CLAVES PARA VENDER TU PISO RÁPIDO

La incertidumbre generada por la pandemia no es el mejor contexto para vender una vivienda, pero hay estrategias que te ayudarán a hacerlo pronto y a buen precio.

AunqueAunque la situación tan incierta en la que vivimos hace que sea difícil hacer previsiones de cara al futuro, son muchos los expertos que pronostican una bajada de los precios de la vivienda en los próximos meses. Por ejemplo, los analistas de Bankinter aseguran que los precios caerán más de un 9% entre 2021 y 2022. Conscientes de ello, los posibles compradores, en general, no tienen prisa a la hora de comprar y esperan a ver si dichas bajadas se confirman. Es decir, que si quieres vender tu vivienda ahora mismo, tendrás que esforzarte al máximo. Pero que no cunda el pánico, estos consejos te ayudarán a lograrlo sin agobios ni estrés.

Fija un “buen” precio

Quizá no sea tan alto como deseas, pero si pides demasiado tardarás mucho en vender. Para decidir qué importe es adecuado, comprueba en varios portales inmobiliarios a qué precio se venden viviendas similares a la tuya y haz un seguimiento para ver si las rebajan y cuánto tardan en venderlas. Consulta al menos con tres inmobiliarias para que te hagan una valoración y recurre a los servicios de tasación gratuitos que encontrarás online.

Con o sin agencia

Es cierto que si vendes por tu cuenta te ahorrarás la comisión de 3-7% de una inmobiliaria tradicional. Pero debes ser consciente de que encargarse una misma de la venta lleva mucho tiempo y que el gasto de una agencia puede salirte a cuenta. Como alternativa, existen las agencias inmobiliarias digitales, que a cambio de una tarifa fija (normalmente menor que las comisiones) se encargan de ciertas tareas de la venta y tú del resto.

Cuida las fotos

Si optas por colgar un anuncio en un portal inmobiliario, es imprescindible que lo acompañes con buenas fotos para captar más compradores. Si es posible, añade vídeos o planos para aumentar el interés. Piensa que, debido al riesgo de contagio, hay mucha gente que es más selectiva a la hora de concertar visitas en persona; cuanta más información des, mejor.

Sé realista

Aunque debes subrayar los aspectos positivos de la vivienda, es importante no exagerar a la hora de describirla ni tampoco elegir fotos que den una impresión que no se corresponda con la realidad. Con ello conseguirías atraer más visitas, pero su decepción al descubrir el aspecto real jugaría en tu contra.

Puesta a punto

Antes de ponerla a la venta, prepara la vivienda para que ofrezca el mejor de sus aspectos. Lleva a cabo esas pequeñas reparaciones que has ido relegando (cambiar un grifo que gotea, arreglar una persiana que no sube...), pero sin hacer ninguna obra de envergadura. Sí merece la pena pintarla y hacerlo en tonos neutros. Además, límpiala, ordénala, deshazte de muebles o trastos viejos que entorpezcan el paso o den un aspecto recargado. Déjala impecable.

Documentación lista

Para poder cerrar la operación de venta lo antes posible, es aconsejable que prepares desde ya los documentos imprescindibles para la venta (certificado de eficiencia energética, célula de habitabilidad, IBI...). Conseguir algunos de estos documentos lleva su tiempo.

Para dar mayor visibilidad a tu piso dentro de un portal inmobiliario, puedes optar por los anuncios premium.