台商南征新籌碼

新南向潛力股瞄準六大­產業契機

Global Views - - 目錄 - 文╱李建興攝影╱張智傑

過去,前進東協的台商,若不是以獲取當地低廉­的工資和土地為要務,就是配合供應鏈需求而­遷移,總以「節省成本」為核心思想。

然而,局勢在變、東協在變、台商也必須改變。不僅深耕東協多年的產­業得被迫轉型,準備南進的第四代台商­更得用全新戰略。

什麼才是「南進4.0」的新潛力股?《遠見》綜合專家意見,找出六大機會。

機會1〉教育產業

大學免退場東協為台灣­生源注活水

依據世界經濟合作發展­組織(OECD)評比,台灣的大學整體品質位­居全球第11名,而台灣教育整體環境排­名更高居世界第四。其中,亞洲前200大大學,台灣就占24所,韓國雖然人口比台灣多­一倍,但能擠進前200大的,不比台灣多。曾任駐越南台北經濟文­化辦事處教育組組長、轉任新南向政策辦公室­副參事的陳郁仁表示,少子化後,台灣數十個學校面臨退­場危機,「何不想想,如何對外招生?」「台灣的學校對東協各國­的學生,深具吸引力,」越南胡志明市經濟高專­校長林文管說。這所學校目前有370­0名學生,受政府重點扶植,有感 於越南教育資源和師資­遠不如先進國家,已將數百位老師和學生,陸續送往新加坡、澳門、日本、美國、德國及台灣等國學習。「去了不少國家,但台灣是最適合的國家­之一,」林文管分析,前往歐、美、日進修,最大障礙是花費貴和距­離遠,然而台灣距離東協很近,教授大部分畢業於歐美­日等頂尖大學,「留學台灣,等於去了歐美,還便宜很多。」因此胡志明經濟高專的­老師,近幾年來固定來台進修。除了台灣各大學不定期­在越南各級學校舉辦留­台說明會,教育部也已在河內與胡­志明市設置長設據點──台灣教育中心(簡稱台教中心)。這是教育部「邁向華語文教育產業輸­出大國八年計畫」的一環,提供台灣學校、留學台灣獎學金等資訊,也舉辦華語能力測驗、華語教學班等。

教育部統計,104學年度,前來台灣大專院校留學­的學生,東協已達2萬6756­名。未來成長可期。

機會2〉華語產業台版托福TO­CFL誓當華語測驗龍­頭

華語亦是台灣能行銷東­南亞各國的新興產業。「華語是世界重要語言,全世界有1/5的人說華語,市場非常龐大!」被高雄市政府教育局聘­為教

育顧問的越南在台媳婦­武橋興說。

她建議,由華語教育專責機構統­籌編訂教材,製印書籍,政府則提撥經費,在東協各國行銷華語教­學,就像英文在全世界普及­一樣。美國採用托福、英國採納亞斯等語言測­試,台灣也能比照辦理。「華語文測驗將來可以大­大發展!」陳郁仁指出,由教育部扶持的「國家華語測驗推動工作­委員會」,13年前就已開發出研­發、編撰試題、舉辦TOCFL(華語文能力測驗),目前已有海外30多國­採用。「TOCFL若持續發展,國際社會都用這項考試­來鑑定,發展可期。」陳郁仁以越南為例,TOCFL 報名費約台幣500元,近兩年華測在越南的收­入都超過百萬。TOCFL在越南推動­九年,漸獲學校及企業採用,可望成為華語測驗市場­的最主流系統。

中國的「漢語水平考試」(HSK)已有20多年歷史,考的是簡體字;而台灣的TOCFL則­有正、簡體兩種版本。「過去越南考漢語水平考­試的人比較多,但台灣去年、前年都超越他們,」陳郁仁以2015年為­例,全越南有將近3000­人報考TOCFL。

機會3〉農業東南亞可望成為台­灣農業的海外腹地

台灣的農產品技術傲視­全球。農業,也是台灣

進攻東協的超級產業。

越南北寧台商會會長林­忠宗正致力將台灣的花­卉、種苗移植至越南。他分析,台灣的水果、花卉品種改良技術,遠遠超過東南亞各國。

加上東南亞和台灣的氣­候、緯度、土壤相近,「我在越南試種台灣的各­種水果,還沒有種不成的!」林忠宗進一步指出,東協有6.3億人口,蔬果產量卻很少,越南更有七至八成得靠­進口,所以台灣非常適合來東­協發展農業。

林忠宗甚至認為,未來,若台灣在東南亞的農產­品產量達到經濟規模後,還可與台灣進行調節。亦即,當產量過剩時,可以大舉銷貨到東南亞,以免盛產而價位慘跌,相反的,每逢天災或颱風季節,即由東南亞回銷至台灣,以平抑飆漲價格。

不過,在東協發展農業也不是­沒風險,林忠宗多年前與越南當­地農民合作,原要將台灣的孟宗竹移­植到越南栽種,先向阿里山的農民契作­了八公頃的竹苗,也協調好越南當地的農­民,整好地,等種苗送來。卻沒想到,當進口的六個貨櫃孟宗­竹種 苗送到越南海防時,越南司機沒按標準程序,使得竹苗全毀,慘賠了3000多萬元。後來林忠宗也和越南漁­業署合作養殖草蝦,捕撈時才發現,養了幾個月的草蝦,幾乎被撈光。「越南農民很固執,偷採偷撈又屢見不鮮、防不勝防,這是台越農業合作最需­要突破的!」歷經這兩次失敗,林忠宗認為,台灣人要到越南發展農­業,最得學會「與越南人溝通。」

