航太精英1〉長亨精密
飛機引擎葉片專家打進全球前三大供應鏈
封
她為台灣航太「一姐」,長亨精密董事長紀一珍,絕對當之無愧。眼前這位黑髮過肩、身形纖細的女士,從原本車床、銑床都不懂的「一張白紙」,今日卻能成為航空產業第一階供應商(Tier 1)。今年50多歲的紀一珍,令人嘖嘖稱奇。
目前,國際各大飛機廠商幾乎都知道長亨。包括波音737、空巴A320飛機用的CFM56引擎葉片,長亨都有生產,做到奇異(GE)主動找上門談生意。目前長亨為全球前三大引擎廠生產葉片,一年引擎葉片業績就達12億元。
股東變老闆,扛下轉型重任
來到長亨位於高雄路竹的工廠,紀一珍指著遠遠大型機台,那是航太特殊製程採用的真空熱處理器,「我們有四台,全台灣最大的真空熱處理就 在長亨」。
由於業績太好了,機台24小時不停運作,產能滿載。
連國內航太龍頭漢翔的高階主管,私下聽到紀一珍的名字,也稱讚引擎是高階產品,長亨還能做到Tier1供應商,「真的很不簡單」!今日的航空一姐,當年是誤打誤撞進入航空業。紀一珍出身高雄,19歲就半工半讀,賺學費和生活費,二專夜間部畢業,待過拆船業和證券公司。笑稱學無專精,只好什麼工作都做。朋友牽線,邀她進入長亨工作。
長亨1987年成立,前十年只是模具工廠,經營績效不佳,創始股東們有意解散公司,但當時也是投資者的紀一珍不願放棄。1997年轉型做航太,便是她的主意,2005年她就成為公司負責人。
回想1990年代,政府推動十大新興工業,包含通訊、資訊、消費性電子、半導體、航太等。紀一珍有一天在路上看到宣傳廣告,便有了轉型念頭,抱持「要做就要做最好」,她選擇了最高階的航太業。「只認得航太兩個字就跳進來了,根本做什麼也不知道,」紀一珍回憶起來,連自己都覺得大膽。她心想,航太跟國防軍事有關,於是開始讀軍方的報紙,知道漢翔有生產航太設備後,就想方設
1987年成立的長亨,過去只是模具工廠,但經營績效不佳,身為投資者的紀一珍轉型生產飛機引擎葉片,成就一方之霸。
法要打入。但是她一個人也不認識,曾跑到漢翔公司大廳坐著,觀察櫃檯接待員的一舉一動,把每位訪客叫什麼名字、來拜訪哪個單位的誰,一一記下,一週就把漢翔的會計、採購、工程的人都記清楚。再隔一週,帶著公司資料,直接到櫃台說要找採購。
意志力驚人,想要拚命做到
進到辦公室,才只是通過第一關而已。對方收下她的資料後不了了之。第二次紀一珍又去拜訪,遇到另一群廠商在場,閒聊得知週日這名採購常去爬山。
紀一珍開始每個週日也去爬山。登山路線有四、五條,又不知對方幾點到,索性安排不同排列組合,這週早上5點從A路線出發,下週改5點半從B路線出發,這樣反覆循環,爬了八個月的山,終於讓她在山上「巧遇」這名採購,此後常相約爬山。
漸漸成為朋友後,「他問我有沒有車床、銑床,我一概不懂,」便著手研究。以後每當有標單,對方就會通知她、建議添購哪些設備。
航太設備要買國外機台,都需要龐大資金,為了長亨早已賣房、貸款借錢的紀一珍,跑去找台中精機董事長黃明和,「我跟他說已有很多訂單,要跟他買機器,可是我沒有人會做,請他派人來駐廠協助,」後來台中精機真的派人駐廠近半年。
至今紀一珍很感念台中精機,一路買了50多台設備,更是國內唯一做航太領域、全部都採買國內機械的業者。
對黃明和來說,從沒有人買國內設備做航太,如果長亨用台中精機能成功,將是雙贏。果然,此役讓台中精機證明台灣製的機台夠格做航太。
從業務、開標、履約、品保、生管、會計、出納,還自己搬貨、出貨,紀一珍笑著說,不是只有第一線,「我是一二三四五六七八線,統統待過,」直
到現在,工程、財務、人事三塊,她還是堅持自己帶。
自認責任感很強,不論是對員工、股東、客戶說的話,她都一定做到。白天跑業務、會議、應酬,晚上又要趕計畫書,曾經七天七夜沒闔過眼,意志力驚人。問她,是否有不可能完成的?她想了三秒,直率地說「到目前好像沒有」。
像是取得ISO認證,紀一珍不假他人,參照手冊找資料、寫報告,別人要花半年、一年完成,她只用45天。
以前接漢翔訂單,生產800多個零件,往往對方一通電話打來,隨便念出一個序號,紀一珍馬上就能回答何時交貨,因為已經熟到統統背下來。
早年她連開標也不會,用半年進標場,從中了解投標手法,包含哪家投標代表有被授權、可以降價多少百分比,統統仔細觀摩。「陪標」學武功,此後只要有想拿的標,沒有拿不回來的。
1997年轉型做航太後,長亨有八年為漢翔代 工。然而長期為他人代工,難有保障,促使紀一珍再度調整步伐,走上國際接單。她找來20位漢翔離職員工,兩年內完成18項航太產業所需的特殊製程技術,奠定基礎。
一般來說,製作精密度愈高的產品,所用的工具機軸數也愈高,長亨已創全球先例,用四軸機取代五軸機精密機械工程,大幅降低引擎高階3D葉片的製造成本。還有全球獨創的七軸放電加工(EDM)新技術和新設備。
為什麼別人做不來?「大概是我試得比較多次,」她率性地說,沒錢買設備,要想辦法解決。她比較,五軸機一台要價6000萬,她用四軸機自己改,只要600萬。
選對產品,從高階領域搶先機
長亨的優勢,還包括選對產品。她研究,機身結構製造不僅技術層次不高,投入的業者也比較多,「很多今年你拿到的訂單,明年就變成在印度、在西安生產了,」因此很早她就鎖定要做最高階的引擎葉片。領導長亨在國際航太業享有盛名,私下的紀一珍卻十分低調,從未接受過媒體專訪。
縱然事業有成,依然喜歡吃路邊攤,不願出名,加上不希望孩子從小自我膨脹,她的一對兒女直到上大學前,還不知道媽媽是公司董事長。常有朋友向外表瘦弱的紀一珍說,多吃點才有體力打拚,她總是笑說,「大家都以為我瘦弱沒力氣,但我覺得壯得像頭牛!」有這份氣魄,難怪帶領長亨揚名國際。