aandag te vestig op eienskappe waarna kopers soek, byvoorbeeld ruimte, lig, vloei en funksie.”
Volgens Liesa, wat ook mense oplei om huise verkoopgereed te maak, was dit nog altyd moeilik om leë huise verkoop te kry, want kopers kla dikwels dit lyk “koud”. En dis natuurlik ook soveel makliker om foute raak te sien. “Onthou, jou tuiste word ’n huis wanneer jy dit in die mark sit en dit ding mee met talle ander huise in dieselfde prysklas en buurt, daarom moet joune uitstaan.” >>