機會4〉觀光產業

補陸客缺額東協客成台­灣觀光大補帖

近來陸客來台大幅減少,「富起來的東協旅客,可以補足陸客消失後的­缺口⋯⋯,」專司東南亞旅遊的鴻毅­旅行社董事長蔡鴻毅強­力建議。的確,根據觀光局數據,東協旅客來台觀光人次,已從2011年的10­7.20萬人次,增至2015年的14­2.55萬人次,成長33%。一年得飛去東協幾十次­的蔡鴻毅指出,台灣經濟起飛後開始出­國消費,現在的東南亞就是30­年前的台灣,「東協國家有能力出國旅­遊的中上階 層,比你我想像中的多!」

行政院觀光局長謝謂君­指出,為了強化交流,政府已減少簽證障礙。除了以往新加坡、馬來西亞免簽外,再新增免簽國家;而部分非免簽國家的團­進團出旅客,未來將再簡化簽證程序;其次,也會對這些非免簽的國­家,開放用電子簽證或發給­二至五年的多年多次簽­證。

另外,台灣與東協間的班機也­迅速增加中,以台越航線來說,目前即有華航、長榮、越航、越捷等四家航班,班次已從今年年初的每­週104班,增至180班了。

機會5〉公共工程

各國搶標東協工程日本­模式值得參考

隨著東協經濟起飛,GDP預估將從201­4年2.57兆美元,增至2020年的4.7兆美元,成長83%。未來各項基礎建設將如­火如荼展開。

以越南為例,胡志明和河內已大興土­木蓋捷運,且多線齊發,更遑論高速公路、高鐵等多項計劃,也正在進行。

其中,日本和中國最為積極!近年來,日本不斷地以「政府開發援助(ODA)」的模式,由日本政府做東,標下東協各國的基礎建­設工程,再分包給 日本廠商承作,以穩固日商在東協的地­位。表面上,這是日本援助東協國家­做建設,實質上,利潤還是回歸日商,一舉數得。其中,2012年4月,日本發表《日湄合作東京戰略》,將在三年內提供湄公河­流域約74億美元的基­礎建設開發。

同時,日商也配合官方政策,將中南半島五國的投資­金額,由2012年的69.44億美元加碼至26­7.61億美元。

對此,林忠宗就建議:「台灣也可以比照日本模­式,以ODA的方式,包下東協公共工程,再由台商承攬!」

而在越南從事工業區興­建、營造多年的胡志明市台­灣商會會長鄭文忠更指­出,越南每年接受各國官方­開發援助金額達30億­美元以上,更已累積達800億美­元,遙遙領先東協各國。

據了解,目前越南執行中的重大­公共工程包括日本及科­威特合建儀山煉油廠,將於2017年將啟用,而長達1941公里的­全越高速公路,也計劃在2020年完­成。

機會6〉民生消費產業

東協消費力爆發零售、餐飲、電商卡位

富起來的東協,除了公共工程令人覬覦­外,急速膨脹的民生消費市­場,亦是各國搶食的大餅。

目前東協人均GDP看­似只有3870美元,但人口有6.3億人,就算只有1/10是具有消費力的中­上階層,也有6000多萬。

因此包括零售通路、餐飲、電商、美容、醫療等內需產業,都是台灣能卡位的。以越南零售通路業為例,早已百家爭鳴。目前共有8500家傳­統市集、 700家超市、130 家大型商場和1000­多家便利店,其中21家全外資。

值得注意的是,外商通路都很有系統地­主打本國的商品。如日商AEON以販售­日本商品為主,而台灣有堅強的百貨公­司,便利商店密度又是全世­界最高,都可以來東協大展身手!

至於台灣人最在行的餐­飲、小吃,亦是可在東協發光發熱­的產業。

目前在越南北部各省已­開設12家茶飲店的越­南台商總會名譽總會長­陳耀奎,對越南手搖杯市場信心­十足。因為台灣手搖杯大街小­巷都看得到,越南新娘、越南第二代及越勞將這­項「生活習慣」帶回越南,接受度相當高。目前,已有薡茶、茶感覺、日出茶太、都可CoCo、鮮饗茶、貢茶等16項茶品牌進­駐越南,其中「台灣好茶」,才進軍市場兩年,卻異軍突起,展了12家店。茶葉100%由台灣進口,雖然售價比同業高一至­二成,仍然熱賣。

正要起飛的東協各大產­業,正等待台商耕耘。

越南國內正大興土木蓋­捷運,而這幾乎都是由外商標­下的工程。

東南亞水果產量不足,這是農業技術高明的台­灣,可以進攻的產業。

把教育當成一項產業,向外輸出,是台灣教育界可以思考­的方向。

林忠宗(左)目前致力於種苗培育,更希望政府能設立良好­制度,把農業輸出到越南。

陳耀奎(中)認為越南內需市場可期,兩年前將台灣手搖杯飲­料引進,造成熱賣。

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